
農(nóng)俠會(huì):三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng))
互聯(lián)網(wǎng)+......
2015年最熱門(mén)的關(guān)鍵詞,先后各式各樣的農(nóng)村電商如雨后春筍般冒出,搞得熱火朝天。而僅過(guò)去兩年時(shí)間各種農(nóng)村(農(nóng)資)電商逐漸銷(xiāo)聲匿跡,半死不活的。為什么呢?電商不是最新型的商業(yè)模式嗎?為什么在農(nóng)村行不通呢?分析一下:
1、農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。(剛需多,大而廣)
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)(村級(jí))利潤(rùn)過(guò)大,有巨大壓縮空間(特指農(nóng)資)
3、農(nóng)民儲(chǔ)蓄多,不會(huì)理財(cái)。(錢(qián)多,人傻,不會(huì)花)
4、中央、地方政府支持鼓勵(lì).......(所謂扶持農(nóng)村,重視三農(nóng)等等,空談、扯淡)
5、傳統(tǒng)行業(yè),高能耗行業(yè),市場(chǎng)萎縮行業(yè)轉(zhuǎn)型之機(jī)。(電商沖擊?。?/span>
..........
不外乎以上幾點(diǎn)原因,所謂的“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來(lái)!”上一波風(fēng)口沒(méi)站上,最后就這一波了,再不搞只有”屎“路一條了。
風(fēng)口總是會(huì)有的,但風(fēng)大了、風(fēng)偏了照樣能摔死人的!再者說(shuō)風(fēng)來(lái)不來(lái),大不大又另一回事了!
沒(méi)有調(diào)查,就沒(méi)有發(fā)言權(quán)!
再好的種子植種在貧瘠的土壤里也結(jié)不出好“果子”
1、現(xiàn)如今真正種地的農(nóng)民文化程度普遍不高。(硬性的,非速成的)
現(xiàn)在農(nóng)村種地的人群主要集中在40-60人群,可以說(shuō)是“后繼無(wú)人”!
很多都是大字不識(shí)的農(nóng)村婦女在種地(毫無(wú)貶低之意,事實(shí)如此!)
買(mǎi)種子,化肥,農(nóng)藥時(shí)很多都是跟風(fēng)、從眾、“被忽悠”。哪懂得品牌,質(zhì)量,投入產(chǎn)出比,只認(rèn)所謂的“物(絕)美(無(wú))價(jià)(可)廉(能)”。更不用說(shuō)什么科技種田推廣,農(nóng)技植保學(xué)習(xí)等等。
網(wǎng)絡(luò)普及率、智能手機(jī)普及在發(fā)達(dá)農(nóng)村地區(qū)的確有了很大的發(fā)展,但真實(shí)的現(xiàn)狀是這些網(wǎng)絡(luò)、智能硬件往往都是用在了農(nóng)民子女方面,真正農(nóng)民主力軍40-60這部分人群普及遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,往往也很困難。
2、農(nóng)民消費(fèi)活力很難激活,顧慮,壓力大。
農(nóng)村公共資源建設(shè)匱乏。養(yǎng)老,醫(yī)療,教育,雖有所改善,但杯水車(chē)薪,龜速發(fā)展!
很多人都盯著農(nóng)村消費(fèi)、金融這塊大蛋糕。
農(nóng)民有錢(qián)嗎?答案是肯定的---有錢(qián)!
農(nóng)民的錢(qián)敢花嗎?----不敢!
農(nóng)民支出大項(xiàng)---農(nóng)資、看病、養(yǎng)老、蓋房、給兒子娶媳婦!
農(nóng)資不用說(shuō),種地離不開(kāi),缺不了!
辛辛苦苦十幾年,一病回到解放前!農(nóng)民生不起病,不敢生??!
防老還得養(yǎng)兒,養(yǎng)兒就得蓋(買(mǎi))房,買(mǎi)車(chē),拿彩禮。現(xiàn)狀就擺在那里!
這些硬性的東西擺在那里,你不解決,老百姓的錢(qián)袋子是很難打開(kāi)的。
3、農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)傷農(nóng),農(nóng)民種糧積極性不高。
很多人種地僅僅是為了盡農(nóng)村人的本分,或者說(shuō)是天然本職工作(地閑著,人笑話)
除去農(nóng)民自己勞動(dòng)成本的話,種地應(yīng)該是賠錢(qián)的!
