農(nóng)村電商，風(fēng)口依舊！

據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國農(nóng)村電商市場深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》，2017年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達(dá)到6.256億元，未來5年(2017-2021)年均復(fù)合增長率約為38.87%，2021年市場規(guī)模將達(dá)到23.266億元。

伴隨著國家對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的大力支持，目前農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率越來越高，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量也是直線上升。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至 2017年6月，中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.7%，規(guī)模為2.01億。最新的預(yù)測報告認(rèn)為，2018年中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模將達(dá)2.4億。在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利告別“最優(yōu)市場”的大背景下，農(nóng)村變身成為互聯(lián)網(wǎng)新的增量市場。

在農(nóng)村電商急速發(fā)展的大背景下，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成了今年的主流趨勢，而農(nóng)村電商則成了創(chuàng)業(yè)者的首選項目。

可是，不是所有人都能將農(nóng)村電商做好，死傷過半是必然的！

那究竟這些早早“夭折”的農(nóng)村電商從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，為什么會輕易失敗呢？

這8大觀念是致命傷！

1、僅靠政府補(bǔ)貼

牽一發(fā)而動全身。農(nóng)村電商的發(fā)展需要政府、各類組織者共同投入、高效聯(lián)動。

可是有些農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者并不這么想，他們覺得，既然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是政府支持的，發(fā)展農(nóng)村電商也是政府所重視的，那么我就應(yīng)該等著政府來幫我！

你有這種觀念，不僅僅做農(nóng)村電商會失敗，做什么都不會成功的。

作為一個人首先要有主觀能動性。

返鄉(xiāng)做農(nóng)村電商本是一件好事，但你自己不肯努力，一心等著政府的補(bǔ)貼來救濟(jì)你，試問，你不失敗，還有天理嗎？

2、只做線上

線上與線下，多渠道與多路徑相結(jié)合，這才是農(nóng)村電商的出路。

可是現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者卻掉進(jìn)了“只做線上”這個坑。

他們認(rèn)為既然是農(nóng)村電商，就該摒棄傳統(tǒng)的線下銷售模式，一心做線上就好。

其實你錯了，線下銷售也很關(guān)鍵。

只有線上線下的結(jié)合，才能更好的占領(lǐng)消費市場，這樣既能增加顧客的現(xiàn)場體驗，又能增加銷售渠道，可你卻非鉆牛角尖。

3、太重體驗

面對越來越高、也越來越精細(xì)化的需求，農(nóng)村電商必須提供更好的用戶體驗，可是有些農(nóng)村電商從業(yè)者的做法卻過猶不及了。

有些電商從業(yè)者，為了增加客戶的體驗感，就在自己的店鋪網(wǎng)站上放上自以為客戶喜歡的產(chǎn)品，美其名曰是在為顧客提供“福利”，其實大家都知道你的真實目的。也是“司馬昭之心，路人皆知”。

可能是這個時代太缺少真誠，現(xiàn)在的人最不喜歡的就是你的“套路”，所以，有時候不要太重視客戶的初次體驗，這會讓消費者反感。

你要做的就是讓客戶體驗到舒適、親切而沒有太多套路，能讓客戶在最短的時間內(nèi)找到目標(biāo)產(chǎn)品并完成訂單，這就夠了！

4、做多而不做專

現(xiàn)在，從事農(nóng)村電商的人越來越多，很多人為了搶占用戶，占領(lǐng)市場，就在網(wǎng)站上增加農(nóng)產(chǎn)品的品類，想以此來吸引顧客。

但是在這個過程中，忽視了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，本身農(nóng)產(chǎn)品電商的標(biāo)準(zhǔn)化問題一直就是一大難題，再加上你只在乎數(shù)量，不在意質(zhì)量，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題突出，客戶的流失在所難免。

所以說，做多而不做專的思維要不得，有時專注于某一單品，或許你還能做大做強(qiáng)。

5、只想做大平臺，看不起小平臺

很多人一心只想入駐淘寶、天貓、京東等這些大平臺，看不上小平臺，其實，小平臺有小平臺的精準(zhǔn)。

大平臺的廣告費、平臺使用費都是相當(dāng)高的，截止目前京東已有將近120W的SKU，若你沒有廣告費可砸，算上自營商品你的商品會被用戶看見的機(jī)會有多大？

對于創(chuàng)業(yè)者而言，其實你可以選擇一些”小而優(yōu)“的平臺去入駐，這樣不僅可以降低入駐成本，還能根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的不同做平臺的精準(zhǔn)投放。

6、不注重售后服務(wù)

做農(nóng)村電商，售后服務(wù)很重要。

當(dāng)客戶收到你的產(chǎn)品后，如果有什么反饋要第一時間回復(fù)，讓用戶深刻感受到你對他的重視。

當(dāng)然這個過程中最要命的就是收到消費者的差評了，在這件事上，你需要把握好分寸。

一定要認(rèn)真的對待每一個差評，認(rèn)真的做好客戶服務(wù)和體驗。若是你自己這邊的問題，要先道歉，再向客戶提出賠償方式，切莫多做辯解，這樣才能保證消費者的回購率。

7、不重視本地化

趕街網(wǎng)董事長潘東明說，“農(nóng)村電商本質(zhì)上還是本地化電商，服務(wù)本地化的解決方案。”

所以在做農(nóng)村電商時，要綜合考慮當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，以本地農(nóng)產(chǎn)品為依據(jù)，順應(yīng)

農(nóng)村電商本地化的大勢。

在這方面，很多從事農(nóng)村電商的朋友似乎還是認(rèn)識不足，一心只想賺錢，將普通的農(nóng)產(chǎn)品像淘寶工業(yè)品一樣進(jìn)行跨省交易，這不僅要面臨諸如保鮮冷鏈等現(xiàn)實制約，而且現(xiàn)在沒有這么多農(nóng)產(chǎn)品需要跨省交易。

農(nóng)產(chǎn)品交易更多的是一些日常性食用農(nóng)產(chǎn)品，主要為本地化供應(yīng)，比如土雞蛋，各地都有，不需要跨省買。所以說就地供應(yīng)、就地銷售更適應(yīng)需求。

8、不注重資源整合

今天的農(nóng)村電商需要資源整合，共同發(fā)展才是農(nóng)村電商的唯一出路。

目前為止，農(nóng)村電商的基礎(chǔ)建設(shè)還不完善，所以整合現(xiàn)有資源，成為破解農(nóng)村電商持續(xù)發(fā)展的有效方法。

可是有些農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者并不這么認(rèn)為，他覺得只要有好的產(chǎn)品，再有一個好的平臺，加上自己對互聯(lián)網(wǎng)的熟練應(yīng)用，一定能做好農(nóng)產(chǎn)品電商。

這樣你就錯了，不整合物流、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、品牌農(nóng)產(chǎn)品、優(yōu)秀電商企業(yè)的信息，你加以利用現(xiàn)有資源，你的農(nóng)村電商之路注定不會走太遠(yuǎn)！

農(nóng)村電商是風(fēng)口，但是機(jī)會是留給聰明人的！

若存僥幸心理，還在用以上8大觀念做農(nóng)村電商，失敗只是時間問題。

愿農(nóng)村電商從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者，都能避開這8大觀念，一路向前。

農(nóng)村電商是藍(lán)海，但，入局者需深思！

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