一年一度的“雙十一”即將到來，農(nóng)村電商也即將成為群雄逐鹿的新戰(zhàn)場(chǎng)。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，通過互聯(lián)網(wǎng)來和外界溝通聯(lián)系、買賣商品無疑是一個(gè)非常好的選擇。對(duì)于普通的農(nóng)民在“雙十一”到來時(shí)該如何看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品？今天，作為專注于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)貿(mào)易家小編就選了一些觀點(diǎn)，一起來聊聊農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的那些事兒。

網(wǎng)絡(luò)配圖

首次嘗試農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)戶面臨四大關(guān)

據(jù)新農(nóng)商學(xué)院的創(chuàng)始人辛巴表示，對(duì)于首次嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)戶來說，一共面臨四個(gè)關(guān)卡：

一是“文案關(guān)”：如何把農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和不同之處，圖文并茂地表達(dá)出來，很關(guān)鍵。有調(diào)查顯示，一些大米、茶葉和農(nóng)副產(chǎn)品，通過有新意的文案呈現(xiàn)出來，消費(fèi)數(shù)量明顯上升。

二是“標(biāo)準(zhǔn)關(guān)”：銷售的農(nóng)產(chǎn)品必須有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求，如蘋果需保證果徑一致、成熟度一致等。

三是“品質(zhì)穩(wěn)定關(guān)”：以蘋果為例，果品品質(zhì)是一個(gè)綜合性的概念，主要包括食用時(shí)果品外觀、風(fēng)味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，這些是影響果品商品價(jià)值的重要因素，保持果品穩(wěn)定有利于維持消費(fèi)者對(duì)商家的信任度。

四是“售后服務(wù)關(guān)”：包括農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸、食用過程中的問題咨詢以及用戶服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)配圖

對(duì)參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)民朋友們，“雙十一”更加注重對(duì)他們的全方位服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的前期工作要準(zhǔn)備什么？

農(nóng)產(chǎn)品有別于其他的產(chǎn)品，很難標(biāo)準(zhǔn)化，受制于運(yùn)輸時(shí)效、暴力分揀等多方面因素的影響，所以在產(chǎn)品上線前需要多做一些功課：

1、根據(jù)產(chǎn)品自身特性，“武裝”好自己的農(nóng)產(chǎn)品。如土雞需要用冷鏈運(yùn)輸，需要定制保溫箱+冰袋；土雞蛋需要使用谷殼或者珍珠棉加固防震，外箱使用5層加厚瓦楞紙箱，以防范快遞的暴力分揀造成產(chǎn)品損壞。像獼猴桃這樣的水果只能采摘后基地直發(fā)會(huì)比較好，一旦進(jìn)了冷庫后再發(fā)出來的就會(huì)在運(yùn)輸途中變軟腐爛。

2、打造農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。好比說，同樣是一樣的農(nóng)產(chǎn)品，為何別人能賣50元一斤，而你的只能賣8塊？因?yàn)閯e人的產(chǎn)品是有機(jī)的、健康的、有內(nèi)涵的、有文化的，種這個(gè)產(chǎn)品的人有匠心精神、在帶領(lǐng)鄉(xiāng)親脫貧致富……

3、找到一個(gè)適合的電商平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品（食材）的購(gòu)買用戶，特別是健康農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買需求的用戶一般來說都很專一，認(rèn)定了某個(gè)產(chǎn)品（例如土雞蛋）或者一個(gè)平臺(tái)會(huì)不斷的復(fù)購(gòu)。建議選擇垂直細(xì)分專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)！

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10大策略盤析

規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化是農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售最基本的前提條件。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人。看看下面這些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，案例，或許，你會(huì)認(rèn)同這句話。

1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。

近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)通過改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級(jí)商店對(duì)接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場(chǎng)，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價(jià)格好產(chǎn)品，輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。

2、農(nóng)產(chǎn)品+微商

其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問題：

1．品牌打造：要打造一個(gè)人格化的品牌，通過品牌來溢價(jià);

2．應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。

3．展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認(rèn)可。

3、農(nóng)產(chǎn)品+電商

農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購(gòu)買。

網(wǎng)絡(luò)配圖

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問題：

1．農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2．品牌改造的問題 借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

4、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn)：

1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;

2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;

3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

5、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播

2016年網(wǎng)絡(luò)直播很火，范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬的打賞。

網(wǎng)絡(luò)直播的好處：

1．親眼所見，提高購(gòu)買信心;

2．參與互動(dòng)，獲得滿足感;

3．新奇時(shí)髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)是沒有邊際，網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。

但在網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)，也要考慮幾個(gè)問題：

1．網(wǎng)絡(luò)主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;

2．服務(wù)要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

6、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌

通過眾籌平臺(tái)來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。

7、農(nóng)產(chǎn)品+社群

社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

8、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店

直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時(shí)減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。

