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當(dāng)下，新中產(chǎn)階級(jí)不斷擴(kuò)大，追求更好的生活方式成為社會(huì)主流。

休閑旅游愈發(fā)火爆起來(lái)，近年已不局限于一線高收入人群，消費(fèi)群體有全年齡段趨勢(shì)，消費(fèi)門(mén)檻也越來(lái)也低，三四線城市空白市場(chǎng)成為下一個(gè)資金競(jìng)逐區(qū)域由于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)特點(diǎn)等不同，休閑農(nóng)莊必然呈現(xiàn)著不同的發(fā)展特點(diǎn)，那么三四線城市，做休閑農(nóng)莊該如何思考呢?

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一、三四線城市的消費(fèi)特征

價(jià)格影響決策

三四線消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。由于收入水平偏低，對(duì)價(jià)格更為敏感，在消費(fèi)中會(huì)首先考慮到價(jià)格因素，性價(jià)比仍是評(píng)判是否購(gòu)買(mǎi)的第一標(biāo)準(zhǔn)。

口碑影響購(gòu)買(mǎi)

三四線城市消費(fèi)者之間的緊密的社交網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致口口相傳成為另一個(gè)非常重要的營(yíng)銷推廣渠道，他們對(duì)朋友和家庭圈子中的意見(jiàn)卻更加重視。

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鄉(xiāng)土認(rèn)同感

相比而言，三四線城市消費(fèi)者更愛(ài)家鄉(xiāng)據(jù)調(diào)查，三四線城市消費(fèi)者對(duì)其生活滿意度為79分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二線城市。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)本土文化認(rèn)同感非常強(qiáng)。

家庭至上

三四線城市消費(fèi)者平均每周至少多花7小時(shí)陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。

二、小城市農(nóng)莊定位?

三四線城市能不能做休閑農(nóng)莊首先得調(diào)查這個(gè)城市人口數(shù)量，有多少目標(biāo)消費(fèi)人口，才能決定你的農(nóng)莊做多大。而消費(fèi)人口數(shù)量直接關(guān)系到農(nóng)場(chǎng)的投入與產(chǎn)出問(wèn)題。收入公式很簡(jiǎn)單：收入=顧客人數(shù)* 消費(fèi)頻率 * 消費(fèi)金額。

農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)價(jià)格如何制定?

根據(jù)三四線消費(fèi)者的消費(fèi)理念，定價(jià)應(yīng)該符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，要提高性價(jià)比。當(dāng)合理其消費(fèi)理念與消費(fèi)定位時(shí)，他們會(huì)在朋友圈中主動(dòng)的進(jìn)行宣傳與介紹，可以帶來(lái)更多的人流量。

三、農(nóng)場(chǎng)建設(shè)中有哪些訣竅?

1、消費(fèi)理念保守

三四線城市不像一二級(jí)城市，人們對(duì)新事物的接受相對(duì)較慢，因此，在消費(fèi)理念上相對(duì)保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢(shì)，他們熱衷于一二線的熱門(mén)事物，因此，在項(xiàng)目設(shè)置上，不要太過(guò)超前或者新奇，可以借鑒大城市已經(jīng)有的活動(dòng)項(xiàng)目，加以借鑒和本土化改進(jìn)，這樣更容易受消費(fèi)者好評(píng)。

同時(shí)，三四線城市是小容器市場(chǎng)，機(jī)械的市場(chǎng)細(xì)分并不適合。三四線城市是從0到1的過(guò)程，而不是從N到唯一的過(guò)程。三四線城市往往連一個(gè)像樣、有品的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都沒(méi)有，因此細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于北京上海等大市場(chǎng)適合，對(duì)于三四線城市的農(nóng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，可能會(huì)是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場(chǎng)管用，在小市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的。

2、三四線城市農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該立足于剛需

用剛需的思考方式頗為簡(jiǎn)單：從消費(fèi)者的剛需消費(fèi)來(lái)看。

a、好的環(huán)境是用戶的第一感受

花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗(yàn)環(huán)境，這是吸引人持續(xù)來(lái)游的關(guān)鍵。

b、基于主題要設(shè)置有品的體驗(yàn)項(xiàng)目

好的體驗(yàn)項(xiàng)目，能延長(zhǎng)他們的逗留時(shí)間，拉長(zhǎng)游客的體驗(yàn)過(guò)程，這樣可能產(chǎn)生的消費(fèi)就越多。

c、來(lái)了之后，吃飯?jiān)趺唇鉀Q?

提供吃食也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，不僅能給農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來(lái)深刻印象，下次再來(lái)的幾率就會(huì)大很大。如著名的袁家村的特色，就有當(dāng)?shù)孛朗澈贸?，帶?lái)巨大的消費(fèi)人群。

d、晚上想住下來(lái)，你能否招架得住?

住得問(wèn)題怎么解決?在農(nóng)場(chǎng)建筑用地審批如此嚴(yán)格的情況下，如何能讓消費(fèi)者住得舒服、住得有特色，是個(gè)大問(wèn)題。

e、走了要帶點(diǎn)東西走，你能提供什么?

游客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢(qián)包份額的最大值。比如臺(tái)灣的農(nóng)園，大多數(shù)都有精品超市。

環(huán)境和特色有助于顧客人數(shù);項(xiàng)目、餐飲、住宿、伴手禮產(chǎn)品有助于消費(fèi)金額;玩得好、吃得好、住得好、買(mǎi)得好都有助于消費(fèi)頻率。

3、農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)當(dāng)與其“熱愛(ài)家鄉(xiāng)”的價(jià)值觀念相統(tǒng)一

讓消費(fèi)者感受到，對(duì)農(nóng)場(chǎng)的支持，就是支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展，甚至可以為當(dāng)?shù)匕l(fā)展做出貢獻(xiàn)，得到其認(rèn)可。在這種情況下，當(dāng)?shù)厝说霓r(nóng)場(chǎng)更具有優(yōu)勢(shì);當(dāng)然，即使是非本地人，也不一定沒(méi)有機(jī)會(huì)。你可以多參與到當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)中，給大家你想要融入當(dāng)?shù)氐挠∠螅恢皇窍氪筚嵰还P就走路的“生意人”。

4、以家庭出行為主

不同于一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數(shù)量相對(duì)較多，年齡層次跨度較大。因此，在農(nóng)莊設(shè)計(jì)、農(nóng)莊體驗(yàn)以及基礎(chǔ)設(shè)施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。

5、健康養(yǎng)生類農(nóng)場(chǎng)大有機(jī)會(huì)

三四線城市老年人口數(shù)量多，基數(shù)大，因此，發(fā)展養(yǎng)生保健類的農(nóng)場(chǎng)也是大有可為。

與此同時(shí)，不少一二線回流的消費(fèi)者，因?yàn)閷?duì)大城市霧霾天氣、惡劣環(huán)境十分反感，也會(huì)喜歡光顧健康保健類農(nóng)場(chǎng)。

三四線城市做休閑農(nóng)莊要區(qū)別于一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣， 也都有所區(qū)別，在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一定考慮到本地特色，要結(jié)合本地情況作本地化設(shè)計(jì)，盡可能適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的胃口。

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