作者：陳立耀

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，有2個新興細(xì)分產(chǎn)業(yè)正成為巨頭、資本分羹的重點(diǎn)：1、土壤修復(fù)行業(yè)領(lǐng)域；2、植保飛防領(lǐng)域。

尤其是植保飛防行業(yè)，號稱千億級市場規(guī)模，成為新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一匹黑馬。目前，大疆農(nóng)業(yè)、極飛科技、天鷹兄弟、江蘇漢和航空等企業(yè)正在加速布局。

可以預(yù)見，市場很大，機(jī)會也很多！

但是，植保飛防市場卻處于冰火兩重天，行業(yè)陣痛不斷，未來又該如何破解...

-010-

業(yè)內(nèi)專家分析，到2022年，我國植保無人機(jī)市場規(guī)模有望增長至300億元。

據(jù)自然資源部發(fā)布的《2017中國土地礦產(chǎn)海洋資源統(tǒng)計公報》顯示，2017年我國共有耕地20多億畝，如果平均一年兩季種植，一季4-5次農(nóng)藥噴灑，光這一需求就能創(chuàng)造一個千億級的市場。

另外，我國60%以上的糧食種植面積為水田、玉米等高桿作物，由于其特殊的種植模式，地面機(jī)具無法下田，只能靠手動噴霧器和背負(fù)式噴霧機(jī)進(jìn)行。隨著人口老齡化問題、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、農(nóng)村勞動力減少和人力成本不斷上升，裝備落后、作業(yè)效率低使得農(nóng)藥噴灑成為我國糧食生產(chǎn)過程中勞動力消耗最大的環(huán)節(jié)。

無人機(jī)打農(nóng)藥，成為時下熱點(diǎn)業(yè)務(wù)，最主要無人機(jī)打農(nóng)藥優(yōu)勢非常明顯。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察調(diào)研發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)的人工或半機(jī)械化植保方式，無人機(jī)植保的優(yōu)勢明顯，具有防治效果好、噴灑效率高、使用方便、成本低等優(yōu)點(diǎn)。其中，噴灑效率是傳統(tǒng)人工的15-80倍，農(nóng)藥使用量、用水量分別比傳統(tǒng)人工至少節(jié)約50%和90%。

但是，中國植保無人機(jī)與國外存在一定差距與不足。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國、日本等國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度高，植保機(jī)械滲透率已經(jīng)超過50%，而國內(nèi)尚未達(dá)到5%。因此，植保無人機(jī)市場還需要企業(yè)、政策多方面發(fā)力。

我也看到，紅紅火火的植保無人市場的發(fā)展，自然離不開政策的助推。

其中有一條：補(bǔ)貼政策。

早在2015年1月農(nóng)業(yè)部與財政部聯(lián)合發(fā)布的《2015-2017年農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》中就提出，未來三年我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策在補(bǔ)貼對象、范圍和流程等方面作出重要調(diào)整和創(chuàng)新，這也表明植保無人機(jī)納入補(bǔ)貼的“先行政策”。

所以，巨大的市場空間、政策的加持，在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略下，植保飛防與植保無人機(jī)市場迎來了大爆發(fā)。

-020-

數(shù)據(jù)顯示，目前我國大大小小的植保無人機(jī)企業(yè)應(yīng)該有上百家，但市場占有率分級也非常嚴(yán)重，頭部企業(yè)在該市場擁有絕對話語權(quán)。

尤其是資本、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入，促使這個企業(yè)欣欣向榮。我們一起來盤點(diǎn)下入局的植保無人機(jī)企業(yè)。

（排名不分先后）

1、大疆農(nóng)業(yè)

大疆農(nóng)業(yè)可謂是植保無人機(jī)市場頭部公司。

數(shù)據(jù)顯示，截止2020年8月16日，大疆植保無人機(jī)2020年累積作業(yè)面積已突破4億畝次。其植保機(jī)的全球年度作業(yè)面積再創(chuàng)新高。

自從2015年，大疆農(nóng)業(yè)宣布進(jìn)入植保無人機(jī)行業(yè)，陸續(xù)通過發(fā)布10多款新品，通過技術(shù)注入提高植保無人機(jī)的性價比。

同時，大疆農(nóng)業(yè)還與中化農(nóng)業(yè)、先正達(dá)集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作發(fā)力植保飛防，并培育更多的年輕人參與植保飛防事業(yè)。另外，2020年，大疆農(nóng)業(yè)也正式落地智慧農(nóng)業(yè)管理平臺，深耕數(shù)字農(nóng)業(yè)，助力客戶成功。

2、極飛農(nóng)業(yè)

2020年11月16日，極飛科技公司宣布完成新一輪12億元融資，這是迄今為止中國農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大的一筆商業(yè)融資。

這次融資事件，使得極飛農(nóng)業(yè)再次成為公眾的焦點(diǎn)。

公開資料顯示：極飛科技成立于2007年，總部位于廣州，是世界領(lǐng)先的智慧農(nóng)業(yè)科技公司，規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)無人機(jī)運(yùn)營企業(yè)，下設(shè)極飛制造、極飛農(nóng)業(yè)、極飛地理、極飛學(xué)院、極飛農(nóng)業(yè)智能、極飛教育等，并在新疆、河南、浙江成立了分公司。

截至2020年4月底，極飛農(nóng)業(yè)無人機(jī)累計作業(yè)面積超過4.3億畝次，服務(wù)超過800萬名農(nóng)戶，培訓(xùn)了5.6萬名中國農(nóng)村的無人機(jī)使用人員，在植保領(lǐng)域市場占有率超過50%。產(chǎn)品還進(jìn)入全球42個國家和地區(qū)，并在澳大利亞、日本等20多個國家設(shè)立了研發(fā)與實(shí)驗基地。

