作者：馬云華

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

隨著互聯(lián)網(wǎng)下沉之后，三農(nóng)領(lǐng)域逐漸出現(xiàn)新模式，比如農(nóng)產(chǎn)品電商、預(yù)售制、眾籌模式。

在這些模式之中，作為“變現(xiàn)快、時(shí)間短”的眾籌模式被新農(nóng)民、新農(nóng)人、農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛借用。

比如，2017年，網(wǎng)易未央豬場(chǎng)借助眾籌模式開(kāi)展全民養(yǎng)豬計(jì)劃，56小時(shí)眾籌活動(dòng)實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌金額達(dá)888萬(wàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，2017年，互聯(lián)網(wǎng)大米品牌“袁米”也開(kāi)展了眾籌計(jì)劃，上線僅5分鐘就認(rèn)籌375萬(wàn)，2小時(shí)打破千萬(wàn)紀(jì)錄，當(dāng)天認(rèn)籌額突破1366萬(wàn)，15天認(rèn)籌突破2000萬(wàn)，成功刷新農(nóng)業(yè)類(lèi)眾籌速度最快、金額最高雙紀(jì)錄，成就“中國(guó)農(nóng)業(yè)第一籌”。

但有人會(huì)說(shuō)，這兩家眾籌都是具有明星或者品牌背書(shū)，從而能實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)眾籌目標(biāo)。那么，普通的農(nóng)場(chǎng)可如何借助互聯(lián)網(wǎng)眾籌開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式呢？

答案是肯定的，眾籌適合農(nóng)產(chǎn)品任何一個(gè)項(xiàng)目。

但有2個(gè)條件：1）選準(zhǔn)眾籌平臺(tái)，需要強(qiáng)勢(shì)的眾籌平臺(tái)，普普通通的農(nóng)業(yè)企業(yè)可以借助大的眾籌平臺(tái)從而實(shí)現(xiàn)眾籌目標(biāo)；2）確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其實(shí)，產(chǎn)品是眾籌的靈魂，沒(méi)有好的產(chǎn)品支持農(nóng)產(chǎn)品眾籌只能玩一次，不可能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)復(fù)購(gòu)。

接下來(lái)，我們來(lái)看一個(gè)普普通通的農(nóng)場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)15天眾籌32萬(wàn)元的驚人業(yè)績(jī)，其實(shí)他就是做了這5個(gè)解決方案：

1、規(guī)模：1萬(wàn)畝

我們?cè)陂_(kāi)展眾籌之前，一定要考慮我們的規(guī)模和產(chǎn)量，否則會(huì)因?yàn)橐?guī)模和產(chǎn)量上不來(lái)導(dǎo)致“眾籌”失敗。

所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)想要做好眾籌，之前一定要確保實(shí)現(xiàn)規(guī)模和產(chǎn)量。比如，這家農(nóng)場(chǎng)就聯(lián)合了周邊3家大型農(nóng)場(chǎng)，整合了1萬(wàn)畝地，方便實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的眾籌需求。

2、產(chǎn)品：綠色產(chǎn)品+多元產(chǎn)品

這家農(nóng)場(chǎng)開(kāi)辟出“綠色農(nóng)產(chǎn)品”，采用有機(jī)種植模式，嚴(yán)格按照用戶(hù)協(xié)議、不打農(nóng)藥或者生態(tài)循環(huán)模式，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全性和差異化。

同時(shí)，該農(nóng)場(chǎng)還實(shí)現(xiàn)了種植結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合。結(jié)合有機(jī)作物種植，探索并發(fā)展蟹稻、食用菌、中藥材等項(xiàng)目，進(jìn)一步豐富種植品種和方式，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，全力提升農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展可持續(xù)性。

3、平臺(tái)背書(shū)：京東眾籌

京東眾籌采用“保姆式眾籌”模式幫助發(fā)起人快速、精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)眾籌愿望，同時(shí)，京東眾籌還會(huì)開(kāi)放京東渠道平臺(tái)幫助眾籌項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多渠道銷(xiāo)售的目標(biāo)。

該農(nóng)場(chǎng)選擇了京東眾籌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，橫跨南北距離，打造綠色品牌。改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)源頭。

4、模式：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式

眾籌模式里有一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)就是“信任”，眾籌項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，一定要讓投資人明明白白、清清楚楚地知道種植過(guò)程和生產(chǎn)方法。

該農(nóng)場(chǎng)借助“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，通過(guò)智慧農(nóng)業(yè)監(jiān)管，達(dá)成實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)脫殼、實(shí)時(shí)送達(dá)的生產(chǎn)鏈，將認(rèn)購(gòu)活動(dòng)由虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓全國(guó)各地消費(fèi)者在感受“作物養(yǎng)成”帶來(lái)的樂(lè)趣同時(shí)，吃到自己認(rèn)購(gòu)地塊中種植的綠色健康農(nóng)產(chǎn)品。

5、眾籌入口：眾籌平臺(tái)+公眾號(hào)

該農(nóng)場(chǎng)的眾籌入口有2個(gè)：一個(gè)京東眾籌，另一個(gè)就是自己的公眾號(hào)。消費(fèi)者可通過(guò)京東眾籌、眾籌項(xiàng)目的微信公眾號(hào)雙平臺(tái)自行認(rèn)購(gòu)地塊，在感受“作物養(yǎng)成”帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，吃到自己認(rèn)購(gòu)地塊中種植的綠色健康農(nóng)產(chǎn)品。

這樣做的原因是可以沉淀用戶(hù)，以便啟動(dòng)其他的項(xiàng)目的眾籌。

當(dāng)然，眾籌模式不僅僅解決銷(xiāo)售問(wèn)題、資金問(wèn)題，還有個(gè)很關(guān)鍵訴求就是“品牌推廣”，傳統(tǒng)的農(nóng)場(chǎng)借助眾籌平臺(tái)和眾籌活動(dòng)降低信任成本，捕獲用戶(hù)，快速推廣品牌，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：10891 篇

瀏覽：37226 次

代表文章

農(nóng)俠會(huì)：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng)）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國(guó)家推行鄉(xiāng)村振興千萬(wàn)工程的六大路徑和十大典型案例

國(guó)家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

【政策解讀】玉米大豆是重點(diǎn)！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國(guó)移動(dòng)助推鄉(xiāng)村振興智啟新章