這是一位農業領域的專家，也曾經位居農業領域的局長，也許是因為自己這么多年來一直在農業領域的經驗，而輕視了創業的艱辛。也許是因為一下子把攤子鋪的太大，但他確實很真誠的把他的好經驗如此坦誠分享給各位朋友，以讓后來者少走很多彎路，這段經歷是這位朋友人生里的一大筆財富，雖然暫時失敗了，但他以后一定會有更大的成功。由于各種原因，這位分享者沒有留下他的名字，但我們祝福他，也祝福我們所有的新農人明天更美好！

人們都很羨慕老板，看到老板光鮮的一面，也都想當老板，我也一樣，其實成功的老板是少數，有多少人死在路上。尤其是做農業搞種植的失敗案例就更多了，如果你確實鐵了心要從事農業，那就要多了解失敗者，多看看失敗者的教訓可能對日后農業創業更有意義。我就是一個失敗者，我把這幾年的失敗教訓總結出來，對同行會有很好的借鑒作用。

在果園中澆水的農學家

我是一個很好學，很勤奮的人，想當年七十年代末，我在農村老家，少年時弟兄多，家貧，為養家我編簍，編鍋蓋，紡棉線，男女的活都做，14歲考高中全校第一名，16歲考上農業大學果樹專業，畢業后在農業局干了30多年，當副局長15年，本人靠實干、不善鉆營，官到副科止步不前。2013年到50，按當地政策要退下來，不能上班了。

喜歡干事的人不讓工作該怎么打發日子？當然也有創業當老板的念頭。當時桃子在地頭收購價每斤2.5元以上，一畝地可收入萬元以上，看到這個好項目就組織了10多個志同道合者流轉了700多畝土地種桃子和大櫻桃。從2013年到2016年底累計投入700多萬元仍沒有盈利，年底還要給農民80多萬的地租（2年的），讓股東們兌錢，都強調困難，沒人再投入了。值得慶幸的是找到了一個接手者，以400萬的價格轉讓了，新老板不讓我走，我就給新老板打工，到此我4年的創業以失敗結束，完成了局長-創業者-打工者的角色轉換。下面我總結一下4年來的經驗教訓，這是幾百萬代價買來的。以我的實際經歷來提醒想搞大規模果樹種植需要注意的問題。

1、要詳細了解流轉土地的不利因素。對擬流轉的土地，土質是否合適，水、電是否充足。我們流轉的土地就是因為打井困難造成了很大影響，這也是我縣很難遇到的新情況。

2、要留有”預備隊“。 戰爭中指揮者都不讓部隊全部壓上，留下預備隊關鍵時用上，種地也應該留有余地，你有100萬資金，你最多計劃投資60萬，你預算投資60萬可能到時100萬也不夠，一分錢難倒英雄漢，如果沒有按計劃盈利，又沒有后續資金，到時你扔都扔不掉，這樣的例子很多。

3、 不要高估自己的能力，經驗比理論更重要。我是一個自信的人，搞農業半輩子，認為精通農業，實際到生產中很多東西是靠經驗，沒有實踐就沒有經驗。（實踐出真知，來自實踐的經驗彌足珍貴）

4、 不要圖省錢降低標準。看到農民用半成品苗效果很好，為了圖省錢我們建園也大量用半成品苗，由于面積大，管理質量難控制，造成沒有一次成園，后來幾年補樹，損失很大。

5、 不要盲目相信新品種。對專家推薦的新品種要實地看，看市場的賣價，市場才是真正的專家，我們在國家級研究所30元一株買的幾個新品種沒有一個比老品種有優勢。（警醒柑橘人，新品種未必就是好品種，只有適合你當地氣候特點，與你管理水平相匹配、同時適銷對路的品種才是好品種）

6、品種不要太多。一個品種要有50畝以上，少了對不起，自己到市場零售去。

7、控制好苗木純度，品種不純后患無窮，采果難，賣果難。（種植未動，種苗先行，種苗選錯，全盤皆輸）

8、用人是關鍵。人是最難管理的，大規模種植須大量用工，農業工人，工作面大，不好監督，不好控制質量標準，打工者素質又差，如何管理是世界難題。（當前的農業用工，不僅用工成本高，而且是勞動者年紀偏大、素質差，勞動效率低）

9、市場是個小孩臉，說變就變。果樹從栽到盛果最少4年，不能用當下的市場來衡量未來的市場，對未來市場的變化只有上帝知道，但他不告訴你。（對未來市場要有充分的預估，一旦出現較大的波動，如何應對？要做好應對預案）

今天想到這么多，先給后來者一個警醒吧。前兩天有不少網友征求意見，想大面積發展桃園，我想有必要把我的教訓總結出來讓后來者參考參考，昨晚匆匆寫了這么個感想。我發這些也不為名，不為利，只是想讓同行少走彎路。有網友提到沒有交待人際關系，合作者皆朋友，我不想推卸責任，常言到生意好做，伙伴難擱。其實我占的股份并不大，如果自己干可能會好些，當初是想一起干有規模，好招客商。細節決定成敗，每個環節出問題就會前功盡棄。

點評：本人是同行，也談談體會：

1、最難的其實不是錢、品種、技術，是工人，合適的工人。現在愿意到地里干活的人基本上是45~60歲的人，年輕人沒耐性，又要輕松又要休息還要錢多，唯一不提要求的是能保質保量的干多少活。年齡大的優點吃苦耐勞(現在也越來越少了)，缺點文化程度低，好多新技能不會也不愿意學。記住，工人解決不了的話，千萬不要動手。

2、無論干多大規模，預算始終是預算，實際肯定會超支。原因么？你不知道還有哪個環節會沒想到或者想到了但不完善要改，建議如果預算100萬，那你得準備120~130萬。

3、無論種養，銷售(利潤來源)要有七、八成把握能銷售出去，否則怎么死的都不知道。不要相信電視及新聞報道：好產品一定能賣出去。

4、創業的地方民風要好。租地周邊的民風要好，否則今天斷水，明天斷路，后天說你污染空氣，會把你逼瘋。如果民風惡劣，會煩到你焦頭爛額！

5、技術一定要有實干經驗的并且關健信息愿意與你分享的。好像廚師，一樣的食材，做出的味道千差萬別。

6、超過4年以上產出效益的項目除非有穩定的銷路，不然不要輕易涉足。不要迷信(過于信任)專家，理論有余，實干欠缺。

7、前期(產出產品前)老板是地里的老黃牛(吃的草，產的是奶)，不要指望工人(他有這個干勁還會給你打工?)。合作合伴挑選慎重再慎重，急功近利、心胸狹窄、只想分錢不想干活的一概不要，缺錢寧愿貸款。

以上是這位前輩以實踐操作給我們留下的經驗總結，希望能給各位同行帶來啟發。

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