作者：逍遙子

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

從2015年開始，大疆公司就立志要深耕農(nóng)業(yè)。

短短6年的時(shí)間，DJI大疆農(nóng)業(yè)完成了從無人機(jī)硬件到植保無人機(jī)、到飛防人才培育、農(nóng)業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)的深度布局，也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品、技術(shù)升級(jí)到服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)閉環(huán)，并且已經(jīng)坐上了植保無人機(jī)的“頭把交椅”、成為植保無人機(jī)行業(yè)“獨(dú)角獸”。

盡管如此，但DJI大疆農(nóng)業(yè)一直沒有停止創(chuàng)新的腳步。

尤其，在布局植保無人機(jī)領(lǐng)域上，DJI大疆農(nóng)業(yè)的玩法很直接：主打產(chǎn)品，主打性價(jià)比高的產(chǎn)品。

比如，

2015年，DJI大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)MG-1，該機(jī)型載重量達(dá)到10公斤，在國(guó)內(nèi)屬于先進(jìn)的水平，售價(jià)為52999元。

2017年，DJI大疆農(nóng)業(yè)又發(fā)布新品，正式發(fā)布MG-1S Advanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1P RTK）植保無人機(jī)以及DJI大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)、PC GS PRO(PC地面站專業(yè)版）、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)，新品的發(fā)布為用戶提供了更全套農(nóng)業(yè)植保解決方案，其中MG-1P，售價(jià)36999元，RTK版45999元。

2018年，DJI大疆農(nóng)業(yè)在深圳推出七款農(nóng)業(yè)植保新品，并提出大疆提出“人、機(jī)器、商業(yè)模式“的效率提升手段，以幫助植保隊(duì)跨過盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入商業(yè)化的良性循環(huán)。

2019年，DJI大疆農(nóng)業(yè)再次發(fā)布了全新的植保無人飛機(jī)T20，單價(jià)為2999元。

2020年11月DJI大疆農(nóng)業(yè)推出了兩款植保無人機(jī)新品——大疆T30和大疆T10，這是這家企業(yè)深耕農(nóng)業(yè)7年以來的最新成果。

透視DJI大疆農(nóng)業(yè)發(fā)布新品來看，DJI大疆農(nóng)業(yè)目標(biāo)就是幫助農(nóng)民用得起，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引發(fā)植保無人機(jī)行業(yè)變革。

除了不斷地發(fā)布新品，DJI大疆農(nóng)業(yè)還加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，比如植保飛防人才的扶持與培訓(xùn)。

比如，DJI大疆農(nóng)業(yè)成立基金扶持植保飛防團(tuán)隊(duì)；聯(lián)手中化農(nóng)業(yè)、先正達(dá)舉辦飛防大賽、還成立慧飛學(xué)院培育飛防人才；在服務(wù)渠道建設(shè)上，大疆通過一系列的“千萬補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)”政策，加大力度扶持代理商。

在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多個(gè)生態(tài)布局之下，DJI大疆農(nóng)業(yè)也迎來高光時(shí)刻。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月1日，DJI大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)全球單年作業(yè)面積已突破5億畝次，全球發(fā)貨量突破4萬臺(tái)，銷量已全面超過2019年。

這些傲嬌的成績(jī)是DJI大疆農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新結(jié)晶，更是大疆農(nóng)業(yè)探索未來市場(chǎng)的起點(diǎn)...

-010-

產(chǎn)品是革命，更是加速器。

DJI大疆農(nóng)業(yè)每一次的發(fā)布新品，都給植保行業(yè)帶來轟動(dòng)、變革。

日前，以“聚變”為主題的DJI大疆農(nóng)業(yè)新品發(fā)布會(huì)在深圳舉行，發(fā)布了T30、T10兩款新品植保無人機(jī)。

據(jù)了解，T30號(hào)稱是如今市面上綜合性能最強(qiáng)大的植保機(jī)，每小時(shí)作業(yè)效率高達(dá)240畝次，專屬變形翼設(shè)計(jì)，有效提升果樹飛防效果，搭配更可靠的播撒系統(tǒng)，有效提高播撒效率。

在續(xù)航方面，大疆T30配備了29000毫安時(shí)的智能飛行電池，單電可循環(huán)1000次，作業(yè)30000畝。而且其配備了充電站或充電管家，9分鐘就能完成急速充電，只需花費(fèi)兩組電池的電量就能完成循環(huán)作業(yè)。

另外針對(duì)南方小地塊應(yīng)用，大疆還發(fā)布了植保無人機(jī)T10。相比市面上同級(jí)別的植保機(jī)，T10除了體積更輕便外，在安全配置與可靠性方面全面領(lǐng)先。

