早在今年3月份，商務(wù)部等9部門發(fā)布關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見，用5年時(shí)間，基本建成設(shè)施完善、主體活躍、流通順暢、服務(wù)高效的農(nóng)村電商服務(wù)體系。在全國培育100個(gè)左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”，電商對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用進(jìn)一步增強(qiáng)；同時(shí)，打造1000個(gè)左右縣域直播電商基地，直播電商應(yīng)用水平進(jìn)一步提升。

助農(nóng)直播電商正成為政策的香餑餑，以直播+電商+農(nóng)業(yè)的新模式成為農(nóng)業(yè)新商業(yè)模式。

目前，京東、阿里、拼多多、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛加碼助農(nóng)直播電商，引爆農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級(jí)。

眾所周知，助農(nóng)直播電商是一種新興的電子商務(wù)模式，它結(jié)合了直播技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品銷售，旨在幫助農(nóng)民推銷自家的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長和農(nóng)民的增收。

在這種模式下，主播通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，展示和介紹農(nóng)產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品等，以及與農(nóng)業(yè)相關(guān)的特色手工藝品。觀眾可以通過直播平臺(tái)實(shí)時(shí)觀看產(chǎn)品展示，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)地故事以及食用或使用方法。這種直播形式不僅增加了產(chǎn)品的透明度，還讓消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品的品質(zhì)。

所以，助農(nóng)直播電商是一種創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，它通過直播技術(shù)為農(nóng)民和消費(fèi)者搭建了一個(gè)直接溝通的平臺(tái)，既促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也豐富了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，對(duì)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極意義。

助農(nóng)直播電商作為新興的電子商務(wù)模式，近年來在中國農(nóng)村蓬勃發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售和品牌推廣注入了新的活力。以下是對(duì)助農(nóng)直播電商的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述，主要從賣貨屬性、推廣屬性和鏈接屬性三個(gè)方面展開，并結(jié)合數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行深度分析。

1）賣貨屬性

助農(nóng)直播電商最直接的特點(diǎn)就是其強(qiáng)大的賣貨屬性。通過直播平臺(tái)，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠直接向消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的即時(shí)銷售。抖音電商發(fā)布《2023豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，于金秋豐收之際，展現(xiàn)平臺(tái)過去一年里的農(nóng)特產(chǎn)消費(fèi)趨勢(shì)及新農(nóng)人、農(nóng)貨商家經(jīng)營發(fā)展情況。報(bào)告顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單，平均每天就有1300萬個(gè)裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹銷往全國各地。這一數(shù)字遠(yuǎn)超傳統(tǒng)銷售渠道的日銷售額，充分體現(xiàn)了直播電商在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的巨大潛力。

2)推廣屬性

除了直接的商品銷售，助農(nóng)直播電商還具有顯著的推廣屬性。直播平臺(tái)不僅是一個(gè)銷售渠道，更是一個(gè)品牌展示和宣傳的窗口。以某地方特色水果為例，通過直播展示水果的種植、采摘過程，以及獨(dú)特的口感和營養(yǎng)價(jià)值，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。直播結(jié)束后，該水果的搜索量和線上銷量均出現(xiàn)了顯著增長，品牌知名度也大幅提升。這種推廣效果不僅限于單一產(chǎn)品，還能帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售。

3)鏈接屬性

助農(nóng)直播電商的第三個(gè)特點(diǎn)是其鏈接屬性，即能夠連接農(nóng)民、消費(fèi)者和供應(yīng)鏈各方，形成一個(gè)緊密的商業(yè)生態(tài)。在直播過程中，農(nóng)民可以直接與消費(fèi)者溝通，了解市場(chǎng)需求和反饋，從而調(diào)整生產(chǎn)策略。同時(shí)，直播平臺(tái)也可以吸引供應(yīng)鏈上的其他參與者，如物流公司、金融機(jī)構(gòu)等，共同構(gòu)建一個(gè)完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

例如，在某次助農(nóng)直播中，除了農(nóng)產(chǎn)品銷售外，還成功吸引了多家物流公司主動(dòng)合作，為農(nóng)產(chǎn)品提供更快更便捷的配送服務(wù)，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。

4）推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

直播電商的發(fā)展促使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得到轉(zhuǎn)型升級(jí)；也為促進(jìn)農(nóng)村就業(yè)方面提供大量的就業(yè)崗位，包括主播、運(yùn)營、客服等崗位，直播助農(nóng)蛻變成為“新農(nóng)活”，在提高農(nóng)民收入水平的同時(shí)，也帶動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)和服務(wù)業(yè)發(fā)展。

比如，吉林省借助直播為農(nóng)文體旅融合發(fā)展提供了新思路和發(fā)展方向。吉林省為推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，不斷探索創(chuàng)新性模式和方法，更加注重場(chǎng)景化和交互性體驗(yàn)，為農(nóng)文體旅融合提供更加適配本土特色發(fā)展的新藍(lán)本。

綜上所述，助農(nóng)直播電商在賣貨、推廣和鏈接方面展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過直播平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品得以更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌提升，同時(shí)也為整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

這些模式不僅推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，還促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民的增收。以下是對(duì)助農(nóng)直播電商的四種主要發(fā)展模式的詳細(xì)闡述：

1、農(nóng)村電商模式：推動(dòng)農(nóng)村新消費(fèi)

概念：農(nóng)村電商模式是指利用電子商務(wù)平臺(tái)，將農(nóng)村的特產(chǎn)、手工藝品等商品銷售到更廣泛的市場(chǎng)，同時(shí)引進(jìn)城市商品和服務(wù)，滿足農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。