另外，極飛科技圍繞“為行業(yè)提供技術(shù)”理念，發(fā)力農(nóng)業(yè)無人化，并推出多款農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機(jī)自動駕駛及智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)，逐步轉(zhuǎn)型成為“農(nóng)業(yè)科技公司”賦能三農(nóng)。

3、全豐植保無人機(jī)

全豐植保無人機(jī)成立于2012年，安陽全豐投資組建了安陽全豐航空植保科技股份有限公司，探索借力航模無人機(jī)改造成植保作業(yè)工具，把無人機(jī)成功運(yùn)用于農(nóng)業(yè)重大病蟲害防治領(lǐng)域。

目前，全豐在全國10多個省市開展農(nóng)林飛防作業(yè)，形成了集農(nóng)藥研發(fā)生產(chǎn)、無人機(jī)研發(fā)生產(chǎn)、銷售及飛防培訓(xùn)、飛防服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，安陽全豐已經(jīng)在全國17個優(yōu)勢農(nóng)業(yè)省(區(qū))成立了200余個縣級服務(wù)中心、8000余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站覆蓋耕地1.2億畝。

4、漢和航空

漢和航空，作為中國最早從事植保無人機(jī)的企業(yè)和單旋翼的堅定研發(fā)者與踐行者，一直深耕植保無人產(chǎn)業(yè)鏈。

漢和航空總經(jīng)理孫向東定位漢和航空：漢和航空的使命不僅僅是造無人機(jī)，更要打造共享的智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，為推進(jìn)中國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，提升食材品質(zhì)而努力。

因此，連接成為漢和航空的戰(zhàn)略定位。

從其業(yè)務(wù)布局來看，漢和航空通過連接專業(yè)飛防藥劑企業(yè)、專業(yè)服務(wù)組織、制定專業(yè)植保解決方案、制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程，為用戶提供全方位的信息服務(wù)。漢和航空期待連接更多伙伴，共同成為中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向智慧農(nóng)業(yè)的推動者。

5、天鷹兄弟

從布局來看，天鷹兄弟逐漸走向植保無人機(jī)教育和飛防人才培育，這可能是植保飛防最剛需的市場。

天鷹兄弟無人機(jī)公司(簡稱：天鷹兄弟)成立于2014年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后、培訓(xùn)及植保服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

同時，天鷹兄弟發(fā)力飛防聯(lián)盟構(gòu)建植保無人機(jī)、培訓(xùn)、飛防、高校等一體化聯(lián)盟，以此共同培養(yǎng)專業(yè)飛防人才、推動全國飛防服務(wù)體系大發(fā)展。

除了以上5家之外，還有羽人、天途、遠(yuǎn)牧、正大航空等無人機(jī)企業(yè)發(fā)力植保無人機(jī)市場，。但是，從市場占有率來看，大疆農(nóng)業(yè)、極飛農(nóng)業(yè)的植保無人機(jī)占有率至少在70%左右。在資本和規(guī)模市場高壓之下，未來的市場也終將是巨頭的市場，中小植保無人機(jī)企業(yè)生存會趨于困難，商業(yè)模式一定是未來的戰(zhàn)場。

-030-

商業(yè)模式待解，盈利困難已經(jīng)成為火熱植保飛防領(lǐng)域之痛。

曾報告指出，經(jīng)過多年發(fā)展和多次洗牌的大浪淘沙，相比一開始植保無人機(jī)數(shù)量繁雜、質(zhì)量參差的初期局面，目前我國植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上半場呈現(xiàn)明顯兩極分化：第一梯隊的位置被大疆、極飛牢牢掌控，剩下的企業(yè)在價格戰(zhàn)夾縫中艱難生存，差異化的發(fā)展舉措越來越多。

“目前，市場是頭部企業(yè)的，剩下的玩家要么有技術(shù)儲備，要么有穩(wěn)定的市場份額。”業(yè)內(nèi)人士記者表示，植保無人機(jī)從早期一窩蜂式涌入的1.0階段進(jìn)入到了2.0時代，也令參與者以更沉穩(wěn)的心態(tài)直面農(nóng)業(yè)投資的長周期、高投入、慢回報等特點(diǎn)。

還有企業(yè)負(fù)責(zé)人還透露：“目前行業(yè)處于畸形發(fā)展階段，很多一線植保飛防企業(yè)靠政府補(bǔ)貼存活，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，商業(yè)模式依然是當(dāng)下植保無人機(jī)企業(yè)探索的核心”。

另外，從大疆農(nóng)業(yè)、極飛科技的布局來看，這2家企業(yè)已經(jīng)從賣設(shè)備的方式轉(zhuǎn)變成行業(yè)的賦能者，比如幫助行業(yè)培育飛防人才、并與藥劑企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，提高飛防效果，亦或是推出智慧農(nóng)業(yè)平臺，服務(wù)植保飛防隊。

講真，植保無人機(jī)公司是植保飛防的上游企業(yè)，其實(shí)更是服務(wù)企業(yè)，只有幫助下游企業(yè)，或者幫助服務(wù)下游企業(yè)的企業(yè)更賺錢，其植保無人機(jī)才能賣得“火”，否則整個行業(yè)只能掉入“死循環(huán)”...

當(dāng)然，我們還需要警惕的是，那些只想賣植保無人機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)，等待的結(jié)局是用戶與市場無情地拋棄。的確，植保飛防市場很大，但市場也難做，未來主要還是看你如何去做，如何發(fā)力。