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2015年最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，先后各式各樣的農(nóng)村電商如雨后春筍般冒出，搞得熱火朝天。而僅過(guò)去兩年時(shí)間各種農(nóng)村（農(nóng)資）電商逐漸銷(xiāo)聲匿跡，半死不活的。為什么呢？電商不是最新型的商業(yè)模式嗎？為什么在農(nóng)村行不通呢？分析一下：

2015年冒出的這么多的“農(nóng)村（農(nóng)資）電商”基本上立足于以下幾個(gè)觀點(diǎn)上：

1、農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。（剛需多，大而廣）

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)（村級(jí)）利潤(rùn)過(guò)大，有巨大壓縮空間（特指農(nóng)資）

3、農(nóng)民儲(chǔ)蓄多，不會(huì)理財(cái)。（錢(qián)多，人傻，不會(huì)花）

4、中央、地方政府支持鼓勵(lì).......(所謂扶持農(nóng)村，重視三農(nóng)等等，空談、扯淡)

5、傳統(tǒng)行業(yè)，高能耗行業(yè)，市場(chǎng)萎縮行業(yè)轉(zhuǎn)型之機(jī)。（電商沖擊?。?/span>

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不外乎以上幾點(diǎn)原因，所謂的“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)！”上一波風(fēng)口沒(méi)站上，最后就這一波了，再不搞只有”屎“路一條了。

風(fēng)口總是會(huì)有的，但風(fēng)大了、風(fēng)偏了照樣能摔死人的！再者說(shuō)風(fēng)來(lái)不來(lái)，大不大又另一回事了！

沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！

再好的種子植種在貧瘠的土壤里也結(jié)不出好“果子”

農(nóng)村（農(nóng)資）電商缺乏優(yōu)良“土壤”

1、現(xiàn)如今真正種地的農(nóng)民文化程度普遍不高。（硬性的，非速成的）

現(xiàn)在農(nóng)村種地的人群主要集中在40-60人群，可以說(shuō)是“后繼無(wú)人”！

很多都是大字不識(shí)的農(nóng)村婦女在種地（毫無(wú)貶低之意，事實(shí)如此！）

買(mǎi)種子，化肥，農(nóng)藥時(shí)很多都是跟風(fēng)、從眾、“被忽悠”。哪懂得品牌，質(zhì)量，投入產(chǎn)出比，只認(rèn)所謂的“物（絕）美（無(wú)）價(jià)（可）廉（能）”。更不用說(shuō)什么科技種田推廣，農(nóng)技植保學(xué)習(xí)等等。

網(wǎng)絡(luò)普及率、智能手機(jī)普及在發(fā)達(dá)農(nóng)村地區(qū)的確有了很大的發(fā)展，但真實(shí)的現(xiàn)狀是這些網(wǎng)絡(luò)、智能硬件往往都是用在了農(nóng)民子女方面，真正農(nóng)民主力軍40-60這部分人群普及遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，往往也很困難。

2、農(nóng)民消費(fèi)活力很難激活，顧慮，壓力大。

農(nóng)村公共資源建設(shè)匱乏。養(yǎng)老，醫(yī)療，教育，雖有所改善，但杯水車(chē)薪，龜速發(fā)展！

很多人都盯著農(nóng)村消費(fèi)、金融這塊大蛋糕。

農(nóng)民有錢(qián)嗎？答案是肯定的---有錢(qián)！

農(nóng)民的錢(qián)敢花嗎？----不敢！

農(nóng)民支出大項(xiàng)---農(nóng)資、看病、養(yǎng)老、蓋房、給兒子娶媳婦！

• 農(nóng)資不用說(shuō)，種地離不開(kāi)，缺不了！

• 辛辛苦苦十幾年，一病回到解放前！農(nóng)民生不起病，不敢生??！

• 防老還得養(yǎng)兒，養(yǎng)兒就得蓋（買(mǎi)）房，買(mǎi)車(chē)，拿彩禮。現(xiàn)狀就擺在那里！

這些硬性的東西擺在那里，你不解決，老百姓的錢(qián)袋子是很難打開(kāi)的。

3、農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)傷農(nóng)，農(nóng)民種糧積極性不高。

