陜西中特聯生態研究院創始人 趙瑜

未來特肥的規模，或達到農藥的5-10倍！特肥的出現和流行，不是簡單的產品趨勢。

特肥開啟的是一個新時代！它意味著農業生產的變革，意味著人們對作物的認知和管理調控到了一個新的階段。

特肥對傳統肥料企業和農藥企業都將產生極大的影響。

關于特肥定義，我認為特肥主要是解決環境問題和作物特定問題：一是針對極端天氣帶來的脅迫問題，比如倒春寒、干熱風、干旱等，還有包括機械損傷甚至一些生物脅迫問題；二是在作物生育周期內，針對作物特定生長階段的，比如生根、促花、保果、轉色、控稍等等。

對緩控釋肥這類針對營養本身的，我個人不傾向認為是特肥。

與深圳潤康曹董事長交談特肥的功能

傳統農化企業近年紛紛轉型特肥。

農藥企業尤其是制劑企業，一受制于原料波動，二要承受農產品低迷帶來的壓力，兩面煎熬加利潤驅使，讓他們把目光紛紛轉向特肥。

但農藥企業的特肥之路并不順利。

縱觀國內農藥企業，轉型特肥路徑有二：一是代理進口特肥，二是自己委托/生產，在渠道上基本都是沿襲原有農藥通路。

這兩條路徑，我更看好后者。

代理進口特肥，初衷很好，分手不少。

有些自身產品不具備競爭力的，選擇進口特肥可能會多一些考慮，對利潤的要求不是第一位的，合作的可能會相對長久。

很多合作分手的，究其根本，一則利潤難達預期，二則在渠道保證、市場保護上問題頗多、矛盾不斷。

相比之下，自己生產就省卻了很多麻煩。

當然前提是解決了產品力的問題。

在輝豐生物農業參與特種肥研討與技術支持

現在，不少農藥企業開始自營肥料產品，自建工廠或者委托加工，甚至成立專門的特肥部/作物營養事業部（盡管在整體架構中，特肥還是屬于輔助和從屬地位）。

研發和技術服務對農藥企業也是一個難題，但至少還不是那么顯性。

產品之后，銷售開始成為問題。

不少農藥企業在經營幾年后，發現陷入了增長乏力的困境，銷售額停滯不前。

農藥企業開始困惑，增長瓶頸到底如何突破？

很多人認為應該將農藥和特肥分開運營，是運營模式存在問題。

我認為真正的瓶頸不是運營模式的問題。

淺層次是認知和思維的問題，深層次是人才機構/知識結構轉型的問題，這個才是最大的瓶頸所在。

農藥企業老板往往第一反應是：我缺個懂肥料的人。

其實，更應該看看：企業員工的是不是仍然以曾經的生產工人為主？還是以植保背景為主？到底有多少農學背景的，又有多少植物營養背景的？

沒有整體人才/知識結構的轉型，依靠模式和個人很難實質性突破瓶頸。

關于農藥和特肥不宜分開運營的問題，還有一個原因，那就植保和營養融合趨勢的問題：植物營養與和諧植保的理念會被更多人接受。

極端的天氣成為常態，再加人們對農產品品質的要求越來越高，促使人們對作物的管理也開始從局部走向全面，植保、營養、免疫、脅迫管理呈逐漸融合之勢。

而且營養和脅迫管理已經開始走在植保之前，比如以前果園管理可能是從清園開始，現在必須要從營養和脅迫管理開始。

植保作為一部分剛需內容，是農藥企業的優勢和起點，應該充分利用，不能固守，但也不能放棄。

山東恩寶轉型座談會與功能性特肥的重新定位

相比傳統肥料企業，農藥企業在做特肥上有獨具優勢。

國內一線、二線農藥企業在渠道上的優勢還是很突出的，渠道鏈接程度強，應用技術推廣能力強；

傳統肥企注重成本、價格敏感，藥企則更注重功能，這點也更契合特肥的本質；

農藥企業整體更規范，更精細化，容易接受特肥的技術推廣路線；

農藥企業因為在植保上的優勢，在提供作物解決方案上也有單純肥料企業所不具備的資源。

關于農藥企業選擇特肥產品，要注意幾點：

一是要保證產品力，這個是特肥實現價值的基礎，萬不能貪圖便宜。

很多功能性原料價格相差很大，效果也是千差萬別。

除了原料，工藝仍然是一個最不可忽視的但往往又容易被忽視的因素，尤其是很多有機類功效物質，工藝甚至可以說是決定產品效果最重要的因素。

二是要和企業自身產品形成協同增效，合理搭配。

這就要求特肥產品和農藥產品有很高的適配性，不能盲目選擇和跟風特肥產品。

在原料選擇上，也不宜單純追求原料的高端化，而應該根據區域和作物的不同，尤其是對區域極端天氣/脅迫環境考慮進行選擇，比如南方柑橘區相比新疆地區，生長環境相對穩定，兩者對生物刺激素原料的要求并不相同。

礦源腐殖酸、氨基酸、海藻酸、氨基酸+海藻酸，以及一些蛋白類、多肽類原料各自都有其功效和特點，企業應該根據自身產品和目標區域及作物進行合理選擇。

而一些元素類產品，也不能像農藥配方那樣，僅僅考慮含量，尤其一些需要深度螯合的元素。

除了混配等使用要求外，一定要發揮協同增效作用，比如殺蟲殺菌類和生物刺激素類的配合，調節劑和營養元素類的配合等。

三是要跟根據作物目標做適當延申，形成企業核心的作物解決方案，這點非常關鍵，決定農藥企業最終能在特肥方向走多遠。

農藥企業轉型特肥，我整體依然看好。

未來除了一批專業的特肥運營公司，一定會有不少農藥企業脫穎而出，引領特肥潮流。

專業的特肥公司會進一步分化，在細分領域，比如元素類、蛋白類、氨基酸類、海藻酸會成長起一些極具競爭力的公司。

而農藥企業如果能依托國內巨大的市場和特肥資源，加強研發能力和人力轉型，順應作物管理趨勢，也一定會誕生一批真正以特肥為主/農藥為輔的特肥企業。

營養搞的好，脅迫管理搞的好，農藥用的就越少！

文章來源：今日頭條

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