文｜李思勰

農業機械雜志社記者

大疆農業于5月6日實現2020年全球發貨累計突破2萬臺，又一次創造了新的記錄。

這引起了記者的興趣，在疫情還沒完全解除的情況下，不少企業產能下降，在農機行業里也有不少企業出現生存困難的問題，而大疆農業在這非常時期，卻實現了不錯的銷量。

在目前復工復產的關鍵階段，大疆農業有哪些好的經驗值得學習和借鑒呢？

高銷量契合當前形勢

在抗擊疫情中，很多植保無人機用在消殺工作上，這也許是今年植保無人機銷量提升的原因之一。但據了解，更關鍵的因素是疫情所帶來的農事勞動雇傭受限與返鄉創業第二輪熱潮的開啟。

疫情期間，農村的活動管制，人員聚集的限制，給不少農事作業帶來較大影響。而影響最大的則是農田管理。在很多地方，人工打藥仍是主要方式。疫情期間，人工打藥的方式已變得尤其不安全。

不少地區開始使用無人機進行植保作業，以大疆T20為例，其效率是人工作業的90倍以上。這些地區使用更少勞動力投入達到更好的作物病蟲害防治效果，同時也解決了人群勞動聚集的問題。

受疫情影響，不少原本計劃返回大城市工作的鄉村年輕勞動力，加入了留鄉創業的隊伍。對很多留鄉創業的年輕人來說，購買植保無人機為農戶做服務，成為一種門檻低、收益高，還很帶科技范的創業模式。

2019年4月1日，人力資源和社會保障部正式將無人機駕駛員、農業經理人列入新職業。隨著飛防市場的發展，工資待遇的提升，飛手成為農村香餑餑的職業。

今年2月5日，2020年中央1號文件發布，文件指出推動人才下鄉，培養更多知農愛農、扎根鄉村的人才，推動更多科技成果應用到田間地頭。支持大學生、退役軍人、企業家等到農村干事創業。整合利用農業科研院所、涉農院校、農業龍頭企業等各類資源，加快構建高素質農民教育培訓體系。

此外，經過幾十年發展，農機農資行業也進入了轉型期，不少傳統農機農資人面臨著轉型需求，前景更好的飛手市場也將吸引他們加盟。

隨著市場的擴大，飛防服務已經已經越來越普及，成為農戶認可的植保服務模式。對于飛手而言，農戶認可了，接到的訂單多了，作業季忙不過來，依然是常態。特別是在南方地區，隨著大疆果樹模式在果樹飛防效果上得到驗證后，南方飛手的作業訂單也有了很大的提升。

今年流行上網課

疫情期間，對于很多農機農資企業而言，原本最高效的田間推廣活動被迫暫停，給企業的市場營銷帶來眾多挑戰。為了應對這一新變化，大疆農業早在2月初，就迅速做出營銷策略調整。大疆農業通過補貼政策，引導全國飛手參與各地的消殺服務，提升農戶對植保無人機的認知。

大疆農業官方為全國代理商提供了全套的網絡直播工具，并組織代理商邀請用戶參與各地的帶貨直播活動。同時組織了超過10節的精品網課，為農戶、飛手、代理商講解行業趨勢、產業動態和產品優勢。這些課程總體收看量超過了100萬人次。

到了春耕時節，大疆農業又結合國家“戰疫保春耕”的號召，組織了春耕水稻播種網絡直播、植保機果樹飛防網絡直播等落地活動，這些活動一方面讓公眾感受到“春耕播種希望收獲夢想”的景象；一方面也讓農戶看到，選用合適的智能裝備，農田耕作與管理都不再是需要大量勞動力的工作。

加強線上宣傳，代理商線上地推直播支持，成功引爆了大疆植保無人機新一輪的市場增長。

新智慧農業項目在推進

據了解，在幫助用戶創造價值的維度上，大疆將以無人機為核心，圍繞農業數據監測、農事作業和農田監測3大模塊構建相應的業務流程，以幫助農戶不斷優化生產成本，提升產業價值。

大疆農業表示，參與這3大模塊中，不代表全覆蓋，而是愿意與該領域的優秀企業開展合作，相互賦能，共同為用戶創造價值。

今年下半年，大疆農業將會在智慧農業領域有一些具體的落地項目。

新飛機又在路上了

據了解，大疆有計劃推出新的植保無人機。未來的植保無人機，除了持續追求效率優化之外，還會更加關注整體使用成本的下降，包括運輸成本、維修成本，作業場景適配，以及飛防作業安全等方面。今年是大疆新產品豐收年，讓我們期待更多的新產品上市。

隨著復工復產的腳步越來越快，農業生產也在加快進度，農戶的需求也會越來越多，這就需要企業把握好農戶的需求方向，調整營銷和服務策略，選擇適合企業自身的經營方式，盡快邁上發展新征程。

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