就此次發(fā)布兩款新品價(jià)格方面，T30全能套裝售價(jià)為54999元，T10全能套裝售價(jià)為34999元，算上個(gè)別地區(qū)可能有的補(bǔ)貼，用戶實(shí)際支付價(jià)格將降至2萬元左右，大大降低了植保無人機(jī)的入門門檻，也大大降低了農(nóng)戶的投入成本，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的平民化。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，DJI大疆農(nóng)業(yè)在此次發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)要吸引年輕人加入這個(gè)行業(yè)。

DJI大疆農(nóng)業(yè)全球市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳韜接受采訪時(shí)表示，降低成本、實(shí)現(xiàn)價(jià)格平民化，我們要讓年輕人覺得這個(gè)事情更體面、更高效、收入更高、更有效率。同時(shí)，大疆還希望通過高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)幫助更多的農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

陳韜還指出，“如果農(nóng)業(yè)要機(jī)械化、工業(yè)化、智能化，一定要有更多年輕人加入，成為一個(gè)專業(yè)的職業(yè)農(nóng)民、專家，這不是靠存量的農(nóng)村人口能夠完成的。這些年輕人做這些事情需要知識(shí)、工具、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)支持，大疆農(nóng)業(yè)在其中能做的事情是提供好的設(shè)備和解決方案。”

“目前國(guó)內(nèi)的植保無人機(jī)市場(chǎng)還處于培育期，需要鼓動(dòng)更多年輕人來做這件事情，并且?guī)退麄冋业皆谏虡I(yè)上進(jìn)入良性循環(huán)的道路。”大疆創(chuàng)新高級(jí)總監(jiān)謝闐地補(bǔ)充道。

科技賦能農(nóng)業(yè)，正是科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)、切入點(diǎn)。

-020-

目前，中國(guó)農(nóng)村正從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)進(jìn)階，生產(chǎn)端、人才端、產(chǎn)業(yè)端等多個(gè)層面正進(jìn)行變革、升級(jí)。

尤其是，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策積極推動(dòng)下，中國(guó)農(nóng)業(yè)迎來高速發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)341個(gè)試點(diǎn)地區(qū)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到近200萬，帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)超過700萬；在試點(diǎn)地區(qū)帶動(dòng)下，全國(guó)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已超過800萬人，帶動(dòng)約3000萬人就業(yè)。

另外，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)比例中，現(xiàn)代種植、農(nóng)業(yè)服務(wù)成為創(chuàng)業(yè)首選。

作為科技公司的DJI大疆農(nóng)業(yè)也看上了智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)2塊大市場(chǎng)，并在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)。

在經(jīng)營(yíng)上，DJI大疆農(nóng)業(yè)用最原始的“笨辦法”：低價(jià)、可靠、耐用的產(chǎn)品切入農(nóng)村市場(chǎng)。而在推廣上，大疆則拋棄了消費(fèi)級(jí)“高、大、上”的做法，一個(gè)縣一個(gè)縣的去實(shí)地演示。用不追求短期回報(bào)的方式，一點(diǎn)一點(diǎn)打入農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，選擇適合的商業(yè)模式，是大疆在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的第二條護(hù)城河。

比如，早在2015年，DJI大疆農(nóng)業(yè)進(jìn)入植保無人機(jī)，并積極培育植保無人機(jī)市場(chǎng)，通過市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。

根據(jù)大疆披露的數(shù)據(jù)，今年DJI大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)銷量超過4萬臺(tái)，全國(guó)累計(jì)保有量在7.5萬臺(tái)左右，作業(yè)畝次達(dá)5億，銷量和作業(yè)畝次都是去年的兩倍。在黑龍江水稻作業(yè)市場(chǎng)上，大疆農(nóng)機(jī)的覆蓋率已經(jīng)超過了60%。

在植保無人機(jī)銷售的同時(shí)，DJI大疆農(nóng)業(yè)也加速飛防植保團(tuán)隊(duì)和人才的扶持與培訓(xùn)，幫助植保隊(duì)賺錢，吸引農(nóng)村青年加入植保飛防事業(yè)。

大疆總裁羅鎮(zhèn)華曾表示，DJI大疆農(nóng)業(yè)可以負(fù)擔(dān)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一定的投入和虧損，兩三年內(nèi)不做盈利打算，但必須要幫助植保團(tuán)隊(duì)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者找到盈利方向。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，植保飛防端對(duì)其中只有20%的人可以在農(nóng)忙季達(dá)到月收入一萬以上。而全國(guó)大部分的植保隊(duì)，依然處于虧損狀態(tài)。

