近幾年來，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境大氣候的影響，大批企業(yè)盯上了休閑農(nóng)業(yè)這塊香餑餑。各方大佬兜揣白花花的銀子，搞得休閑農(nóng)業(yè)熱火朝天。然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，在這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上，有的在歡騰前行，有的在痛苦掙扎，也有的慘烈地倒下。

在農(nóng)業(yè)里，休閑農(nóng)業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的復(fù)合體，從體驗(yàn)的層面上而言，它是玩出來的產(chǎn)業(yè)，玩什么？怎么玩？今天就分享這方面的一些感悟給大家，供大家學(xué)習(xí)參考：

1、不做規(guī)劃怎么定位？

不少投資者進(jìn)入休閑農(nóng)業(yè)帶有一定的盲目性，對休閑農(nóng)業(yè)要種什么、養(yǎng)什么，體驗(yàn)什么，賣什么，往哪個(gè)方向發(fā)展，既無清晰的思路，又無長遠(yuǎn)的規(guī)劃。很多搞休閑農(nóng)業(yè)的，就是敗在這上面。一個(gè)項(xiàng)目既沒事先做戰(zhàn)略策劃，也不進(jìn)行規(guī)劃，抱著走到哪里算哪里的心態(tài)，開發(fā)一點(diǎn)算一點(diǎn)，一頭扎下去，蒙著眼睛就往前跑，不掉坑里也是怪事一樁了。所以在做休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目之前，首先必須結(jié)合國家戰(zhàn)略的方向，根據(jù)資源條件、區(qū)位交通、人文歷史等因素綜合考量，盡可能科學(xué)、合理的制定好戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)。規(guī)劃有了，定位才能有了根基。

2、沒有定位何來競爭力？

有了土地規(guī)劃，有了戰(zhàn)略方向，接下來需要思考的就是定位了。和眾多的行業(yè)一樣，它需要的是針對性，要有新穎、準(zhǔn)確、有針對的定位，才能更好地抓住目標(biāo)市場的“痛”點(diǎn)，從而直接打動消費(fèi)者。所以要針對不同的市場消費(fèi)主體，做出準(zhǔn)確定位。或青少年學(xué)生夏令營式、戶外拓展式，或老年養(yǎng)生式，或公司、企業(yè)的團(tuán)隊(duì)活動式，或家庭周末游等。消費(fèi)主體不同，需求各異，區(qū)分好不同的消費(fèi)主體，滿足各自的需求，消費(fèi)者才會前來。定位清晰了，也就有努力的方向，競爭力才能逐步形成。

3、沒有競爭力如何營銷？

沒有特色的休閑農(nóng)業(yè)，難以在競爭激烈的市場中生存。我們在市場上看到的大多是布局雷同、項(xiàng)目雷同、簡單復(fù)制別人的項(xiàng)目或產(chǎn)品，似曾相識且大同小異，釣魚、吃飯，而且還吃不到正宗的農(nóng)家土菜。如此這般，產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，沒有競爭力，自然缺乏市場號召力，營銷成了農(nóng)場主每天揮之不去的噩夢。所以正確的定位能為你接下來的工作指明方向，只有特色經(jīng)營才能讓你的農(nóng)莊有了可以營銷的資本，才有可能打動用戶的心。

4、不做營銷怎么會有認(rèn)知度？

休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）建設(shè)好以后，要有針對性地進(jìn)行營銷。電商“燒錢”般的營銷咱學(xué)不來，咱就得因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行。如今休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）各類主題節(jié)慶、各種優(yōu)惠打折營銷活動層出不窮，活動過程中人氣兒很旺，可一旦結(jié)束幾乎就是門可羅雀的地步了。因此，營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，不能指望一觸而就。所以營銷是一項(xiàng)長期不懈的工作，同時(shí)還需要不斷的創(chuàng)新、持續(xù)的傳播。仔細(xì)看看身邊那些擁有良好口碑和形象的品牌，哪一個(gè)不是長期積累的結(jié)果？

5、沒有認(rèn)知度談什么口碑相傳？

要讓休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）有更廣泛的認(rèn)知，其實(shí)就是為了更廣泛的覆蓋消費(fèi)群體。這一步可借助新媒體進(jìn)行傳播，要開啟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷。要知道，產(chǎn)品即爆品、話題即新聞、老板即明星、景觀即焦點(diǎn)、文化即魅力、知識即傳奇，將這些運(yùn)用到免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)陣地上，建立自有媒體做日常傳播。所以說認(rèn)知度、忠誠度當(dāng)然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用，但“認(rèn)知度”覆蓋達(dá)不到一定數(shù)量的受眾，就不會成為一個(gè)有影響力的品牌，只有讓更多人知道，才有更多的銷售機(jī)會，因此從這個(gè)角度說，沒有“認(rèn)知度”一切銷售都是空談。

6、沒有口碑怎能形成美譽(yù)度？

“口碑”是最好的廣告效應(yīng)。以“認(rèn)知和熱情”、“高品味、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)”為特征的“口碑”廣告是適合任何一家休閑農(nóng)場（農(nóng)莊）的，好的口碑能一傳十、十傳百，只有好的“口碑”不斷累積，才能慢慢形成美譽(yù)度，才能開拓新的客源，才能使更多的“頭回客”變成“回頭客”。

那么到底如何才能玩好一個(gè)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目？鄙人總結(jié)了下，可以從以下幾點(diǎn)來入手：

1、特色化：善用資源，結(jié)合農(nóng)村文化，塑造農(nóng)場特色。

2、體驗(yàn)化：重視游客參與，設(shè)計(jì)體驗(yàn)活動。

3、知識化：知性的探索，結(jié)合導(dǎo)覽解說提供自然教育機(jī)會。

4、合法化：遵守法令規(guī)章，合法管理區(qū)域化，以地區(qū)為范圍，發(fā)揮集聚經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

5、精致化：提高服務(wù)品質(zhì)，精致化經(jīng)營。

6、效率化：導(dǎo)入現(xiàn)代管理系統(tǒng)，提供經(jīng)營業(yè)績。

7、融合化：秉持鄉(xiāng)村的主題性，促進(jìn)城鄉(xiāng)交流。

專注鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)場、民宿、農(nóng)家樂經(jīng)營者服務(wù)，任性打造產(chǎn)業(yè)鏈對接，締造一個(gè)全方位的社交平臺！（來源：唯美鄉(xiāng)村）

文章：736 篇

瀏覽：71769 次

代表文章

中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！

揭秘！富士康這樣布局大農(nóng)業(yè)！

汪向東：農(nóng)村電商如何參與和助力質(zhì)量興農(nóng)

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要想融資，9個(gè)問題必須想清楚，最重要的是別談情懷

2019年中國生鮮新零售市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 新零售市場狂踩“急剎車”

騰訊、美團(tuán)進(jìn)軍智慧農(nóng)業(yè),“未來食物農(nóng)場”現(xiàn)已落成

第二屆社交電商&新零售（武漢）論壇

三農(nóng)日報(bào)|中央財(cái)政支持畜禽糞污資源化利用；我國水禽養(yǎng)殖現(xiàn)狀：育種技術(shù)落后

生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化樣板：生態(tài)循環(huán)+休閑農(nóng)業(yè)（附案例）

三農(nóng)日報(bào)|政策：引導(dǎo)10萬青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；調(diào)研顯示：有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)營者對有機(jī)農(nóng)業(yè)不了解