創(chuàng)新點(diǎn)：該模式通過直播等新媒體手段，打破了地域限制，拓寬了農(nóng)村產(chǎn)品的銷售渠道，也豐富了農(nóng)村的消費(fèi)選擇。它不僅提升了農(nóng)村商品的知名度，還促進(jìn)了農(nóng)村與城市之間的經(jīng)濟(jì)交流。

案例：京東商城構(gòu)建了線上線下銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的農(nóng)村電商超級(jí)使命。同時(shí)，依托線上線下打造了一條賦能農(nóng)業(yè)的新通路。據(jù)悉，到2023年，京東計(jì)劃培養(yǎng)100萬新農(nóng)人，落地50個(gè)數(shù)字農(nóng)場(chǎng)，打造30個(gè)地標(biāo)品牌，帶動(dòng)60個(gè)過億農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，帶動(dòng)農(nóng)村萬億產(chǎn)值。

2、農(nóng)產(chǎn)品電商模式：打造農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

概念：農(nóng)產(chǎn)品電商模式是指利用電子商務(wù)平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村直接銷售到城市消費(fèi)者手中，減少中間環(huán)節(jié)，提高農(nóng)民收入。

創(chuàng)新點(diǎn)：該模式通過直播展示農(nóng)產(chǎn)品的生長、采摘過程，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感。同時(shí)，通過電商平臺(tái)直接銷售，降低了流通成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭力。

案例：快手推出的興農(nóng)計(jì)劃，通過七大措施扶持新農(nóng)人、優(yōu)質(zhì)商家和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，效果初顯，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和直播電商人才培育。據(jù)介紹，2023年，超過13.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由快手發(fā)往全國各地，同比2022年增長56%。

3、訂單農(nóng)業(yè)模式：破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題

概念：訂單農(nóng)業(yè)模式是指農(nóng)戶與電商平臺(tái)或加工企業(yè)簽訂購銷合同，按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

創(chuàng)新點(diǎn)：該模式減少了農(nóng)民的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)的計(jì)劃性和針對(duì)性。同時(shí)，通過電商平臺(tái)或加工企業(yè)的支持，農(nóng)民可以獲得更好的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)信息。

案例：XX地區(qū)的某種蔬菜種植基地，與一家大型電商平臺(tái)簽訂了購銷合同。電商平臺(tái)提供技術(shù)支持和市場(chǎng)信息，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行種植。蔬菜成熟后，電商平臺(tái)按照合同價(jià)格進(jìn)行收購，確保了農(nóng)民的收入。

4、預(yù)售制模式：引爆農(nóng)產(chǎn)品渠道變革

概念：預(yù)售制模式是指在農(nóng)產(chǎn)品成熟前，通過電商平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售，讓消費(fèi)者提前下單購買。

創(chuàng)新點(diǎn)：該模式降低了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷風(fēng)險(xiǎn)，提高了資金回籠速度。同時(shí)，通過預(yù)售數(shù)據(jù)的分析，農(nóng)民可以更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)需求，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

案例：廣東省新會(huì)區(qū)近4萬畝柑地首次與直播平臺(tái)合作，采用“線上購買、線下提貨”新模式預(yù)售新會(huì)柑，創(chuàng)下直播7天熱銷700萬元的驚人佳績，切實(shí)為新會(huì)柑農(nóng)拓寬銷售、增收渠道，推進(jìn)“百千萬工程”走深走實(shí)，助力鄉(xiāng)村振興不斷取得新成效。

我認(rèn)為這一新興業(yè)態(tài)對(duì)于推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入以及促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通具有重要意義。然而，為了助農(nóng)直播電商能夠持續(xù)健康發(fā)展，我有以下幾點(diǎn)建議：

1）政策扶持

政府應(yīng)出臺(tái)更多針對(duì)助農(nóng)直播電商的扶持政策。首先，可以提供稅收優(yōu)惠，減輕新興電商企業(yè)的負(fù)擔(dān)，鼓勵(lì)其投身于農(nóng)產(chǎn)品銷售。其次，建立專項(xiàng)資金，支持農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋、改善物流配送體系等，確保農(nóng)產(chǎn)品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。此外，政府還可以設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于在助農(nóng)直播電商領(lǐng)域做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)或個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)更多社會(huì)力量參與進(jìn)來。

2）加強(qiáng)人才培育

人才是推動(dòng)助農(nóng)直播電商發(fā)展的關(guān)鍵。因此，建議政府、高校和企業(yè)聯(lián)合開展電商人才培養(yǎng)計(jì)劃。通過設(shè)立電商專業(yè)課程、舉辦培訓(xùn)班、提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等方式，培養(yǎng)一批既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的專業(yè)人才。同時(shí)，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將他們?cè)谛Ｋ鶎W(xué)的電商知識(shí)運(yùn)用到農(nóng)村電商發(fā)展中，為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)力量。此外，還可以邀請(qǐng)成功的電商從業(yè)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和電商從業(yè)者提供實(shí)用的指導(dǎo)和建議。

3）加大品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)

品牌是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭力的重要手段。因此，建議加大對(duì)品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的投入。首先，可以引導(dǎo)和支持農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等組織注冊(cè)自有商標(biāo)，打造地域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。其次，通過直播電商等渠道加強(qiáng)品牌推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，政府可以組織舉辦農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷會(huì)等活動(dòng)，為農(nóng)產(chǎn)品品牌提供更多展示和交流的機(jī)會(huì)。最后，重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，確保品牌農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑。

所以，通過政策扶持、加強(qiáng)人才培育和加大品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)等措施，我們可以進(jìn)一步推動(dòng)助農(nóng)直播電商的健康發(fā)展，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入新的活力。

最后，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察總結(jié)一下，助農(nóng)直播電商不僅僅解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，核心是加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推鄉(xiāng)村振興的進(jìn)程。（文/莫馨）

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