作者：陳立耀

口述：陳祺

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，我國10~50畝的種植戶有3000萬戶，50畝以上的種植大戶達(dá)到400萬戶，另外還有200萬左右的合作社和大型農(nóng)場基地，他們已成為我國種植主力軍。

近年來，中國農(nóng)村勞動(dòng)力持續(xù)減少、土地流轉(zhuǎn)加速，小塊農(nóng)田連成片，這意味著智能化、機(jī)械化在農(nóng)業(yè)這一場景下會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì)。尤其是，農(nóng)業(yè)服務(wù)。

農(nóng)業(yè)服務(wù)市場是個(gè)萬億的大市場，2018年又被定義為農(nóng)業(yè)服務(wù)的井噴之年。

從2012-2018年間，農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)成為大佬、創(chuàng)業(yè)者布局的重點(diǎn)。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察粗略估計(jì)了一下：農(nóng)資大佬和農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司蜂擁入局。

比如，金正大、史丹利、新洋豐、新都化工、中化集團(tuán)、諾普信等老派農(nóng)資大佬、也有蜻蜓農(nóng)服、大田農(nóng)服、神州農(nóng)服、豐信農(nóng)業(yè)、58農(nóng)服、欣欣尚農(nóng)、農(nóng)田管家、農(nóng)醫(yī)生、云種養(yǎng)、嗡嗡農(nóng)服、農(nóng)分期、麥飛科技等新銳農(nóng)服創(chuàng)業(yè)公司。

在這7年間，資本對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司特別青睞，其中農(nóng)業(yè)問診APP“云種養(yǎng)”獲得2000萬元Pre-A輪融資、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)農(nóng)田管家完成千萬美元Pre-B輪融資、 聚焦農(nóng)業(yè)無人機(jī)蜂巢科技完成6200萬元的A輪融資、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司“農(nóng)分期”已完成數(shù)億元C輪融資、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)「麥飛科技」也獲2500萬元Pre-A輪融資...

在諸多的農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司中，麥飛科技可謂獨(dú)樹一幟。

麥飛科技成立于2016年12月，一家擁有國際化技術(shù)背景、互聯(lián)網(wǎng)基因、專注于智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的AI大數(shù)據(jù)公司，抓住遙感無人機(jī)的機(jī)遇，以遙感切入病蟲害監(jiān)測和精準(zhǔn)作業(yè)。聚焦植保服務(wù)及精準(zhǔn)科學(xué)施藥領(lǐng)域的人工智能服務(wù)商。其主營業(yè)務(wù)為依托自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的近地空遙感技術(shù)及智慧農(nóng)業(yè)AI算法，為客戶提供精準(zhǔn)科學(xué)施藥服務(wù)。

根據(jù)業(yè)務(wù)開展以及公司戰(zhàn)略性定位需要，麥飛科技下設(shè)5家子公司。在2018年底更是明確了整體業(yè)務(wù)板塊布局：科技、農(nóng)業(yè)和空間。分別對(duì)應(yīng)為：“麥飛科技”、“麥飛農(nóng)業(yè)”與“麥飛空間”。根據(jù)麥飛在18年底正式對(duì)外發(fā)布的業(yè)務(wù)板塊劃分解讀來看：麥飛科技是技術(shù)線，麥飛農(nóng)業(yè)是業(yè)務(wù)線，麥飛空間是數(shù)據(jù)線。

其實(shí)，麥飛科技是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司，但是他們沒有將技術(shù)輸出作為自己的業(yè)務(wù)模式，而是在摸索中發(fā)展出了一套自營業(yè)務(wù)體系。2018年，麥飛的業(yè)務(wù)三角形已經(jīng)搭建完成，湖北、遼寧、江蘇是麥飛農(nóng)業(yè)核心自營區(qū)域。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察日前采訪到麥飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO；麥飛農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人兼CEO陳祺，跟他聊了聊麥飛布局、商業(yè)模式、以及當(dāng)下趨勢(shì)、創(chuàng)業(yè)復(fù)盤等內(nèi)容。

（麥飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO;麥飛農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人兼CEO陳祺）

目前市面上的植保無人機(jī)入局者不在少數(shù)，但多數(shù)只停留在接到農(nóng)戶訂單噴灑農(nóng)藥的階段。麥飛農(nóng)業(yè)CEO陳祺介紹，對(duì)于農(nóng)戶來說，麥飛科技的優(yōu)勢(shì)就是成本低、保效果，要做到效果好其實(shí)跟科技水平有很大的關(guān)系。

