有數(shù)據(jù)顯示，長三角地區(qū)的旅游市場已破萬級，2017年便達到3.16萬億元，占全球的8.77%，接待境內(nèi)外游客總?cè)藬?shù)達23.47億人次。隨著長三角一體化發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略高度，周邊地區(qū)也進入快速發(fā)展的階段。

2019年，江蘇啟東新開了一家農(nóng)場，在“火爆”的長三角地區(qū)“脫穎而出”，吸引上海及啟東的游客紛紛前往，并有成為大“IP”的趨勢，該農(nóng)場即為「元龍灣MOUMOU海島農(nóng)場」。

在強手如云的長三角地區(qū)，「元龍灣MOUMOU海島農(nóng)場」如何1年之內(nèi)便強勢出圈，這和它的經(jīng)營及營銷密不可分，我們可以一起來復盤一下。

一、優(yōu)越的地理位置

俗話說，背靠大樹好乘涼。成功的農(nóng)場，天時地利人和都很重要。「元龍灣MOUMOU海島農(nóng)場」位于啟東，借力融滬產(chǎn)業(yè)橋頭堡的城市高度，迎合啟東全域旅游的發(fā)展趨勢，可謂是含著“金湯匙”出生的。

1.農(nóng)場是上海的后花園。自2011年崇啟大橋開通后，啟東便成功融入上海1小時通勤圈。農(nóng)場借助優(yōu)越的地理位置，把大都市生活的人成功引流到田園農(nóng)場。

2.農(nóng)場走的是海島新型休閑模式。「元龍灣MOUMOU海島農(nóng)場」位于長泰海濱城內(nèi)，臨近大海，遠離喧囂，主打“牧歌田園”理念。在海邊走田園模式，反而更出圈。

二、產(chǎn)業(yè)集群作為引流依托

「元龍灣MOUMOU海島農(nóng)場」占地420畝，投資4.2億元，如此大的項目，又能在長三角嶄露頭角的，自然“背景”不凡。農(nóng)場是長甲文旅集團斥資打造的，且位于元龍灣國際旅游度假區(qū)內(nèi)，除了農(nóng)場，項目還包括龍灣溫泉小鎮(zhèn)、飛鳥濕地樂園、五福龍娃冒險王國、7英里黃金海岸線等景區(qū)集群，依托這樣的“大產(chǎn)業(yè)”，農(nóng)場有了天然優(yōu)勢。

農(nóng)場正常票價為80-120元/人，但目前部分營銷模式為“贈票”。比如去溫泉小鎮(zhèn)，贈農(nóng)場門票。雖然門票營收少了，但農(nóng)場內(nèi)有多個區(qū)域和設備，需要額外付費，這便帶來了二次收入。“贈票”模式也大大提高了農(nóng)場的知名度。

三、豐富的文旅活動

「元龍灣MOUMOU海島農(nóng)場」集生態(tài)休閑觀光、親子研學游于一體，四季花海、萌寵樂園、海島風光、農(nóng)趣體驗、星空露營等應有盡有。在內(nèi)容設置上，農(nóng)場也十分合理，共有花園區(qū)、牧場區(qū)、樂園區(qū)、農(nóng)耕區(qū)、演藝區(qū)、休閑區(qū)六大主題區(qū)域。

在花園區(qū)，百畝鮮花競相綻放，丘比特之心花海、歐式風車等成為網(wǎng)紅打卡地，除了賞花，還可以到“莫奈花房”制作紀念品。

在牧場區(qū)有萌寵島、羊駝島、牛羊歡樂島、鹿野仙蹤、騎士樂園等，不僅可以擠牛奶、喂小動物，還可以看動物表演。

在樂園區(qū)有各種無動力游樂設備、游湖、露天溫泉等，更是讓人目不暇接。

農(nóng)耕區(qū)也十分豐富，有農(nóng)耕學苑、稻田基地、苗圃基地、開心菜園、七彩稻田等。

在演藝區(qū)用稻田做舞臺，將農(nóng)耕文化通過歌舞演藝出來，除此之外，還有花海快閃、花車巡游等表演。

休閑區(qū)集多種業(yè)態(tài)一體，有美食，有星空屋，還有篝火晚會，是讓人流連忘返的地方。

除了六大日常區(qū)域之外，農(nóng)場也引進了各種嘉年華、音樂節(jié)、藝術節(jié)等，將文化植入到整個農(nóng)場經(jīng)營中。

四、大IP的打造

「元龍灣MOUMOU海島農(nóng)場」打造了自己的IP形象——MOUMOU牛，其原型是南通當?shù)赜忻摹昂Ｗ优！薄４砬趧凇⒂赂摇崆椤⒋裘龋灰渤休d著江海人民開拓、進取的精神；也是農(nóng)場熱情好客的寫照。

除了可以在農(nóng)場中看到各種MOUMOU牛的造型之外，農(nóng)場還做了自己的品牌線，打造了田園綜合體。其次，農(nóng)場還與各大平臺及研學基地合作，多方位發(fā)展，多渠道營銷。

看似「元龍灣MOUMOU海島農(nóng)場」占盡各種優(yōu)勢，但從某團平臺留言來看，目前農(nóng)場建設并不十分完善，特色項目還不夠突出明顯。如果真想要成為長三角不可替代的休閑項目，僅靠外部因素是不夠的，自身優(yōu)勢要過硬，不然便成為度假區(qū)的增值項目，而非特色項目。

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