做農(nóng)業(yè)，哪有不折騰的！

可是折騰不到地方上，又有什么用呢？

成都崇州市白頭鎮(zhèn)冉啟斌折騰了10年，最后終于成功了。

2002年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后,冉啟斌在白頭鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)土地建起土而奇農(nóng)莊,開始探索循環(huán)農(nóng)業(yè)。剛開始,農(nóng)莊選擇的是“梨樹—牧草—山羊”鏈,結(jié)果失敗接二連三襲來,養(yǎng)羊入不敷出,又改養(yǎng)雞,哪知雞吃葉吃花還吃梨……

最后不得已，改種柚子，這一折騰就是10年的時(shí)間，到了2012年，冉啟斌的農(nóng)莊才有了轉(zhuǎn)機(jī)，畝均產(chǎn)值突破5萬元，農(nóng)莊一年的銷售額達(dá)到了3000多萬元。

究竟冉啟斌是如何讓農(nóng)莊年賺3000萬的？他有何新玩法？跟農(nóng)業(yè)君一起來看看！

一、花10年心血，做循環(huán)農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)本就是一個(gè)回報(bào)周期比較長的產(chǎn)業(yè)，沒有足夠的耐心很難成功，循環(huán)農(nóng)業(yè)更是需要時(shí)間去摸索。

做循環(huán)農(nóng)業(yè)的目的就是資源的循環(huán)利用，這樣做不僅可以省去果園化肥和農(nóng)藥投入，同時(shí)也能使水果更加有機(jī)。

但是想建立適合自己發(fā)展模式的綠色生態(tài)循環(huán)鏈也是有難度的，尤其再2002年時(shí)，循環(huán)農(nóng)業(yè)的模式在國內(nèi)并不成熟，許多東西需要自己去摸索，而這就要時(shí)間。

在不斷的嘗試和摸索中，10年過去了，冉啟斌終于建立了適合自己循環(huán)鏈，折騰出了“雞—蚓—果—草農(nóng)業(yè)循環(huán)利用技術(shù)”，邁向了成功的第一步。

要是沒有足夠的毅力，沒有10年的努力，年賺3000萬只能成為冉啟斌的夢想。

二、創(chuàng)新賣法

冉啟斌建農(nóng)莊，搞循環(huán)農(nóng)業(yè)，目的是想給更多人的提供更健康的農(nóng)產(chǎn)品，但是農(nóng)莊作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，想繼續(xù)存在，沒有資金是不行的，所以，銷售農(nóng)產(chǎn)品就成了土而奇農(nóng)莊得以維持運(yùn)營的基礎(chǔ)。

但是，隨著農(nóng)莊和高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量的增加，想脫穎而出，必須創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的賣法，于是，依托土而奇農(nóng)莊特有的優(yōu)勢，冉啟斌開啟了新賣法。

1、有效借助農(nóng)場優(yōu)勢

農(nóng)場所處的地理位置，附近的名勝古跡，歷史人文故事都有可能成為你特有的優(yōu)勢。

冉啟斌的農(nóng)場處在四川省境內(nèi)幾大景區(qū)的必經(jīng)之路上，距離成都市區(qū)也只有30多公里。冉啟斌看好這個(gè)優(yōu)勢，決定做宣傳。

2、看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，舉辦柚子采摘節(jié)

很多農(nóng)場主都會(huì)開辦采摘節(jié)，以此來吸引客戶，同時(shí)讓客戶體驗(yàn)到自己的產(chǎn)品，可以說是屢用不爽。

冉啟斌也是，看到自己農(nóng)莊的柚子快成熟了，于是決定做一下宣傳，舉辦柚子采摘節(jié)，而且還把時(shí)間定在了十一黃金周。

我們都知道，十一黃金周假期比較長，很多人都會(huì)選擇出去放松、游玩，冉啟斌抓住這個(gè)點(diǎn)去搞柚子采摘節(jié)，無疑是最有效的宣傳了。

三、創(chuàng)新玩法

現(xiàn)在，各色各樣的農(nóng)莊數(shù)量都在猛增，客戶的選擇多了，但是，有些農(nóng)莊就慘了，倒閉負(fù)債的越來越多。

為了讓自己的農(nóng)莊越走越遠(yuǎn)，冉啟斌也是花了不少心思，不斷創(chuàng)新玩法，為農(nóng)莊吸引客戶。

1、抓雞游戲

為了讓農(nóng)莊的客流量增加，冉啟斌打算靠自己農(nóng)莊的特色，去創(chuàng)新玩法。

他推出了抓雞游戲， 15個(gè)人一組，一共是五只雞，誰抓到，團(tuán)隊(duì)就可以到現(xiàn)場燒烤，并且享受五折優(yōu)惠。

這個(gè)抓雞游戲比較新奇，同時(shí)還能讓大家嘗到勝利的滋味，客戶在吃到抓的雞的時(shí)候也會(huì)有滿足感，畢竟是勞動(dòng)所得。

2013年年初開始，靠著抓雞這個(gè)項(xiàng)目，冉啟斌的農(nóng)莊一下子火了，最高峰每天能來700多人。那一年，原本沒多少人來的農(nóng)家樂，一下子賣出了300多萬元。

