作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

農(nóng)服市場，正成為中國農(nóng)業(yè)的新藍(lán)海。萬億級市場，政策青睞..

尤其是，一些擁有大量土地的農(nóng)業(yè)集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)巨頭逐步加碼農(nóng)服布局，比如，擁有千億級產(chǎn)業(yè)規(guī)模的北大荒集團(tuán)正在加速布局“數(shù)字農(nóng)服”。

從2018年開始，北大荒就借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云平臺等服務(wù)覆蓋4300萬畝耕地和近50多萬種植戶，并從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)服務(wù)逐漸向數(shù)字農(nóng)服平臺轉(zhuǎn)變，計劃要向全國推廣、復(fù)制。

黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司(農(nóng)墾總局)黨委書記、局長、董事長王守聰說，“新時代的農(nóng)民，就應(yīng)該在家‘抱著膀子’操控著電腦，用科技化力量種地，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。”

-010-

為何要布局農(nóng)服？應(yīng)對農(nóng)業(yè)困局和國際競爭

我國土地化肥農(nóng)藥的使用量觸目驚心。

數(shù)據(jù)顯示，我國糧食產(chǎn)量占世界的16%，化肥用量占31%，每公頃用量是世界平均用量的4倍，過量的化肥很快被水沖到地下，影響土壤的營養(yǎng)平衡。而我國每年180萬噸的農(nóng)藥用量，有效利用率不足30%，多種農(nóng)藥造成了土壤污染，甚至使病蟲害的免疫能力增強(qiáng)。這都是沒有使用有機(jī)肥料造成的后果不斷加劇的農(nóng)藥使用，對于環(huán)境、農(nóng)地糧食和食品殘留帶來非常嚴(yán)重的問題。

當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著誰來種地、怎樣把地種好的重大問題，面臨著質(zhì)量效益不高、產(chǎn)業(yè)國際競爭力不強(qiáng)等挑戰(zhàn)。

我中國工程院院士趙春江院士，智慧給當(dāng)天的農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來希望，智慧農(nóng)業(yè)代表著農(nóng)業(yè)4.0時代的到來,是未來世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢,也為我國農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展提供了新思路。

因此，作為中國農(nóng)業(yè)種植業(yè)巨頭的北大荒集團(tuán)發(fā)力智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)，其目的就是實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)，加碼國際競爭。

王守聰表示，要往中國的飯碗源源不斷地裝上健康、綠色糧食，北大荒的核心競爭力在于大基地。北大荒更要利用大基地的優(yōu)勢，打造生產(chǎn)型的新型糧商，要鞏固大基地的優(yōu)勢，就要確保標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和綠色化生產(chǎn)全覆蓋。

從2018年開始，黑龍江北大荒利用區(qū)塊鏈+農(nóng)業(yè)、智慧供應(yīng)鏈管理、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)等技術(shù)手段，在種、管、收、儲、運、加、銷全產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)，為囊括農(nóng)戶、供應(yīng)商、采購商在內(nèi)的用戶提供全程保姆式服務(wù)，建立農(nóng)戶信用評價體系和農(nóng)產(chǎn)品信譽評價體系，全力打造“數(shù)字農(nóng)服”，建設(shè)“北大荒SMART”數(shù)字農(nóng)服平臺。

從多個角度發(fā)現(xiàn)，北大荒的數(shù)字農(nóng)服平臺，是北大荒集團(tuán)信息產(chǎn)業(yè)組打造的農(nóng)業(yè)供給側(cè)云產(chǎn)業(yè)平臺。該平臺涵蓋了種、管、收、儲、運、加、銷等全部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也就是說，只需要一部手機(jī)，一個APP，農(nóng)業(yè)訂單、金融貸款、農(nóng)資買賣、無人機(jī)植保業(yè)務(wù)都可以在線操作完成。

經(jīng)過3年的積累，北大荒已經(jīng)建立了自己完整的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)體系，已經(jīng)覆蓋了24萬種植戶、2100萬畝耕地，實現(xiàn)降低成本，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的目標(biāo)。

王守聰還表示表示，北大荒的追求是讓中國的農(nóng)民更幸福，讓中國的農(nóng)業(yè)更有成長空間；北大荒的使命是讓中國的農(nóng)業(yè)在國際上更有競爭力，為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)賦能。

