
透視小米商業(yè)模式,看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)
《財(cái)富》雜志近日撰文稱,過去兩年時(shí)間里,阿里巴巴一直在中國農(nóng)村推進(jìn)新的電商計(jì)劃。2014年年末,阿里推出了農(nóng)村電商五年計(jì)劃,準(zhǔn)備投資16億美元在中國建設(shè)10萬個(gè)農(nóng)村淘寶中心。這些農(nóng)村淘寶中心將覆蓋6億農(nóng)村人口,用電子商務(wù)這一增長最快的產(chǎn)業(yè)帶他們脫貧致富。這項(xiàng)戰(zhàn)略得到了華爾街投資者的積極評價(jià)和反饋。不過五年計(jì)劃還未過半,農(nóng)村電商計(jì)劃就開始出現(xiàn)了裂痕。
如今,參加該項(xiàng)目的農(nóng)民反映自己收入太低,而且從去年開始阿里巴巴還在不斷縮減傭金。越來越多的人開始抱怨阿里幫農(nóng)民拓寬銷售渠道的計(jì)劃是徒有其表,農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品銷量并未提升多少,但城市的商品卻涌進(jìn)了廣大的農(nóng)村。長此以往,農(nóng)村淘寶對用戶的吸引力將變得越來越低。
“在我看來,農(nóng)村淘寶這個(gè)項(xiàng)目正在失去吸引力,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)阿里并未認(rèn)真考慮過如何將農(nóng)村商戶與城市買家聯(lián)系起來 ?!卑不帐∫晃唤?jīng)營兔子養(yǎng)殖的農(nóng)民余學(xué)義(音)寫道。余學(xué)義并非有意抹黑這個(gè)項(xiàng)目,相反他在農(nóng)村淘寶上做的相當(dāng)不錯(cuò)。此外余學(xué)義還表示,與他持相同觀點(diǎn)的農(nóng)民還有很多。
不過,阿里巴巴不這么認(rèn)為,它們覺得農(nóng)村淘寶項(xiàng)目是公司關(guān)注農(nóng)村脫貧的象征。
阿里的發(fā)言人表示:“通過農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,我們正試圖在中國的農(nóng)村和城市之間搭建一個(gè)雙向的分銷渠道。我們相信該項(xiàng)目能提高農(nóng)民生活質(zhì)量,同時(shí)它也能給試圖打開農(nóng)村市場的品牌和廠商帶來利益?!?/span>
余學(xué)義表示,兩年前自己是以物流合伙人的身份加盟農(nóng)村淘寶的,主要負(fù)責(zé)向村里人送快遞。這兩年里余學(xué)義表現(xiàn)不錯(cuò),在當(dāng)?shù)?00多個(gè)淘寶物流合伙人里,他的業(yè)績可以排進(jìn)前三名。
余學(xué)義認(rèn)為,農(nóng)村淘寶有好處,那就是農(nóng)民們收到快遞的速度快多了,不過在幫助農(nóng)民把自家農(nóng)產(chǎn)品賣到城市這件事上,阿里巴巴并沒有起到什么作用。
“雖然阿里巴巴在宣傳項(xiàng)目時(shí)稱能幫農(nóng)民把茶葉、橘子和草藥賣到城市,但體驗(yàn)后你就會發(fā)現(xiàn),那只是宣傳罷了。”余學(xué)義說道。
由于收入太低,很多滿懷信心加入的農(nóng)民最終退出了服務(wù)。
余學(xué)義表示,自己去年掙了3萬元,這樣的收入即使在安徽的農(nóng)村也很低,要是去城里打工,每年掙個(gè)5萬元根本不成問題。需要注意的是,余學(xué)義可是該項(xiàng)目的佼佼者,許多做得不好的農(nóng)民掙得更少。
余學(xué)義表示:“阿里巴巴好像不怎么在乎參與農(nóng)民的收益,它們對幫助農(nóng)民賣貨也不上心,只是一心想打通渠道,讓農(nóng)民買到以前買不到的產(chǎn)品。即使在服務(wù)站的培訓(xùn)中,老師們也主要叫我們?nèi)绾伟寻嘿F的工業(yè)品賣到農(nóng)村,懂得如何將農(nóng)產(chǎn)品返銷城市的人簡直是鳳毛麟角?!?/span>
不過,阿里巴巴并不這么認(rèn)為,它們表示:“這個(gè)項(xiàng)目才剛剛誕生3年,從數(shù)據(jù)上來看,光是2016年上半年,它就幫助中國最貧困的832個(gè)縣售出了價(jià)值10.6億元的產(chǎn)品,同比增速超過40%?!?/span>
電商巨頭們在農(nóng)村市場的布局恐怕還會持續(xù)一段時(shí)間,畢竟這里的數(shù)億用戶蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。阿里巴巴認(rèn)為到2020年,中國農(nóng)村市場消費(fèi)總額將達(dá)1萬億元,而國務(wù)院也認(rèn)為電商是農(nóng)村脫貧的關(guān)鍵因素。
不過,如果連余學(xué)義這樣的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目佼佼者都喪失了信心的話,恐怕阿里定下的目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)。上個(gè)月,余學(xué)義已經(jīng)退出項(xiàng)目回家養(yǎng)兔子了。(來源:縣域電商)
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