我們從麥飛披露的信息來看，麥飛商業(yè)建立在以下2大方面：

麥飛依托自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的近地空遙感技術(shù)及智慧農(nóng)業(yè)AI算法，為客戶提供精準(zhǔn)科學(xué)施藥服務(wù)。同時(shí)，帶遙感監(jiān)測的無人機(jī)在農(nóng)田上飛行，將獲得的數(shù)據(jù)傳回云端，AI算法就可以識(shí)別出農(nóng)田是否發(fā)生病蟲害并計(jì)算出施藥路徑，然后再利用植保機(jī)自動(dòng)給農(nóng)田噴灑藥物。

據(jù)稱，這一模式可以解決農(nóng)業(yè)現(xiàn)在面臨的濫用藥的問題，降低農(nóng)業(yè)種植的成本，提高農(nóng)業(yè)病蟲害管理的效率，做到了精準(zhǔn)、智能化的農(nóng)業(yè)管理。

眾所周知，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的前提，是要實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)化。

但中國農(nóng)業(yè)實(shí)際上是比較缺乏數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)的。現(xiàn)在中國農(nóng)業(yè)還沒有一個(gè)能夠伴隨農(nóng)作物生長，并不斷采集數(shù)據(jù)、沉淀數(shù)據(jù)、逐漸反哺的服務(wù)主體。

目前，麥飛正在逐步建立中國農(nóng)業(yè)的一套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集體系。未來，麥飛將會(huì)成為一個(gè)數(shù)據(jù)公司，通過掌握一手的作物病蟲害等數(shù)據(jù)之后，就可以為種植端個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)。

“所以麥飛農(nóng)業(yè)是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。這種植保公司其實(shí)在市面上基本上絕無僅有。麥飛的商業(yè)模式并不是靠的人工去賺錢，人工賺錢只是其中的一種形式一種載體。”陳祺著重指出“麥飛利用技術(shù)幫農(nóng)戶節(jié)省種植成本，同時(shí)保證效果，核心邏輯是通過優(yōu)化成本而生成利潤”。

整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈很長而且痛點(diǎn)多。比如，從前端的種子、農(nóng)資產(chǎn)品、生產(chǎn)管理到后端的農(nóng)產(chǎn)品渠道、用戶等涉及諸多的痛點(diǎn)。

從目前來看，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司所提供的服務(wù)基于解決某一個(gè)痛點(diǎn)之后，再延伸到其他業(yè)務(wù)，從而形成服務(wù)閉環(huán)。

麥飛也是如此。麥飛選擇從C端農(nóng)戶剛需出發(fā)，基于遙感和AI技術(shù)，以精準(zhǔn)病蟲害服務(wù)去切入，再形成一個(gè)閉環(huán)，持續(xù)性的投入，然后驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

陳祺介紹麥飛科技的商業(yè)邏輯大致如下，施藥是中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，現(xiàn)階段更多是飛手使用無人機(jī)代替人力施藥，而農(nóng)藥成本在植保服務(wù)中的占比更高，因此麥飛科技旨在通過遙感、大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，對(duì)農(nóng)田植株健康情況進(jìn)行判斷，進(jìn)而利用麥飛施藥處方圖指導(dǎo)精準(zhǔn)施藥，達(dá)到科學(xué)用藥目的，擠出利潤空間，形成服務(wù)閉環(huán)。

我們還發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)閉環(huán)必須要需要投入巨大的人力和財(cái)力，而服務(wù)閉環(huán)則可以憑借技術(shù)的優(yōu)勢(shì)快速現(xiàn)實(shí)。后者適合創(chuàng)業(yè)公司。

陳祺也指出，從123產(chǎn)業(yè)打通閉環(huán)不適合創(chuàng)業(yè)型公司，圍繞著某一個(gè)點(diǎn)形成服務(wù)閉環(huán)會(huì)成為農(nóng)業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都有大量的上市公司和獨(dú)角獸，但是唯獨(dú)在種植環(huán)節(jié)還沒有一家技術(shù)和產(chǎn)業(yè)突出的公司，包括服務(wù)環(huán)境，這是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

“農(nóng)民是需要服務(wù)的，尤其是有價(jià)值的服務(wù)。”陳祺表示“目前，麥飛不是靠兜售產(chǎn)品為主，而是為種植戶提供精準(zhǔn)的解決方法，讓農(nóng)民百分百收益”。

面對(duì)農(nóng)民的痛點(diǎn)，麥飛運(yùn)用AI+遙感+大數(shù)據(jù)+計(jì)算機(jī)視覺的手段，收集作物生長情況，氣象，土壤等數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)分析判斷出農(nóng)作物病蟲害情況，并快速生成科學(xué)施藥處方圖，通過科技手段為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)且高效的農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫助農(nóng)戶解決作物生長過程中的病蟲害問題。

