很多朋友都跟我說，想做農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，但是卻不知道怎么入手。

我的建議一般都是從渠道銷售側(cè)入手，要么做2B批發(fā)，要么做2C直播，要么做食材供應(yīng)。然后慢慢往供應(yīng)鏈的上游做！

但是這個的速度會很慢。雖然農(nóng)業(yè)是一個慢工出細活的行業(yè)，但是資本方和領(lǐng)導們，往往是希望有快的回報的，包括當前的國有資本，出政績也就那么幾年的時間。

所以如果時間允許、條件允許，可以從以下三個方面出發(fā)，加速區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。切記是區(qū)域性質(zhì)的，全國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和主糧農(nóng)產(chǎn)品一盤棋的時間還更遠。

大方針上，有以下三個方向；具體破局路徑上，請看詳文。

在這個方面，一般是流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)龍頭，去合并/參控股上游種植的產(chǎn)業(yè)龍頭，以提升自身競爭力。

地方政府也會主導和牽引以上的行為，逐步提升當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的集聚效益。

除去直接的股權(quán)變動，產(chǎn)業(yè)龍頭之間還有的合作，就是產(chǎn)銷訂單的合作，如飼草與乳業(yè)合作，玉米種植與飼料企業(yè)合作，養(yǎng)豬企業(yè)與有機肥企業(yè)合作等。

我個人認為產(chǎn)業(yè)龍頭之間的合作，是三種方式中，最良性，最平穩(wěn)的合作方式。也有想象空間局限、沒辦法發(fā)揮更多數(shù)據(jù)價值和1+1＜2的問題。

由于大家都是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的，都懂農(nóng)業(yè)、理解農(nóng)業(yè)。最多是供應(yīng)鏈打擊，不會有降維打擊，內(nèi)耗會重一些。

產(chǎn)業(yè)合作，對政府，對協(xié)會等的要求很好，需要大家對外來企業(yè)包容和扶持。

近幾年，傳統(tǒng)農(nóng)企與互聯(lián)網(wǎng)大廠的合作也越來越多。希望依托互聯(lián)網(wǎng)大廠的流量、電商、運營和科技，提升自身影響力和營收。

案例有：地利和京東合作，多個農(nóng)墾和阿里合作，中糧和阿里合作各種云上展廳，騰訊之前和新希望AI養(yǎng)豬...

在與大廠合作降維打擊競對的同時，咱們的傳統(tǒng)農(nóng)企也害怕大廠新增業(yè)態(tài)來成為競爭對手，如盒馬、從前的7frush、超級物種等。

同時問題有：

（1）大廠的流量越來越貴。

（2）科技對農(nóng)業(yè)的幫助短時間尚未明顯見效。

（3）電商全去生鮮電商壓榨供應(yīng)鏈上游了。

（4）地方性農(nóng)牧企業(yè)難有運營人才、難留住運營人才。

解決以上問題的方法是：多借助外腦，做有效規(guī)劃；產(chǎn)業(yè)鏈外移，將運營和電商業(yè)務(wù)放其他城市；嘗試貼牌，一本萬利；嘗試使用些互聯(lián)網(wǎng)大廠的工具和思維方式。

國有資金一直都是諸多民生行業(yè)的壓艙石。

比如中化收購先正達，中化MAP的跨時代打法成型。比如大北農(nóng)的轉(zhuǎn)基因玉米。比如北大荒的糧食生產(chǎn)與育種。

前幾年，很多人覺得麥德龍的質(zhì)量追溯和飛行檢查很牛。早幾年，覺得社區(qū)團購和生鮮電商很牛。這幾年覺得預制菜很牛、育種和托管農(nóng)業(yè)很牛。

然而只有質(zhì)量追溯、預制菜、育種和托管農(nóng)業(yè)，必有國企參與。國企也一直在這些方面，幫助區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級完善。

這是為什么？

無外乎，這些領(lǐng)域與經(jīng)銷渠道比較近，與2B比較近，與大民生比較近！這里國有資本必須起到壓艙石的作用。

當然你會問筆者：國有企業(yè)合作的弊端有哪些？這類疑問，請自行思考，不便解答。我的回答只能是：利大于弊。

內(nèi)容來源：農(nóng)業(yè)數(shù)字化         作者：錢曉棟，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察推薦

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