作者：馬云華

干農業不易，想用農業賺錢更是不易！

那怎樣做農業才能賺到錢呢？農業君認為首先要選好項目。比如種植沉香，因為有市場！

報云南官方透露，2013年云南沉香年銷售額可高達10億元人民幣，云南沉香價格由原來每公斤幾萬元價格漲到現在每公斤幾百萬元的價格。

相關專家分析，根據云南官方提供的云南沉香銷售數據來看沉香近幾年銷售量價齊飛，沉香市場的需求量依然會不斷增大，沉香的價格依然會一路暴漲，所以現在種植沉香真的是一個不錯的選擇。

投資專家透露，沉香市場未來前景非常可觀，蘊含的能量不可估量。

而且有人已經去做了，還做的非常成功。

這個有遠見的人就是越南的一名男子叫寬，今年已經61歲了，但他每年都有數十億越盾進賬，他的財富就是來源于沉香。

那他究竟是如何種沉香年入10億越盾的呢？今天跟農業君一起來看看。

一、找準市場規律：質量勝于數量

供求關系是市場規律的組成部分，了解清楚市場需求，才能生產出受歡迎的農產品。

上世紀70年代，寬就聽說沉香木很值錢，于是產生了一個瘋狂的想法，購買一大批的沉香樹苗來種植。

但是沉香樹受地理條件和自身特點的影響，生產周期比一般的藥材長，產香周期長而且量少，一顆沉香樹形成沉香至少要經過20年以上的時間。

所以寬清楚的知道種沉香，質量要比數量重要的多。因為花20年時間種出來的沉香如果質量不好，一切的努力就白廢了。所以，寬決定先從質量抓起。

二、找財富如破口：養綠蟻提高樹脂含量

既然想提高沉香的質量，那就必須要有方法。

為了觀察沉香樹，寬穿過森林去同奈、平福一些南部和中部省份，甚至越過老撾的邊境森林，經過他多地考察發現一些規律，樹脂含量多的沉香木附近總是會出現一些綠蟻。綠蟻聽到噪音時會產生一種獨特的液體，而這種液體竟然能使沉香樹的樹脂含量提高

于是在2000年，寬在農場種植了1000顆沉香樹，同時又養殖了一些之前在原始森林里看到的綠蟻，沉香樹長到四五年開始產生沉香了，他把這群綠蟻放在一個特殊的環境下，并用棉花線收集這種液體，將液體注入到沉香樹中，產生樹脂從而形成大量沉香。

三、找量級市場：越南盛產沉香不缺用戶

沉香可以說是越南的特產之一。

寬作為越南人，自然對當地的沉香需求有有一定的了解。所以從一開始，他就看準了越南這個大市場。

作為越南的特產，自然越南當地人對沉香都會有特別的感情，自然不會擔心沒有用戶，沒有消費者這件事了，所以看好了市場以后，寬開始一心一意做起了產品，最后才有了今天的成功。

四、用心做事：觀察與鉆研是經營者的素質

做農業的人這么多，想成功不用心怎么行？

寬之所以能成功也是因為他足夠用心。為了觀察沉香的生長規律他可以橫穿原始森林去探索，去研究如何才能提高沉香的質量。

最后，在自己的努力鉆研之下，養殖了綠蟻，提高了樹脂的含量。

總之，寬成功了，不管他曾經經歷了什么，最后的結果都是好的，他的成功來的一點都不意外。

在此，對于農業創業者，農業君有話要說：

1、找準市場

作為農業創者，很多人一開始都不知道自己應該做什么。其實該做什么不是你去決定的，而是由市場決定。

你要做的是學會分析市場，然后根據市場需求選擇自己擅長的某一領域，用心去做，最后一定會有所成。

2、品質為王

現在越來越多的人開始注重產品的品質，所以作為創業者更要將品質放在首位。

只有這樣，才能得到客戶的認可，增加客戶的粘性。

如果我們為了節約生產成本而不顧農產品的質量，終究不會走太遠。現在是品質為王的時代，沒有高品質，不能行天下。

3、大同中找不同

都是做農業，可差別就是這么大。

同一個項目，有寫些人能做的風生水起，但偏偏有些人卻會虧的一塌糊涂，原因在哪？

原因就在于，這些成功者都能在相同的農業項目中找到不同的法。

比如在產品的種類上進行研發，再包裝上進行創新，在銷售模式上開始做不同，總之，就是這些不同造就了他們的成功。

4、方法+堅持=成功

農業雖是傳統產業但也是有方法的，找對方法更容易成功。

不過我們都知道農業是一個投入大，回報慢的產業，所以想靠方法快速成功顯然是不可能的。

做農業要有耐心，要堅持自己的初心。

這樣，在科學的方法和不懈的堅持下，你才有可能獲得最后的成功。

做農業，別人看到的不是成功后的榮耀就是失敗后的慘痛經歷，中間的付出只有自己知道，所以即使是為了不辜負自己的努力，我們也要選好項目，打好基礎，一路向前。

但投資都有風險，別人成功，只是別人；時下，適合自己的才是最關鍵的。

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