-020-

如何搞“數(shù)字農(nóng)服”？形成7大閉環(huán)

2002年在A股上市，北大荒被譽為“農(nóng)業(yè)第一股”。北大荒集團(tuán)擁有4380萬畝耕地資源，是我國目前規(guī)模最大、現(xiàn)代化水平較高的種植業(yè)公司和商品糧供應(yīng)基地，打造了米、面、油、乳、肉、薯、種等支柱產(chǎn)業(yè)。

今年年初，北大荒發(fā)布了2019年報顯示，該公司營收、凈利潤雙雙同比下滑。其中，2019全年實現(xiàn)營收31.11億元，同比下滑4.7%；凈利潤8.49億元，同比下滑13.09%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比下滑38.03%至8.14億元；該公司向全體股東每 10 股派發(fā)現(xiàn)金股利 3.8 元(含稅)，基本每股收益同比下滑13.11%。

其實，北大荒來到了十字路口，如何提高效率、如何幫助農(nóng)戶增收..已經(jīng)成為北大荒的時代命題。

因此，除了土地優(yōu)勢之外，還必須要尋找利潤第二曲線。于是，“數(shù)字農(nóng)服”成為北大荒集團(tuán)未來業(yè)務(wù)的關(guān)鍵布局。

那么，北大荒到底如何搞“數(shù)字農(nóng)服”呢？

1、農(nóng)業(yè)訂單服務(wù)：解決銷售難

北大荒SMART與大型企業(yè)簽訂有機(jī)訂單和點對點定制化訂單，約定好種植作物的品種、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、面積和價格等內(nèi)容，把高價訂單放到平臺上，平臺會員用戶就可以通過平臺的搶單功能搶得農(nóng)業(yè)訂單，搶到訂單的會員用戶可提前鎖定利潤，無需擔(dān)心糧食價格下跌，只需按照訂單的要求進(jìn)行種植，待秋收后平臺回收種植的原糧，結(jié)清糧款。

其實，訂單農(nóng)業(yè)模式破解種植戶銷售難題，從而實現(xiàn)了種植戶增收，增效。

2、金融服務(wù)：解決貸款難

面對農(nóng)民貸款難，金融服務(wù)勢在必行。

北大荒數(shù)字農(nóng)服平臺以訂單和金融為抓手，提供農(nóng)機(jī)共享、無人機(jī)撮合、智慧物流、農(nóng)業(yè)保險等全程專業(yè)化服務(wù)的綜合性云產(chǎn)業(yè)平臺。

該平臺為訂單農(nóng)戶提供生產(chǎn)所需的資金貸款，為用戶提供無抵押、秒到賬的貼心服務(wù)。

3、農(nóng)資服務(wù)：降低采購成本

數(shù)字農(nóng)服平臺依托互聯(lián)網(wǎng)連接特性，替代傳統(tǒng)信息傳遞，打通農(nóng)業(yè)種植、管理、收獲、存儲、運輸、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶直接分享科技紅利，降低種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資采購成本。

4、呼叫服務(wù)：連接種植與農(nóng)機(jī)服務(wù)

北大荒數(shù)字農(nóng)服“呼叫農(nóng)服”版塊，一端連接種植戶，一端連接專業(yè)服務(wù)人員，為農(nóng)戶從種到收提供全程專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)、便捷的農(nóng)業(yè)服務(wù)。讓千萬種植戶，無需擁有農(nóng)機(jī)，便可坐享農(nóng)業(yè)服務(wù)。讓千萬有機(jī)戶，借助平臺優(yōu)勢，增加賺錢機(jī)會。

5、定制生產(chǎn)：服務(wù)高端市場

北大荒數(shù)字農(nóng)服依托平臺和基地優(yōu)勢，高標(biāo)準(zhǔn)的審核機(jī)制，高效率的數(shù)據(jù)傳遞，高精度的專業(yè)權(quán)威，高評價的信譽體系來對接高端農(nóng)產(chǎn)品的定制化營銷渠道。

6、農(nóng)業(yè)保險：保險服務(wù)

