導語：凈利增速下降的中石化亟待轉型，加油站便利店成為中石化轉型的突破口，而農業，為加油站便利店賣什么提供了最佳答案。

中石化2019年的半年報數據顯示，中石化上半年營業收入接近1.5萬億元，同比增長15.3%，凈利潤為313億元，同比下跌24.7%。凈利增速下降的中石化亟待轉型。

公開數據顯示，美國加油站平均64%的收入來自便利店；歐洲這一數據為35%-40%。非油業務才是為國外加油站貢獻營收的主力軍。

2019年上半年，中石化在汽油、柴油、煤油的銷售收入達6296億元，非油業務收入僅為人民幣167億元。加油站便利店便成為中石化尋求轉型的突破口。

這兩年，阿里、京東、華為、百度、騰訊等大佬紛紛進入農業領域，想改變傳統農業現狀，或者說延伸自己的產業。

市場規律決定，資本將向有利于資本增值的方向流動，無疑，以上企業的行動發布了一種信號！農業將是下一個金礦！

閃閃發光的農業大金礦，為中石化加油站便利店賣什么提供了最佳答案。

東北大米

眾所周知，東北粳米主產區處于世界三大黑土區之一的松遼黑土區，該地區日照時間長，農作物生長周期長，產品品質佳、口感好，但受自然因素、專業經驗、土地性質等影響，產業鏈難以延伸至種植環節，同一產品口感穩定性無法保證，消費者認知往往局限于地域，缺乏全國性知名品牌。同時，當前大米市場行業標準還不夠健全，質量監管比較難，存在一些“以次充好、以劣摻優”的情況。

近日，中石化加碼大米產業。中石化易捷銷售有限公司將正宗的有機稻花香米，德惠小町米、堿地長粒香米、查干湖的圓粒香米等多款優質東北大米引進到了易捷便利店里。

中石化易捷不僅通過規模化采購降低成本，為消費者留出更大讓利空間，更是從源頭把控商品質量，讓消費者以優惠的價格買到優質的產品。

今年1月吉林大米暨“吉田認購”專屬稻田工商界企業家推介會上，中國石油吉林石化公司與松糧集團在原有的合作基礎上達成了深度合作，雙方將致力于吉林大米易捷渠道（中國石化零售連鎖便利店品牌）的營銷推廣，共同打造中國石化“易捷”品質保障、食用安全的吉林大米品牌。

據透露，2018年中石化易捷大米單品銷售額為14億元，此次進軍大米產業后，中石化易捷力爭2019年銷售同比增長50%，銷售規模達到21億元，力爭用三年時間，在2021年實現大米年銷售額40億元。

咖啡

9月3日，中石化易捷集團推出了全新自有咖啡品牌“易捷咖啡”，命名與中石化加油站場景非常契合：即92號(黑白咖啡)、95號(時尚特飲)、98號(精品系列)。首批易捷咖啡店在蘇州的9家中石化加油站內同步開業。

此外，還推出了“特產咖啡”。咖啡+“西藏卓瑪泉天然冰川飲用水”與“甘肅天水花牛蘋果”，就是易捷“蘋果冰萃咖啡”。

中石化易捷選擇的合作伙伴是互聯網咖啡品類的創建者“連咖啡”。公開資料顯示，連咖啡近年來保持著年均40余款新品的產品研發節奏，且在線上營銷方面具備優勢。

藜麥

藜麥原產地為秘魯、玻利維亞和厄瓜多爾，已有7000多年的種植歷史，是古代印加民族的傳統食物，被當地人民稱為“糧食之母”。藜麥籽粒營養豐富，且低升糖、低脂、低熱量、不含麩質，是一種非常好的糧食作物。

甘肅省東鄉縣布楞溝流域海拔高、氣候冷涼、干旱少雨、土壤瘠薄，無法通過常規農業生產、種植大宗糧食作物來改善貧困群眾生活，卻是藜麥種植的適宜區和優勢區。2018年，中國石化同甘肅省農科院及地方政府一道建立藜麥試種點獲得成功。甘肅東鄉種植的隴藜1號品種，是我國首個正式認定登記的藜麥品種。

2019年，中國石化繼續加強與甘肅省農科院的合作，強化藜麥種植技能培訓，提高種植機械化水平。東鄉縣布楞溝流域5個鄉鎮（鎖南鎮、大樹鄉、高山鄉、沿嶺鄉、汪集鎮），以及龍泉鎮共種植藜麥4500畝。

甘肅藜麥于近期首次亮相中國石化扶貧商品展銷會，推出的“隴谷傳說”藜麥系列產品，每一顆均來自無農殘污染的新墾土地，中石化建立了從農牧民田間地頭到車友餐桌的“綠色通道”。

將福建、陜西、湖北、新疆特色農產品銷往全國

2011年9月，中石化和福建省政府簽署了合作框架協議，推動福建特色商品進入中石化所有加油站便利店系統銷售。福建省為此專門成立了“閩貨推廣辦”，以積極推進該項業務。福建省已和中石化達成全年2.1億元的供貨意向，首批交易金額超過2000萬元，福建特色的25個品牌共百余種單品陸續在易捷便利店上架。