其中，麥飛的商業(yè)模式是通過技術(shù)升級(jí)傳統(tǒng)的種植方式，??用最低的種植成本，去達(dá)到??最佳的種植效果。??以水稻種植為例，麥飛直接與農(nóng)戶簽訂服務(wù)合同，服務(wù)周期是一個(gè)生長季，大概4個(gè)月。麥飛的這套解決方案能夠幫助農(nóng)戶降低種植成本達(dá)20%~50%。

對(duì)于麥飛提供的服務(wù)。陳祺是這樣解釋到，麥飛服務(wù)是幫助種植端溢價(jià)，通過遙感技術(shù)去幫助農(nóng)民減少農(nóng)藥化肥的投入品的使用量，將農(nóng)藥用量直接降低50%以上，并通過一系列數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)服務(wù)，幫助產(chǎn)品品質(zhì)提升，從而幫助農(nóng)民省錢、賺錢。

“解決農(nóng)民的痛點(diǎn)，農(nóng)民才會(huì)信賴我。目前麥飛客戶群體絕大部分是C端用戶，這個(gè)群體的客戶粘性非常高。合作一次之后，他們會(huì)持續(xù)不斷的跟你之間做連接，我們的老客戶復(fù)購率2019年已達(dá)80%。”陳祺說。

在中國，以水稻和小麥作為主糧的農(nóng)田面積約為9億畝，相關(guān)的服務(wù)市場規(guī)模可達(dá)萬億級(jí)。麥飛正在深耕這一市場。

為何選擇水稻和小麥農(nóng)作物為成突破口？陳祺分析到，其實(shí)大部分的大田作物水稻和小麥的病蟲害防治是比較剛需，而且是比較普遍和比較大的一個(gè)市場。未來，麥飛的服務(wù)作物將會(huì)擴(kuò)張，比如玉米。同時(shí)，麥飛憑借擁有品類數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)將會(huì)還在向經(jīng)濟(jì)類區(qū)域轉(zhuǎn)，并且建立數(shù)據(jù)模型，方便服務(wù)復(fù)制。

目前，麥飛科技綜合利用衛(wèi)星遙感和地面真值數(shù)據(jù)構(gòu)建后臺(tái)大型基礎(chǔ)核心庫。其核心庫數(shù)據(jù)主要來自麥飛科技自主擁有的試驗(yàn)田以及所有實(shí)際業(yè)務(wù)服務(wù)田，隨著數(shù)據(jù)量的擴(kuò)充，算法還在不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化中。

據(jù)了解，麥飛科技的遙感技術(shù)目前可以檢測出數(shù)十種常見病蟲害種類所引起的病蟲害程度的分布，準(zhǔn)確率可達(dá)90%，云端積累了超過100TB農(nóng)情AI數(shù)據(jù)，4.0億+組光譜數(shù)據(jù)，如今累計(jì)服務(wù)已超過五百萬+畝次。

“沒有一家公司可以自己把整個(gè)農(nóng)業(yè)做下來，這個(gè)行業(yè)需要抱團(tuán)與合作”陳祺指出“麥飛打通上下游的關(guān)系，與硬件公司、農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)資生產(chǎn)公司、金融服務(wù)公司形成合作或者互補(bǔ)，大家抱團(tuán)服務(wù)中國農(nóng)戶”。

從2017年至今，以湖北為中心輻射全國，麥飛已提供服務(wù)逾五百萬畝次。根據(jù)今年已有訂單，預(yù)期服務(wù)量可實(shí)現(xiàn)十倍以上的增長。2018年麥飛服務(wù)已經(jīng)延伸輻射至遼寧、江蘇、安徽、內(nèi)蒙、吉林和浙江等地。

最后，陳祺對(duì)麥飛科技創(chuàng)立2年來的發(fā)展情況進(jìn)行了復(fù)盤。麥飛在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打的這兩年，快速但極其艱辛，國家上層對(duì)農(nóng)業(yè)的支持無疑是巨大的，但是真正落到了田間地頭，想要扭轉(zhuǎn)中國小農(nóng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)種植者遇到的痛點(diǎn)，不是一朝一夕可以完成，地方政府和有關(guān)部門要真正切實(shí)去支持科技農(nóng)業(yè)，扶植科技農(nóng)業(yè)，而不是一味被小農(nóng)經(jīng)濟(jì)帶著走，或者不求有功但求無過，這樣中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化科技化強(qiáng)國之路將會(huì)愈發(fā)艱難。陳祺總結(jié)出一句話，創(chuàng)業(yè)不分對(duì)錯(cuò)，只要是創(chuàng)造價(jià)值的事情，我們都應(yīng)該堅(jiān)持下去。（完）

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