近期，大疆農業(yè)和極飛科技都有重磅事件推出，那么，這其中傳達給我們怎樣的信號呢……

11月9日，大疆農業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜在發(fā)布會上介紹植保無人機T30。當日，大疆農業(yè)在深圳發(fā)布T30、T10兩款新品植保無人機。據介紹，T30最大載重30千克，每小時作業(yè)效率可達240畝次，并增加變形翼設計，提升果樹飛防效果。T10植保無人機針對小地塊使用，機身輕便，單人即可操作。

極飛科技已于近日完成新一輪12億元融資。由百度資本和軟銀愿景基金二期領投，創(chuàng)新工場、越秀產業(yè)基金和廣州新興基金跟投，原有投資人成為資本也繼續(xù)加碼，華興資本擔任獨家財務顧問。

極飛科技創(chuàng)始人彭斌表示，極飛將借助這次融資，擴大研發(fā)和制造優(yōu)勢，提升渠道服務能力，加速建設數字農業(yè)基礎設施，開發(fā)更多智能農業(yè)裝備，全面打造極飛“無人化農場”，提高農業(yè)生產效率，保障國家糧食安全。

“極飛科技向全球提供基于人工智能的農業(yè)技術和解決方案，在短短幾年內為數千年歷史的產業(yè)帶來變革。我們認為極飛顛覆性地推動了農業(yè)基礎設施水平和數字化程度，看好極飛優(yōu)秀的團隊能締造的商業(yè)價值與社會價值。”創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復談到。

近年來，植保無人機行業(yè)“雙雄”格局已經趨于穩(wěn)定，而兩家行業(yè)龍頭的產品技術、價格也在你追我趕中逐漸接近。

在技術上，自主避障、支持處方圖作業(yè)、可搭載播撒系統(tǒng)等功能都已在兩大廠商的產品中實現。價格方面，大疆農業(yè)延續(xù)了高性價比的作風，而極飛科技也一改此前在價格上的“高冷”形象，以最低售價直逼大疆。

這似乎讓雙方的競爭進入了下半場，未來除了價格和技術之外，雙方還能拼什么？

首先，在噴灑效率提升、自主避障功能、支持處方圖作業(yè)功能、可搭載播撒系統(tǒng)功能等方面，兩大廠商的新品都能實現。大疆農業(yè)銷售總監(jiān)陳韜表示：“在植保無人機這一塊，整個行業(yè)在未來兩三年里，技術基本上就會趨同了，都不會有太新鮮的東西。”

其次，在用戶最關心的價格上，兩大龍頭也越來越接近。

大疆農業(yè)繼續(xù)走價格“親民”路線，T20裸機售價29999元，基礎套裝售價39999元。而極飛科技的新品價格，今年也不再那么“高冷”。

此前，極飛的前代無人機產品套裝價超過7萬元，而今年發(fā)布的新品XP 2020農業(yè)套裝售價為51999元，這讓不少在場用戶感嘆“終于便宜了”。隨后極飛科技再次推出新品，套裝價格從29999－－39999元不等，徹底摘掉了幾年來價格居行業(yè)高位的“帽子”。

對于降價是否旨在應對對手的價格壓力，極飛科技CEO彭斌予以了否認，他表示：“極飛科技讓出的價格有八成都是技術創(chuàng)新帶來的，包括提升電池性能讓用戶少買電池、縮小農田測繪器體積等。我們是在有合理利潤的情況下降低了市場價格，用科技創(chuàng)新的方式讓利給客戶。”

大疆農業(yè)又怎么看對手的降價？陳韜向記者表示：“整個行業(yè)做到現在已經沒有秘密了，所有的成本互相都知道，我們比較樂意看到大家做這樣的價格跟進。我們對自己也很有信心。”

陳韜進一步表示，自大疆進入農業(yè)領域，定價邏輯就沒有變過——即降低行業(yè)的門檻。他認為大疆農業(yè)能維持高性價比的產品，原因是背靠著大疆整體的平臺，生產成本、運營成本、推廣成本可以由大疆整個集團分擔，例如，可與大疆其他行業(yè)應用產品共用生產線、批量采購共用的零部件等。

那么，在價格跟進、技術趨同之后，未來的植保無人機行業(yè)賽道上，競爭者又將靠什么制勝呢？

陳韜曾向記者說道：“如果只是在植保無人機這個維度的話，未來就是比各自的資源和渠道的厚度。”他提到，大疆農業(yè)每一年的新品發(fā)布，更多的是瞄準空白市場。行業(yè)普遍認為，滲透率目前不到5％的植保無人機領域，增量市場仍是廠商們搶奪的空間。

此外，對于行業(yè)前沿的農田處方圖，未來也將成為“兵家必爭之地”。

“處方圖在國內還處于萌芽和起步的階段，商業(yè)模式也不是很成熟，但大疆目前已經跨過了設備的門檻。”大疆農業(yè)公關總監(jiān)樊文澤曾向記者表示：“未來，農戶更多的不是購買我們的產品，而是購買田地的精準作業(yè)方案。

通過專家團隊前期的測繪之后，指導無人機作業(yè)，能夠實現一定的增產目標。這一服務的提供商是多元化的，而大疆也可以作為提供者，藥企、科研院校也可以一起來配合。”

彭斌也曾向記者表示：“處方圖是按需噴灑的起點。未來，基于大數據的農田處方圖會成為農田里重要的標準化操作邏輯。”

來源：騰訊新聞、東方財富網、澎湃新聞網、OFweek機器人網