另外，根據(jù)業(yè)界測(cè)算，當(dāng)植保隊(duì)的人數(shù)在10人以下時(shí)，由于成本較低，可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但當(dāng)人數(shù)超過10人，則幾乎一定會(huì)虧損。因此，降低農(nóng)業(yè)成本，植保隊(duì)往往會(huì)選擇更便宜“耐造”的設(shè)備，同時(shí)盡量提升工作效率，追求單位時(shí)間中的最大作業(yè)面積。

在此，DJI大疆農(nóng)業(yè)也發(fā)現(xiàn)，低價(jià)、性價(jià)比高的植保無人機(jī)和有效的植保解決方法是植保飛防團(tuán)隊(duì)盈利的關(guān)鍵。

所以，6年來，DJI大疆農(nóng)業(yè)通過發(fā)布新品降低產(chǎn)品價(jià)格，提供植保無人機(jī)的效率，同時(shí)還聯(lián)合農(nóng)資企業(yè)共同發(fā)力硬件、藥劑、服務(wù)等多個(gè)角度幫助植保飛防團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)者尋找盈利點(diǎn)。

-030-

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，大疆在農(nóng)業(yè)方面的發(fā)展戰(zhàn)略，主要是圍繞人、機(jī)、劑、技四大方向，致力于構(gòu)建基于智慧農(nóng)業(yè)的飛防生態(tài)。

另外，DJI大疆農(nóng)業(yè)堅(jiān)守“只構(gòu)建生態(tài)”的原則，通過生態(tài)構(gòu)建幫助合作伙伴和創(chuàng)業(yè)者成功。

比如，在藥劑與飛防技術(shù)優(yōu)化上，大疆與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國(guó)農(nóng)科院等科研機(jī)構(gòu)，中化農(nóng)業(yè)、先正達(dá)、巴斯夫、科迪華等國(guó)際藥企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；在人才培養(yǎng)上，大疆聯(lián)合慧飛學(xué)院，在全國(guó)各地設(shè)立植保飛手培訓(xùn)基地、維修大師培訓(xùn)營(yíng)；在服務(wù)渠道建設(shè)上，大疆通過一系列的“千萬補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)”政策，加大力度扶持代理商。

除了飛防生態(tài)之外，大疆還積極拓展海外有任務(wù)和新業(yè)務(wù)。

DJI大疆農(nóng)業(yè)全球市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳韜在接受采訪時(shí)表示，海外市場(chǎng)中，DJI大疆農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)產(chǎn)品的渠道數(shù)量和銷量也都翻了一番。在無人農(nóng)機(jī)覆蓋率較高的日本，大疆農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到60%-70%。

除了海外市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)也成為DJI大疆農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的一部分。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，自2012年布局農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)以來，在經(jīng)歷行業(yè)洗牌、價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)趨同后，DJI大疆農(nóng)業(yè)似乎正逐漸從一個(gè)設(shè)備提供商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)解決方案提供商。

比如，在今年11月9日，DJI大疆農(nóng)業(yè)首次系統(tǒng)性落地大疆智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，正式切入智慧農(nóng)業(yè)大市場(chǎng)。

DJI大疆農(nóng)業(yè)全球銷售總監(jiān)陳韜在發(fā)布會(huì)上表示：“以前這個(gè)智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)是實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的，落不了地。現(xiàn)在不光能落地，還能結(jié)合作業(yè)模式在手機(jī)上使用，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)田作業(yè)信息的采集和監(jiān)管，根據(jù)農(nóng)作物的長(zhǎng)勢(shì)，生成農(nóng)業(yè)處方圖，指導(dǎo)植保無人機(jī)進(jìn)行作業(yè)，把肥只撒到需要施肥的地方，節(jié)省肥料。”

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，截至2018年，中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模突破200億元，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到267.61億元，2015年~2020年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.3%。

據(jù)悉，2020年，大疆在蘇墾農(nóng)發(fā)集團(tuán)的農(nóng)場(chǎng)設(shè)立了“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”試驗(yàn)田。據(jù)大疆介紹，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用該平臺(tái)的解決方案后，每千畝農(nóng)田能夠節(jié)省10%的化肥，即節(jié)省1.6萬元；同時(shí)增加產(chǎn)量10%，增收13萬元。

以大疆為代表的農(nóng)業(yè)智能設(shè)備廠商，雖然在發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)上有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但也面臨一定局限。因此，陳韜表示“智慧農(nóng)業(yè)的前面是無人區(qū)，還有很長(zhǎng)的路要走。”

但是，未來，屬于每一位努力的人...

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