數(shù)字農(nóng)服平臺上的保險服務(wù)，讓會員可以足不出戶，就能購買到陽光農(nóng)業(yè)相互保險，當(dāng)遭遇自然災(zāi)害時，能夠及時享受到高效率的理賠服務(wù)和售后保障服務(wù)，通過手機(jī)就能辦理保險理賠業(yè)務(wù)。

7、農(nóng)技培訓(xùn)：教育服務(wù)

平臺農(nóng)技培訓(xùn)分新聞、科普、視頻、農(nóng)技、致富、補(bǔ)貼、政策法規(guī)七部分，為平臺會員提供農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新聞資訊、農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)、作物病蟲害科普知識、致富創(chuàng)業(yè)項目、年度糧食補(bǔ)貼政策信息等內(nèi)容，并及時準(zhǔn)確解讀行業(yè)相關(guān)政策。

由此可見，北大荒SMART數(shù)字農(nóng)服平臺重新定義農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，由產(chǎn)品思維向產(chǎn)業(yè)思維轉(zhuǎn)變，提高全要素生產(chǎn)率，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，締造北大荒新型商業(yè)模式，為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)賦能。

楊寶龍強(qiáng)還表示，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是北大荒新的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓中國糧食裝滿中國飯碗，是新時期國家賦予北大荒新的戰(zhàn)略任務(wù)。

-030-

做全國性平臺，還不如做區(qū)域性平臺

眾所周知，數(shù)據(jù)是數(shù)字化平臺的關(guān)鍵，沒有數(shù)據(jù)，任何平臺想要搞數(shù)字化都將會寸步難行。

對于擁有4000多萬畝土地、50多萬個小農(nóng)戶的北大荒而言，優(yōu)勢在數(shù)據(jù)，通過把數(shù)據(jù)資產(chǎn)化就能實現(xiàn)公司實現(xiàn)第二曲線的盈利。

北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司總經(jīng)理徐學(xué)陽也表示，將北大荒農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)變?yōu)橥苿颖贝蠡陌l(fā)展變革的重要資本，成為北大荒集團(tuán)的核心競爭力。

我們發(fā)現(xiàn)，對于數(shù)字農(nóng)服而言，北大荒的野心不局限于北大荒，而是想要服務(wù)全國的種植戶。

楊寶龍指出，未來“北大荒SMART”數(shù)字農(nóng)服平臺逐步向外輻射，利用北大荒71年積累的生產(chǎn)管理經(jīng)驗及機(jī)械化、信息化、智能化能力，服務(wù)全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以打造“中國數(shù)字農(nóng)服第一平臺”作為奮斗目標(biāo)。

其實，我們的觀點：做全國性平臺，還不如做區(qū)域性平臺。

這些年，在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，阿里、京東、華為等互聯(lián)網(wǎng)公司擁有更大的話語權(quán)，他們呢已經(jīng)成為全國性數(shù)學(xué)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺；另外，這些平臺在與農(nóng)業(yè)企業(yè)的合作過程中，至少不會產(chǎn)生競爭。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在推行數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)，與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)能形成互補(bǔ)，更容易得到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)集團(tuán)的信賴。

作為北大荒的“數(shù)字農(nóng)服”平臺想要在全國推行的話，必須要考慮：如何消除同行的競爭，如何區(qū)隔互聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭；或許，這是北大荒“數(shù)字農(nóng)服”走向全國的兩道坎。

曾幾何時，我們看到一些農(nóng)資企業(yè)搭建的農(nóng)資電商平臺，他們曾寄希望打造成農(nóng)資行業(yè)的電商平臺；但因為行業(yè)競爭、價格保密、排他性等等原因，很難有農(nóng)資行業(yè)的競品會登陸由農(nóng)資企業(yè)牽頭的電商平臺，原因種種也導(dǎo)致農(nóng)資電商平臺“舉步維艱”的境況。

所以，作為北大荒內(nèi)部孵化的“數(shù)字農(nóng)服”平臺想要布局全國，會不會遇到農(nóng)資電商的窘?jīng)r呢？答案是肯定的。

講真，北大荒“數(shù)字農(nóng)服”平臺服務(wù)好北大荒的種植戶，也一樣能成為一個區(qū)域農(nóng)服平臺的獨角獸。其實，這也挺好的！！

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37355 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章