2018年4月10日，陜西省脫貧攻堅領導小組產業脫貧辦公室與中石化易捷銷售有限公司、陜西蘋果集團有限公司正式簽署《產業扶貧戰略合作框架協議》。按照“政府+央企+民企”“政策+產品+渠道”的模式，將陜西質量上乘、價格合理的農產品，通過中石化易捷渠道推向全國。5月4日，“2018湖北省暨黃岡市特色農產品推介會”上，黃岡市委市政府與中國石化銷售有限公司湖北石油分公司簽訂了戰略合作協議。以中石化湖北石油的加油站易捷便利店為平臺，將麻城市農產品銷往全省、推向全國。

2018年10月，第九屆新疆農產品北京交易會上，中石油昆侖好客有限公司、中石化易捷銷售有限公司、中國電信股份有限公司銷售及渠道拓展事業部與新疆新業國有資產經營（集團）有限責任公司、新疆果業集團有限公司簽訂了新疆特色農副產品合作協議。

雙方合作領域包括干鮮果及制品銷售、餐廚食品銷售、漁牧業產品銷售和特色手工藝品銷售。新疆新業國有資產經營（集團）有限責任公司和新疆果業集團有限公司將負責產品的組織生產，中石油昆侖好客有限公司等三家企業負責產品順利進入其零售渠道，并提供相應的優惠政策。

打造枸杞自主品牌

中石化不僅售賣合作的農產品，自己也親自下場參戰。

2011年8月，中石化寧夏易捷石化有限公司成功注冊了中國石化非油品第一個枸杞自主品牌——國杞天香。

國杞天香的枸杞產自北緯37.48度的枸杞黃金生長帶。中石化嚴格按照國際有機認證標準進行枸杞種植。在原料加工工藝方面，中石化引進寧夏萬盛生物科技有限公司在中寧縣的枸杞加工城，共投資1.5億萬元，建設208畝的枸杞產業園，即枸杞產品的精深加工基地。同時，改變傳統天然晾曬工藝，引進先進設備，首創鮮果直接烘干技術，有效地避免了晾曬過程中塵土和尾氣的二次污染，并采用獨創數字水提萃取技術的加工工藝，保證了國杞天香系列產品的質量。

國杞天香品牌已出品了包含枸杞干果、枸杞飲料、枸杞養生酒、枸杞籽油等四大類30余款產品，僅2011年一年，枸杞系列產品在中石化系統內銷售額已超過6000萬元，2012年營業收入超過一億元。2012年下半年，20噸國杞天香枸杞干果遠銷美國和日本，實現國杞天香系列產品在海外市場的銷售與推廣。

1、消費扶貧

2018年，中國石化直屬企業累計購買全國832個貧困縣農產品772.13萬元，幫助銷售1.5億元。據悉，目前全國易捷便利店在售的扶貧產品已達約880種。

甘肅東鄉縣唐汪大接杏，新疆岳普湖縣黃金棗，湖南鳳凰縣果脯、瀘溪縣野生茶油，安徽岳西縣桑枝木耳、潁上縣烤鴨蛋、青海澤庫縣牦牛肉干等百余種扶貧產品已在中國石化的線上線下渠道銷售，為深山山貨走向全國市場打開了一條捷徑。

2、賦能源頭

為打造自有枸杞品牌“國杞天香”。中石化嚴格按照國際有機認證標準進行枸杞種植，從源頭上最大程度地確保了枸杞原料的天然、營養和健康。

中石化與農科院合作研發藜麥品種以及強化種植技能培訓。在無法種植大宗糧食作物的甘肅省東鄉縣布楞溝流域，種植適宜的藜麥，為貧困地區打造脫貧致富的“造血”工程，實現產業扶貧。

3、線上+線下，有競爭力的農產品銷售渠道

談起便利店，許多人會想起7-11、羅森、美宜家、蘇寧小店等，但許多人都不知道，中國規模最大的便利店之一，就是中國石化的易捷便利店。

2019年5月，中國連鎖經營協會(CCFA)發布2018年中國便利店TOP100榜單，中石化易捷門店數量達27259家，全國排名第一，占比高達25%，基本覆蓋全國鄉鎮以上城市，打造了國內最大的連鎖便利店網絡。

不僅如此，中石化還擁有面向系統內部職工的微信公眾平臺“奮進石化”，運營僅一年擁有超過60萬的關注用戶，總點擊量超過8000萬次。包括蘭州百合、天水花牛蘋果、敦煌大棗、張掖有機小米在內的多種甘肅特色農產品已經入駐“奮進石化”電商子平臺——“極臻甘肅”銷往全國。在易捷小程序中，也設立了扶貧專區。

中石化易捷充分發揮中國石化銷售企業全國網絡統一采購的規模優勢，通過規模化采購降低成本，為消費者留出更大讓利空間。

專注品牌農業17年的福來咨詢認為，在渠道上借雞生蛋，是農產品企業走向市場的好方法。

本質上，中國商業仍舊是“渠道為王”，因為只有依靠渠道的分銷力量，才能讓產品和品牌最大限度地接近目標消費者。  

數量全國第一、定價比超市高的加油站便利店，能夠實現與高端消費人群的直接對接，是銷售高端農產品的一種選擇。

綜合來源：澎湃、快訊V、鈦媒體、神農島等

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