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10萬億的農村電商你想啃?真的沒那么容易

農業物聯網陳立耀

2017-01-23 10:26:34

[ 導讀 ] 10萬億的農村電商你想啃?并不是你想的那么簡單。

相關預測數據顯示，2016年中國農村網民或超2億人，那么農業產業鏈上的市場規模到底有多大?網上流傳一張數據圖，粗略估算一下已超10萬億人民幣，每個環節都有千億甚至萬億的市場空間。其實，農村電商真的那么好嗎?先不要著急，跟隨小編一起來看看吧!

我們知道，城市電商已經進入白熱化階段，但是對于農村來說，農村電商還不是那么“熱”。

相關預測數據顯示，2016年中國農村網民或超2億人，那么農業產業鏈上的市場規模到底有多大?網上流傳一張數據圖，粗略估算一下已超10萬億人民幣，每個環節都有千億甚至萬億的市場空間。

其實早些年，農村電商就已經開始發展起來了，只是農民的意識還不夠強烈而已。現在有很多巨頭都把矛頭指向了農村，可見農村是一個很難吃到的“肥肉”啊!在我們農村，現在很多人都搞起了農村淘寶電商，在我們外人眼里，他們做的很好，而且掙到了錢。

其實，農村電商真的那么好嗎?真的像我們看到的那樣嗎?并非如此!!!

農村電商有哪些軟肋?農村電商看起來非常光鮮亮麗，但是實際上做農村電商并沒有那么容易，農村電商也有它的軟肋的。下面大家一起探究下吧!

由于地域差異原因，城市與農村存在認知差異

因為接觸的“面”不一樣，所以認知上難免會存在一些差異。這對于農村電商運營者來說，無疑就是要猜透用戶們的“心”，其實這對于一個農村電商運營者來說，并非是一件容易的事情，因為我們都知道，客戶都是“難纏”的。

平臺費用是一個繞不過的坎兒

不管是淘寶、天貓、微信還是其他電商平臺，除了基本的運營費用之外，還需要越來越貴的流量費用和營銷費用，對于農村電商運營者而言，在不具備專業運營能力情況下，平臺費用始終是一個繞不過去的門檻。

中國國際經濟交流中心研究部副部長王軍表示，倉儲物流、網絡技術等都具有很強的公共性，如果全憑企業投入勢必增加成本，甚至拖垮一個企業，“這些基礎設施必須依靠政府的投入來建設，才能改善農產品電商企業的經營環境。”

本地化產品供應和需求之間的矛盾

農村電商就是為了能夠幫助農民解決買賣難問題。

很多時候，農村電商想要把產品推廣到全國，但是最后發現受制于物流和其他區域市場競爭情況，更適合做市場的反而是周邊的區域市場，也就是本地產品的本地化電商運營。

但是我們知道本地的市場和客戶很多時候是沒有完全培育起來的。

這樣一來，對產品的吸納和消化能力也有限，本地的居民還有移民大中城市的趨勢，這就導致了本地化產品的供應和需求之間的矛盾。

物流問題是一個讓所有人都頭疼的問題

目前農村地區的物流很大程度上還是以傳統的郵政系統為主，雖然說順豐、三通一達已經逐步開始往縣域城市滲透，但是縣域以下鄉鎮的物流基本上還是一塊空缺。

最后一公里的這個問題始終感覺都很難解決。

另外，偏遠地區的物流成本相對還較高，也會加大農村電商的運營支出。

這不禁讓做農村電商的感到頭疼!!!

把控農村人的思維是件“麻煩事”

做農村電商，肯定是為農民更好的服務。但是很多農民朋友都不領情，因為他們感覺互聯網對于他們來說，根本就不靠譜。

其實，也能說通，因為在農村對于他們來說，互聯網、電商就是一個新鮮的事物。

而且是看不見、摸不到的。

如果讓他們在網上買東西，或者是賣東西，他們當然很難接受，很多人認為，看不見東西心里就不踏實。

這就說明了，農民的思維還是傳統，比較老套，所以，要想把農村電商做好，首先要做好農民朋友的工作。

支付問題也是一大軟肋

支付對于農村電商運營者來說，也是一個難題。

很多農村朋友表示，我又看不見它，我為什么要付錢?

這也是很多網購朋友們的心理吧，付完錢了，物品質量不好啊，什么情況的，當下就恨死網購了。

還有的情況是，支付了想退款的問題，總之要想做好農村電商真的不是一件容易的事情!!

農村電商有明顯的“滯后性”

農村電商在市場反應速度上有明顯的滯后性，因為長期遠離城市核心市場，農村地區雖然具有部分產品上的優勢，但是容易出現在市場信息不對稱情況下的過剩危機。

這是一大問題，本來做農村電商就是要幫助農民解決買賣難問題的，出現這種情況，電商可以說是一種途徑啦!

人才的問題

我們都清楚，不管是干什么，什么企業，都需要有專業的人才，做農村電商也一樣。

如果做農村電商運營的是非專業人才，那么你可以想象出來，那是一幅什么樣的畫面。

估計是網站爛、銷售爛等等一切問題都來了，可見人才是多么重要的一個“支點”!

很多人看到別人開網店，搞農村電商，很羨慕，甚至都有自己打算干的念頭。

但是小編告訴大家，做農村電商并非你看到的那樣簡單，它不是一個電腦，一根線的問題，其實農村電商也有很多軟肋的，如果這些軟肋一直存在，那么這個電商做下去也將沒有任何意義。

以生鮮電商為例，必須具備四種能力

在首屆世界食品農產品電商大會上提出，生鮮電商的現狀就是一個不斷掙扎的“藍海市場”，生鮮電商盈利困難最大的痛點是消費者的固有認知難以被打破。

生鮮電商為什么盈利會比較難呢?最大的痛點是消費者的固有認知難以被打破，從用戶體驗這個角度，做任何一個生意，核心是要抓住用戶，抓住用戶只能靠體驗。尼爾森的一個報告中提到，50.4%的消費者在線上購買生鮮的時候是擔心跟描述不一致，46%的消費者在網上購買生鮮產品的新鮮程度是存在質疑的，33%的消費者認為在網上購買生鮮送貨的時效性不太理想。

除了體驗方面讓消費者有很多顧慮之外，在成本方面也面臨著很大的挑戰。現在大電商平臺的用戶成本400塊錢，大家想象一下一個生鮮電商的訂單金額才多少，這個顧客如果花400塊錢去獲取一個用戶，你需要這個用戶購買多少次才能到這個成本。品類電商是150塊錢左右，150這個金額已經很高，并且隨著移動互聯網的快速滲透和發展，未來的成本還會越來越高。

基于此，會上總結了把生鮮電商這件事情做活，必須具備這四種能力：

第一種能力就是低成本獲取用戶的能力，我們是150、200還是400，用這么高的成本去獲取用戶肯定是不可持續;

還有就是高效率服務用戶的能力，用戶產生的定單，你要把定單送到用戶家里去，讓用戶滿意，這個能力需要具備;再由于供應鏈整合能力，顧客來了，你也有好產品，讓顧客能夠買到好的產品，就需要整合上面供應鏈的資源。

再有就是持續投入的能力，就是前期是需要巨大的投入的，在這個里面你想做好是需要持續的投入。

當然，還有最最重要的就是堅持。做農業是個慢活，做生鮮電商同樣也是慢活，急不得，需要有耐心，需要堅持的做下去。

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