農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)椋睜I(yíng)直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

9、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)(即互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)訂農(nóng)業(yè))

認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物)，根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問題：

一、服務(wù)與監(jiān)督;

二、透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

10、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。

通過網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)步驟：

第一，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。

第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。

第三，在電商平臺(tái)，如淘寶、京東，同步開始產(chǎn)品銷售。

當(dāng)然，除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新營(yíng)銷、新玩法之外，還有阿里、京東等電商平臺(tái)興起的“年貨節(jié)”，也成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新模式。未來，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃將會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷或者直銷的模式都值得推薦。

農(nóng)民朋友選擇什么樣的電商平臺(tái)比較好呢？

這四種網(wǎng)絡(luò)銷售方式可以作為參考選擇：

一：尋求當(dāng)?shù)氐碾娚谭?wù)機(jī)構(gòu)的幫助

今年是電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的第四年，眾多的企業(yè)正在將自己的渠道和服務(wù)下放到農(nóng)村，并建立起服務(wù)中心。農(nóng)民朋友們可以留意自己身邊的網(wǎng)絡(luò)銷售的服務(wù)機(jī)構(gòu)，主動(dòng)和他們?nèi)〉寐?lián)系。他們專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)從農(nóng)產(chǎn)品的銷售、供應(yīng)鏈選擇、品牌打造上，給予一些建議。

二：做農(nóng)特微商（借助微信朋友圈）

現(xiàn)在很多農(nóng)民朋友都有了智能手機(jī)，會(huì)用微信，微信的朋友圈其實(shí)是銷售平臺(tái)的第一選擇。不需要投入太多的資金，只要自己有一定的時(shí)間和精力就能做好。

三：開微店

可以通過開微店的形式，將農(nóng)產(chǎn)品的軟文和微店二者結(jié)合起來，再通過熟人傳播，就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

四：借助網(wǎng)絡(luò)直播

除此之外，網(wǎng)絡(luò)直播也不失為一種不錯(cuò)銷售方式，如果你身邊正好有“農(nóng)民網(wǎng)紅”，那么今天就開始行動(dòng)吧！

農(nóng)民朋友在網(wǎng)銷時(shí)，包裝和運(yùn)輸過程中應(yīng)該注意哪些情況？

1、任何銷售方式都應(yīng)以產(chǎn)品為本

對(duì)于不太熟悉網(wǎng)絡(luò)操作的農(nóng)戶，業(yè)內(nèi)人士建議他們最重要的是先做好農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，在此基礎(chǔ)上，可以再考慮線上線下結(jié)合銷售。

如今，農(nóng)產(chǎn)品銷售提倡線上線下相結(jié)合，線上和線下銷售已經(jīng)沒有太多的區(qū)別，因此，建議大家可以同樣重視一些線下活動(dòng)，比如在市區(qū)或者是城市人口的聚集區(qū)做一些地面推廣，讓這些消費(fèi)者慢慢地加入自己的朋友圈，從而建立起一個(gè)長(zhǎng)期的銷售關(guān)系。

2、農(nóng)產(chǎn)品銷售物流包裝注意事項(xiàng)：

農(nóng)產(chǎn)品的銷售，物流是連接農(nóng)產(chǎn)品和顧客的重要一環(huán)，物流環(huán)節(jié)至關(guān)重要，對(duì)于一般水果類的生鮮產(chǎn)品，快遞會(huì)采用泡沫板、充氣袋等措施進(jìn)行保護(hù)；但對(duì)于一些易腐爛的產(chǎn)品，還需要找專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)來進(jìn)行包裝。

包裝行不行？物流靠譜嗎？不妨先做個(gè)測(cè)試：

新農(nóng)商學(xué)院的創(chuàng)始人辛巴建議：您可以先發(fā)一箱產(chǎn)品到其他城市試試看，如果對(duì)方收到后，產(chǎn)品完整沒有破損或腐爛，那么這樣的物流包裝就是合格的。

阿里巴巴商學(xué)院副教授、浙江省現(xiàn)代電子商務(wù)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)裘涵表示：既然生鮮產(chǎn)品對(duì)物流要求特別高，那么可以盡量采取本地化銷售的策略，比如農(nóng)村附近的縣城網(wǎng)店、社區(qū)超市等。線下和線上相結(jié)合做活動(dòng)，這樣不僅效果好，運(yùn)輸成本也會(huì)減少。

今天就聊這些吧。離今年的雙十一還有五天，農(nóng)業(yè)君在這里祝愿各位新農(nóng)人朋友能夠在這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡中，收獲的盆滿缽滿！最后，祝各位戰(zhàn)斗在農(nóng)村電商一線的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谑聵I(yè)上越做越好！

來源：龍百曉生

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