很多人種地僅僅是為了盡農(nóng)村人的本分，或者說(shuō)是天然本職工作（地閑著，人笑話）

除去農(nóng)民自己勞動(dòng)成本的話，種地應(yīng)該是賠錢(qián)的！

前幾年大搞的土地流轉(zhuǎn)，更是雷聲大雨點(diǎn)小。很多的種植合作社，家庭農(nóng)場(chǎng)僅僅是為了套項(xiàng)目，拿補(bǔ)貼，真正搞實(shí)質(zhì)建設(shè)的很少，真正缺錢(qián)的得不到補(bǔ)助，真可謂：朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨！

4、物流成本高，“最后一公里”很難打通。

目前農(nóng)村種地大戶的確發(fā)展的不少，但是大部分還是以零散農(nóng)戶為主，很多家庭也就3-5畝地。農(nóng)資需要量很小，幾袋化肥，幾瓶農(nóng)藥很難通過(guò)電商物流送到家，物流成本太高了。

現(xiàn)如今即使農(nóng)村網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)日常生活用品，物流業(yè)也很難送到村一級(jí)，頂多到鎮(zhèn)一級(jí)。以化肥為例，一袋化肥至少40kg,電商的利潤(rùn)都頂不過(guò)運(yùn)輸成本。農(nóng)村電商物流的“最后一公里”不是能短時(shí)間打通的。這里都沒(méi)有談偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)！

5、農(nóng)資是“特殊商品”

農(nóng)資三大件：種子、農(nóng)藥、化肥。都不是普通商品！

假農(nóng)資橫行，執(zhí)法力度不夠。

種子，農(nóng)藥，假冒偽劣，以次充好，手續(xù)不合法，換湯不換藥、化肥偷含量，換含量，甚至無(wú)含量，造概念，打擦邊球等等充斥著農(nóng)村市場(chǎng)。

相關(guān)執(zhí)法部門(mén)睜一只眼閉一只眼，交錢(qián)罰款了事，甚至有些執(zhí)法人群專(zhuān)業(yè)素質(zhì)低下，根本分辨不出產(chǎn)品好壞，優(yōu)劣。執(zhí)法走過(guò)場(chǎng)，講人情。

農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)民農(nóng)技知識(shí)普及宣傳不到位，科學(xué)管理，植保信息，致富資訊，種養(yǎng)殖信息匱乏。

很多農(nóng)資企業(yè)，代理商，村鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商做著農(nóng)技植保信息的推廣宣傳工作。

日常用品買(mǎi)到假貨適當(dāng)還能湊合用用，農(nóng)資是來(lái)不了一點(diǎn)假的東西。老百姓種一季莊稼可是極不容易?。∪绻I(mǎi)到假貨，輕者減產(chǎn)，重者絕收，風(fēng)險(xiǎn)大著呢！所以由此照成農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的習(xí)慣：沒(méi)用過(guò)的不買(mǎi)；沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不是大廠的不買(mǎi)；不賒給，不放心。網(wǎng)上買(mǎi)化肥農(nóng)藥再便宜老百姓也有顧慮。

6、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道很難放棄

農(nóng)資廠家不放棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，就很難降價(jià)。想剝除了一級(jí)二級(jí)代理商的利潤(rùn)進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)的膽量沒(méi)有，也不會(huì)割離。

沒(méi)空間讓利于電商就很難與傳統(tǒng)底層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的賒銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。

不說(shuō)縣市級(jí)代理商利潤(rùn)

單說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)（村級(jí)）零售商利潤(rùn)：

種子30%~50%、化肥25%~40%、農(nóng)藥40%~60%！

你信于不信，事實(shí)就在那里！

我不是說(shuō)零售商的高利潤(rùn)有厲害，我只想說(shuō)它的合理性！

“存在即合理！”

為什么它會(huì)存在，因?yàn)檗r(nóng)民買(mǎi)農(nóng)資往往都是賒銷(xiāo)，年底清算！

你沒(méi)有高利潤(rùn)，零售商怎么能賒銷(xiāo)給農(nóng)民！

為什么會(huì)賒銷(xiāo)，我這里就不贅述了...........

零售商這一環(huán)節(jié)到底還需不需要？

當(dāng)然需要！根本離不開(kāi)?。▉?lái)源：農(nóng)民網(wǎng)）

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