作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

中國農產品品牌未來在哪里？

我們經常聽到：“中國有上萬家茶企，卻敵不過人家一個立頓。”出現這種境況的問題出在哪里？

據不完全統計，區域公用品牌至今接近2000多家，是中國農業的一大筆無形財富，主要以縣為單位申報，中國有2000多個縣域，平均每個縣1個。

但有一位大佬說：“中國有很多農產品區域公用品牌，卻沒有一家像樣的企業品牌”

這問題又出在哪里？

但與之相反，這幾年能讓大家記憶的農產品品牌或者企業品牌也讓人驚嘆：褚橙、柳桃、潘蘋果、袁米...

其中，這幾個農產品品牌有一個共性：互聯網。

2015年，褚橙出現在本來生活電商平臺；2015年，柳桃在京東上開賣、2016年，潘蘋果在京東上正式銷售，2017年，袁米在開始吧發起眾籌，成功融資2000多萬，成為農產品眾籌第一標的。

其實，從這些成功案例，我們還發現3個規律：圍繞一個品類、打造一個IP品牌、借助互聯網思維。

1、聚焦：圍繞1個品類

中國2000多個區域公用品牌，其實每一個品牌都有機會做起來。但單品各類的勢能會更大，因為單個品牌更能聚集資源、人才、并形成完整的供應鏈和產業鏈。

以褚橙為例，褚橙源自云南的冰糖橙。2002年,74歲保外就醫后,與妻子承包荒山開始種橙，之后，褚時健專注于冰糖橙的種植和管理升級，經歷13年，褚橙才一炮而紅，家喻戶曉。

2、核心：打造1個IP

這個時代是信息泛濫、知識大爆炸的時代。中國每年都會發布500強品牌，反問一句，你又了解哪些品牌，或者記得住哪些品牌呢。

研究發現，市場營銷專家發現消費者記住品牌的數量更少，最終連七個都容不下，只能給兩個品牌留下心智資源。

因此，打造一個具有獨特記憶的品牌形象，并迅速占領用戶心智，這成為當下農業企業核心工作。

3、思維：互聯網思維

互聯網思維，不僅僅是雷軍的“專注、極致、口碑、快”，而是“用戶”。認知用戶、了解用戶、靠近用戶、發現用戶需求與痛點，才是互聯網思維的根源。

傳統農產品的銷售路徑，產地到批發再到市場再到用戶，這些鏈條上，種養殖企業或經營者基本上與用戶連接為“0”，更別說種養出來的產品“能否滿足用戶”。

綜述來說，品牌是為溢價服務，同時也是爭奪市場和占領用戶心智服務的最好武器。因此，做好產品的同時，必須要凝練好品牌、搞懂用戶。

當然，對于農產品來說，品牌是魂，那么銷售是一把利劍，助力品牌完成夢想。就當前農產品銷售和渠道來說，我們觀察到有3個趨勢：

趨勢一、F2C模式成主流，線下店鋪成為體驗中心

互聯網時代就是去中心化，砍掉一切中間商，F2C模式成為常用渠道銷售趨勢。另外，線下店鋪不再是以銷售為中心，而是成為產品和品牌體驗中心。

同時，農業領域的F2C：F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農業基地的產品，可以借助淘寶、京東等電商平臺，實現農場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農產品。

趨勢二、顛覆傳統銷售模式，體驗式場景式成趨勢

近幾年，國家陸續出臺三產融合政策，鼓勵一二三產業融合發展，支持種養殖大戶、家庭農場、合作社、農業企業發展加工業和休閑農業。

所以，農業企業紛紛發力新產業模式，比如采摘、眾籌、親子農場、農家樂等新業態，同時還把加工業、休閑經濟植入產業的發展，吸引城市消費者和用戶親自體驗農耕生活。

這種新模式，改變傳統渠道銷售模式，幫助用戶了解農產品，通過體驗式場景，實現了農產品銷售和農產品消費。

趨勢三：進入網紅帶貨和自媒體銷售時代

人人都是渠道，人人都是品牌。隨著網紅經濟的興起，微信、抖音、快速、今日頭條、淘寶直播等新媒體和新營銷的普及之后，農產品渠道銷售也將進入一個新的元年。

李子柒、張大奕、巧婦九妹、薇婭...這些網紅幾個小時就能銷售十萬、百萬、甚至千萬元農產品、超過了央視廣告、地方衛視廣告效果。

比如，“巧婦9妹”一個月的電商銷售額能到150萬，最高時突破200萬。除此之外，她與平臺簽約后，流量+直播收益每月有50萬左右。“巧婦9妹”的年收入預計達到千萬。

除了這些網紅之外，各個縣域的干部也正在借助直播和網紅經濟推動農產品的銷售。比如，宿州市碭山縣縣委常委、副縣長朱明春借助一場網絡直播，40分鐘時間，他幫碭山縣村民賣掉了1.6萬斤碭山梨。

最后總結一下，當前農產品品牌和營銷存在標準化、認知等問題，但未來趨勢一定爆品、網紅、IP等新業態、新模式、新工具相融合時代。可以說，當下的中國農業遇到了最好的年代。你會如何把握呢？

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