前幾年大搞的土地流轉(zhuǎn),更是雷聲大雨點(diǎn)小。很多的種植合作社,家庭農(nóng)場(chǎng)僅僅是為了套項(xiàng)目,拿補(bǔ)貼,真正搞實(shí)質(zhì)建設(shè)的很少,真正缺錢(qián)的得不到補(bǔ)助,真可謂:朱門(mén)酒肉臭,路有凍死骨!
4、物流成本高,“最后一公里”很難打通。
目前農(nóng)村種地大戶的確發(fā)展的不少,但是大部分還是以零散農(nóng)戶為主,很多家庭也就3-5畝地。農(nóng)資需要量很小,幾袋化肥,幾瓶農(nóng)藥很難通過(guò)電商物流送到家,物流成本太高了。
現(xiàn)如今即使農(nóng)村網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)日常生活用品,物流業(yè)也很難送到村一級(jí),頂多到鎮(zhèn)一級(jí)。以化肥為例,一袋化肥至少40kg,電商的利潤(rùn)都頂不過(guò)運(yùn)輸成本。農(nóng)村電商物流的“最后一公里”不是能短時(shí)間打通的。這里都沒(méi)有談偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)!
5、農(nóng)資是“特殊商品”
農(nóng)資三大件:種子、農(nóng)藥、化肥。都不是普通商品!
假農(nóng)資橫行,執(zhí)法力度不夠。
種子,農(nóng)藥,假冒偽劣,以次充好,手續(xù)不合法,換湯不換藥、化肥偷含量,換含量,甚至無(wú)含量,造概念,打擦邊球等等充斥著農(nóng)村市場(chǎng)。
相關(guān)執(zhí)法部門(mén)睜一只眼閉一只眼,交錢(qián)罰款了事,甚至有些執(zhí)法人群專(zhuān)業(yè)素質(zhì)低下,根本分辨不出產(chǎn)品好壞,優(yōu)劣。執(zhí)法走過(guò)場(chǎng),講人情。
農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)民農(nóng)技知識(shí)普及宣傳不到位,科學(xué)管理,植保信息,致富資訊,種養(yǎng)殖信息匱乏。
很多農(nóng)資企業(yè),代理商,村鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商做著農(nóng)技植保信息的推廣宣傳工作。
日常用品買(mǎi)到假貨適當(dāng)還能湊合用用,農(nóng)資是來(lái)不了一點(diǎn)假的東西。老百姓種一季莊稼可是極不容易?。∪绻I(mǎi)到假貨,輕者減產(chǎn),重者絕收,風(fēng)險(xiǎn)大著呢!所以由此照成農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的習(xí)慣:沒(méi)用過(guò)的不買(mǎi);沒(méi)聽(tīng)說(shuō),沒(méi)見(jiàn)過(guò),不是大廠的不買(mǎi);不賒給,不放心。網(wǎng)上買(mǎi)化肥農(nóng)藥再便宜老百姓也有顧慮。
6、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道很難放棄
農(nóng)資廠家不放棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,就很難降價(jià)。想剝除了一級(jí)二級(jí)代理商的利潤(rùn)進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)的膽量沒(méi)有,也不會(huì)割離。
沒(méi)空間讓利于電商就很難與傳統(tǒng)底層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的賒銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。
不說(shuō)縣市級(jí)代理商利潤(rùn)
單說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)(村級(jí))零售商利潤(rùn):
種子30%~50%、化肥25%~40%、農(nóng)藥40%~60%!
你信于不信,事實(shí)就在那里!
我不是說(shuō)零售商的高利潤(rùn)有厲害,我只想說(shuō)它的合理性!
“存在即合理!”
為什么它會(huì)存在,因?yàn)檗r(nóng)民買(mǎi)農(nóng)資往往都是賒銷(xiāo),年底清算!
你沒(méi)有高利潤(rùn),零售商怎么能賒銷(xiāo)給農(nóng)民!
為什么會(huì)賒銷(xiāo),我這里就不贅述了...........
零售商這一環(huán)節(jié)到底還需不需要?
當(dāng)然需要!根本離不開(kāi)?。▉?lái)源:農(nóng)民網(wǎng))
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