資金鏈緊張，缺錢，大概是莊主們說的最多、最一致的抱怨。

有趣的是，我們發現越是資金雄厚的莊主，最后資金越緊張。反而是一些資金實力不突出的莊主，通過合理統籌，精心運營，項目資金回收快，壓力極小。

其實很多時候，農莊資金鏈緊張，跟資金儲備多寡沒有關系，跟項目占地面積也關系不大，更多是和頂層設計、商業模式、運營能力等因素緊密相關。

今天介紹這五位莊主，他們的遭遇，可謂整個行業的縮影。

1、沒有頂層設計，越折騰越浪費錢

湖南的一位莊主，流轉了兩千畝山地后，先后換了三家規劃公司來操刀。如此折騰了半年，每家公司都給出了自己的建議，但莊主都覺得似乎哪里不對勁，最后上百萬規劃費，白白打了水漂。

是規劃公司不靠譜在忽悠嗎?顯然不全是。對于一個項目，如果莊主沒有一個清晰的頂層設計，或者說沒有提前做好策劃定位，而把這項工作寄望于一個技術性操作的規劃公司，最終必然是竹籃打水一場空。

這位莊主還屬幸運。還有不少莊主真聽信了規劃公司的方案，并嚴格照此執行。但越建設越覺得不對勁，等徹底明白過來，錢也花了，項目也建了，想糾正都難。

像所有行業一樣，農莊建設也有其邏輯順序，在每個節點上也有其對應的專業團隊。如果想走捷徑，試圖縮減流程節約開支，最后必然會花數倍學費為此買單。

2、你有沒有實力去談情懷?

安徽的王莊主，年近六旬，在地產行業打拼多年，積累頗豐。六年前流轉三百余畝土地，耗資八九千萬，按照自己情懷打造了一座具有徽派特色的莊園，里面堆積了眾多山石、盆景以及各類收藏。

最初，王莊主也就在農莊里招待政務商務朋友。后來隨著市場環境變化，招待逐漸減少，每年超過四百萬的維護成本和人員開支，促使他開始思考對外經營。

但是，雖然莊園足夠唯美、文化氛圍濃郁，但從經營角度講，卻沒有任何核心爆點。想要推向市場被消費者接受，很多東西都需要調整。

情懷，應是莊主的標配，而不是獨門武器。我們不否認有錢可以任性，但絕大部分莊園最終的成功還是要靠消費者認可。

所以，我們從做農莊的第一天開始，就要把運營思維植入農莊的基因。

3、有病亂投醫，人財兩空

河南鄭州某面積超1500畝的種植農場，種植有三百多畝的葡萄、二百多畝的梨、一百多畝的桃子，此外，還有上百畝的私家農場，并配建了燒烤區。

該農場成立了三年多，果樹種植已成規模，質量也屬上乘，但遺憾的是，經營情況并不好，每年除了部分采摘外，就是對外批發水果，入不敷出。

怎么辦?莊主不斷在朋友圈征求建議，最后得出的結論是，項目太少，沒有啥可玩的，所以人氣不行。于是莊主決定：上馬餐飲，先搞二十多個包間;挖池塘，讓游客來垂釣……

結果，餐飲搞了，池塘挖了，但游客增加幾乎可以忽略不計。然而，為此花費掉的上百萬，讓自己的資金壓力更大了。

這位莊主不知道的是，就在離他不足五公里的一個農莊，硬件規格還不如他們，僅靠強力營銷和親子拓展項目，每天涌進四五百人，第二年就實現單年盈利。

其實，對于很多農莊而言，經營不好，跟項目多寡沒有太大關系，而往往是營銷和策劃推廣的問題。

更何況，如果是增加引爆點項目還好，上馬餐飲、垂釣等配套服務，不僅增加不了人流和營收，還會讓本就緊張的資金鏈雪上加霜。

4、沒有金剛鉆，不要攬瓷器活兒

浙江某地的孫莊主，看到一片臨湖的山地，環境優美，位置也不錯。雖然自己手里資金有限，這塊地難以獨自玩轉，但想著這么好的地，一邊分階段開發，一邊進行眾籌，說不定就能“以小博大”。

為了給自己“打氣”，他還拉著幾位商界朋友一同去看。大家也都一致表示，這塊地確實不錯，未來可以一起玩。還有的朋友說，等山莊開業，就把自己的資源介紹過來支持。

于是，孫莊主信心百倍地拿地，做規劃，開工建設。本想著自己的資金能夠完成一期開發，但由于一些原因不斷追加投資，資金很快耗盡，于是決定提前開始眾籌。

沒想到，原本答應好好的朋友，看到一片停工的工地，都紛紛打了退堂鼓。如今，孫莊主正在四處找人折價轉手這塊地。

資本本質都是趨利，只能錦上添花，很難雪中送炭。對于早已實現財務自由的莊主們，其實生活中有比“以小博大”的刺激更重要、更幸福的事情。順其自然，量力而為，才是中國傳統哲學的至高法則。

5、顧頭不顧尾：只算建設費用，不管運營

湖北一位女莊主，做水果批發生意，積累了兩三千萬身家。近兩年生意不景氣，便想著騰挪資金，進軍山莊和民宿領域。

于是，流轉土地，找規劃公司、設計公司，測算投入。一番忙碌下來，大概預算出需要資金三千多萬。莊主覺得只要項目建成，就可以有回頭錢，便咬了咬牙，決定投入全部身家。

但是當項目真正建成，自己資金也幾乎耗干的時候，她傻眼了：錢全部用在了建設上，試營業期間需要廣告宣傳的時候，需要大批專業人才的時候，沒錢了。

現在，像這種只預算建設費用，不考慮運營開支的教訓非常多。很多人都想著只要項目完工，就能見到回頭錢，但事實上，沒有大量的運營和推廣成本，沒有優秀的人才，再好的項目也是“躲在深閨無人知”。

而這種運營費用，往往并不是小數目。根據我們眾多案例的分析，后期的運營成本幾乎要占到整個項目預算的四成比例。

更殘酷的現實是：各種媒體上每天都在講述的農莊美好案例，讓眾多準莊主像打了雞血般斗志昂揚，難以接受各種“危言聳聽”。

只有等到資金鏈出現問題的時候，才會幡然醒悟，嘆一聲：原來童話里都是騙人的。

加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha

文章：1233 篇

瀏覽：19897 次

代表文章

透視小米商業模式，看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業

悲情啊！回不去的樂百氏，長不大的娃哈哈

社區拼團美家買菜開啟團長裂變模式

從馬云的賺錢論，談2019農業如何突破(方法可復制)

智慧農業最全版圖，阿里、百度、京東、騰訊、美團紛紛布局

雙匯集團將成歷史，萬隆接班人格局初現?。?！

“桃王”的成功秘訣！

農村電商已進入得供應鏈者得天下的風口浪尖

揭秘|中國8大農業產業基金（內附模式）

新模式研究|褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業