2、割稻谷比賽

這個(gè)游戲和抓雞有異曲同工之妙，不過，與抓雞不同的是，通過這個(gè)游戲，冉啟斌的農(nóng)莊還節(jié)約了一大筆錢。

本來農(nóng)莊的稻子熟了需要請人割水稻，打稻谷要花不少錢，誰成想沒多久又成了他賺錢的道兒。

他借助水稻，又推出了割稻谷比賽，時(shí)間是一個(gè)小時(shí)，比完賽以后我們來稱重，誰打的稻谷最多打掉在地上的最少，就是第一名，第一名打的稻谷可以全部贈(zèng)送給客戶。

這個(gè)游戲不僅讓客戶體驗(yàn)到了 收獲的快樂，也為農(nóng)莊節(jié)省了開支。

3、開展柚子保齡球比賽

不斷創(chuàng)新，是土而奇農(nóng)莊發(fā)展迅猛的主要原因。

到了第6年的柚子采摘節(jié)，冉啟斌又有了新玩法，推出柚子保齡球比賽。

買十斤柚子，就可以參加柚子保齡球比賽，打倒的瓶子數(shù)量越多折扣就越大，每人都有三次機(jī)會(huì)，取最好的一次成績打折。

柚子保齡球抓得就是游客喜歡競技的心理。通過這些活動(dòng)，200多畝柚子，都能在高出市場價(jià)4、5倍的情況下被搶購一空。

4、推出“鳳凰魚”

有玩的，還得有吃的。

沒多久，冉啟斌的土而奇農(nóng)場又出現(xiàn)了一道新奇的菜品，而且它有個(gè)很特別的名字，鳳凰魚。

就這一個(gè)名字，就吊足了所有人的胃口，吸引來了很多游客，很多人從30、40公里外的成都趕過來吃這道菜。這道特色菜為冉啟斌留住了走進(jìn)農(nóng)莊的人不斷消費(fèi)。增加了農(nóng)莊的收入。

四、滿足客戶需求

抓住需求，滿足需求，農(nóng)莊才能持續(xù)盈利。

那在滿足客戶需求這件事上，冉啟斌又是怎么做的呢？

1、滿足客戶體驗(yàn)感

現(xiàn)在，越來越多的城里人喜歡到農(nóng)村去體驗(yàn)生活，體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

冉啟斌很好的抓住了這個(gè)點(diǎn)，他把自己的農(nóng)莊所特有的產(chǎn)品作為項(xiàng)目，推出了一系列活動(dòng)，不僅讓去農(nóng)莊的客戶體驗(yàn)到了土而奇特有的東西，同時(shí)，也直觀的看到、吃到農(nóng)莊所產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。

滿足了客戶體驗(yàn)農(nóng)村生活的愿望，也讓客戶對農(nóng)莊的農(nóng)產(chǎn)品有了初步體驗(yàn)，消除了他們的顧慮。

2、滿足滿足客戶獵奇心理

現(xiàn)在，大家所喜歡的東西不是有趣的，就是新鮮的。

針對此，冉啟斌設(shè)計(jì)了一些競技性的活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅可以有效釋放客戶的壓力，還抓住了客戶的獵奇心理，讓客戶對農(nóng)莊毫無抵抗力，最后成為了農(nóng)莊的消費(fèi)者。

總之，冉啟斌能成功，靠的是他別具一格的農(nóng)莊經(jīng)營方法，是他新穎獨(dú)特的玩法。看完他的成功案例，農(nóng)業(yè)君認(rèn)為做農(nóng)業(yè)有2點(diǎn)很重要：要堅(jiān)持，更要?jiǎng)?chuàng)新。

1、持之以恒是成功的基礎(chǔ)

沒有人能隨隨便便成功，做農(nóng)業(yè)更是如此。

只有那些堅(jiān)持到最后，持之以恒者才有可能成為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功者。

2、創(chuàng)新是成功的必經(jīng)之路

堅(jiān)持不是一成不變，而是初心不改，方法常新。

社會(huì)在進(jìn)步，技術(shù)在進(jìn)步，不在進(jìn)步中創(chuàng)新，你的農(nóng)業(yè)怎么繼續(xù)玩下去？

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