
農(nóng)俠會:三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
很多朋友都跟我說,想做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈,但是卻不知道怎么入手。
我的建議一般都是從渠道銷售側(cè)入手,要么做2B批發(fā),要么做2C直播,要么做食材供應(yīng)。然后慢慢往供應(yīng)鏈的上游做!
但是這個的速度會很慢。雖然農(nóng)業(yè)是一個慢工出細活的行業(yè),但是資本方和領(lǐng)導們,往往是希望有快的回報的,包括當前的國有資本,出政績也就那么幾年的時間。
所以如果時間允許、條件允許,可以從以下三個方面出發(fā),加速區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。切記是區(qū)域性質(zhì)的,全國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和主糧農(nóng)產(chǎn)品一盤棋的時間還更遠。
大方針上,有以下三個方向;具體破局路徑上,請看詳文。
01.產(chǎn)業(yè)龍頭之間的合作
在這個方面,一般是流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)龍頭,去合并/參控股上游種植的產(chǎn)業(yè)龍頭,以提升自身競爭力。
地方政府也會主導和牽引以上的行為,逐步提升當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的集聚效益。
除去直接的股權(quán)變動,產(chǎn)業(yè)龍頭之間還有的合作,就是產(chǎn)銷訂單的合作,如飼草與乳業(yè)合作,玉米種植與飼料企業(yè)合作,養(yǎng)豬企業(yè)與有機肥企業(yè)合作等。
我個人認為產(chǎn)業(yè)龍頭之間的合作,是三種方式中,最良性,最平穩(wěn)的合作方式。也有想象空間局限、沒辦法發(fā)揮更多數(shù)據(jù)價值和1+1<2的問題。
由于大家都是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的,都懂農(nóng)業(yè)、理解農(nóng)業(yè)。最多是供應(yīng)鏈打擊,不會有降維打擊,內(nèi)耗會重一些。
產(chǎn)業(yè)合作,對政府,對協(xié)會等的要求很好,需要大家對外來企業(yè)包容和扶持。
02.傳統(tǒng)農(nóng)企與互聯(lián)網(wǎng)大廠的合作
近幾年,傳統(tǒng)農(nóng)企與互聯(lián)網(wǎng)大廠的合作也越來越多。希望依托互聯(lián)網(wǎng)大廠的流量、電商、運營和科技,提升自身影響力和營收。
案例有:地利和京東合作,多個農(nóng)墾和阿里合作,中糧和阿里合作各種云上展廳,騰訊之前和新希望AI養(yǎng)豬...
在與大廠合作降維打擊競對的同時,咱們的傳統(tǒng)農(nóng)企也害怕大廠新增業(yè)態(tài)來成為競爭對手,如盒馬、從前的7frush、超級物種等。
同時問題有:
(1)大廠的流量越來越貴。
(2)科技對農(nóng)業(yè)的幫助短時間尚未明顯見效。
(3)電商全去生鮮電商壓榨供應(yīng)鏈上游了。
(4)地方性農(nóng)牧企業(yè)難有運營人才、難留住運營人才。
解決以上問題的方法是:多借助外腦,做有效規(guī)劃;產(chǎn)業(yè)鏈外移,將運營和電商業(yè)務(wù)放其他城市;嘗試貼牌,一本萬利;嘗試使用些互聯(lián)網(wǎng)大廠的工具和思維方式。
03.國有企業(yè)的農(nóng)業(yè)擔當
國有資金一直都是諸多民生行業(yè)的壓艙石。
比如中化收購先正達,中化MAP的跨時代打法成型。比如大北農(nóng)的轉(zhuǎn)基因玉米。比如北大荒的糧食生產(chǎn)與育種。
前幾年,很多人覺得麥德龍的質(zhì)量追溯和飛行檢查很牛。早幾年,覺得社區(qū)團購和生鮮電商很牛。這幾年覺得預制菜很牛、育種和托管農(nóng)業(yè)很牛。
然而只有質(zhì)量追溯、預制菜、育種和托管農(nóng)業(yè),必有國企參與。國企也一直在這些方面,幫助區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級完善。
這是為什么?
無外乎,這些領(lǐng)域與經(jīng)銷渠道比較近,與2B比較近,與大民生比較近!這里國有資本必須起到壓艙石的作用。
當然你會問筆者:國有企業(yè)合作的弊端有哪些?這類疑問,請自行思考,不便解答。我的回答只能是:利大于弊。
內(nèi)容來源:農(nóng)業(yè)數(shù)字化 作者:錢曉棟,農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察推薦
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