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教你如何玩轉農業眾籌？好產品、好故事一個都不能少（附案例）

農產品

馬云華

2019-11-25 09:45:49

[ 導讀 ] 沒錢，沒資源，為何不借助農業眾籌呢？

作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

經營農業有2大關鍵資源：1）土地；2）錢。

隨著國家相關土地政策加碼，土地流轉和租地變得越來越簡單，但因農業投資大、回報慢、同時鏈條太行，農業企業基本上處于缺資金的狀態。

近幾年，農業眾籌模式逐漸形成，因為模式簡單、操作流程短，從而受到中小農業企業和新農人借用。

其中。農業眾籌是個舶來品，起源自美國，2014年正式進入中國大陸。其概念為采用互聯網和社交網絡革新原有的農業生產流程。

從類型來講，可分為平臺型、消費型和權益型。

在國內，農業眾籌被解釋為由消費者眾籌資金，農戶根據訂單決定生產，等農作物成熟后，將農產品直接送到消費者手中的一種模式。

根據世界銀行發布的《發展中國家眾籌發展潛力報告》預計，2025年中國眾籌規模將在460億至500億美元，表明我國眾籌市場發展空間巨大。而隨著“互聯網+三農”的不斷推進，農業眾籌發展前景亦值得期待。

從各大案例來看，農業眾籌3目標就是籌錢、籌人、籌資源，下面我們一起來剖析下：

1、籌錢

眾所周知，70%的農業眾籌都是籌錢。

農業眾籌發起人希望借助眾籌模式解決生產資金或者項目啟動資金，另外還有發起人希望借助眾籌模式擴大生產規模。

所以，農業眾籌的核心解決生產資金。

2、籌人

作為傳統的農業創業或者經營，很多經營者都是一個人或者夫妻。因資金問題，項目很難招聘到優秀的人才和一流的團隊。

然而，農業眾籌就可以實現“籌人”的目的。發起人借助眾籌可以吸納更多優秀的人進入到項目中，出謀劃策共同經營。

3、籌資源

在操盤得當的情況下，1+1一定會大于2，小河匯聚成大江。如果一個一場抱團形成有30個人的話，你有一個想法，我有一個想法，之后我就能有30個想法。

這就是農業眾籌的魅力。

農業眾籌法人可以整合所有參與眾籌者，邀請這些人一起參與項目生產和發展。如此就可以實現“小溪成大河”。

那么，農業眾籌到底如何玩?我們以海南雅新生態休閑棗園為案例闡述如何操盤農業眾籌。

項目背景：

2015年，雅新生態休閑棗園創始人曹五院發起一場認購500棵“臺灣蜜棗”活動，眾籌標的為棗園區內1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，眾籌期限6個月。6個月后可以選擇要實物青棗，也可以選擇雅新園藝代為銷售青棗后獲得的本金和收益。

如何操盤：

1、眾籌產品的選擇：知名產品

眾籌最怕的是誠信問題和對產品不熟悉。因此,眾籌方案策劃者必要尋找大家認可、熟悉的產品,尤其是知名農特產品。

知名農特產品可以解決2個問題:1)節約品牌推廣費用。眾籌活動選擇大家熟悉的產品,就可以節約品牌推廣的費用。2)解決信任問題。知名的產品會提高認購者信心和口碑。

新生態休閑棗園眾籌的產品是臺灣蜜棗,該水果品種是由印度毛葉棗經臺灣育種家多代改良選育而成的優良。該產品營養也很豐富豐富、鮮食肉質脆嫩多汁，甜度高達1617，維生素A、B1、B2、K等含量也相當豐富。同時，臺灣蜜棗因為含有磷、鈣、鐵、鉀、鋅等微量元素，素有“維生素丸”之稱。此外，由于其果形優美而具蘋果、梨、棗的風味，臺灣蜜棗也享有“熱帶小蘋果”的美譽。臺灣蜜棗還含有豐富的果糖、纖維質，其維生素C的含量是西瓜的5倍，水梨的9倍，蘋果的20倍。

2、發起人：權威機構背書

除了知名和大家熟悉的產品之外,發起人或者背書也是非常重要。眾籌的發起者名人或者權威機構有利于破解信任問題.

發起人可以分為2類:1)名人,借助名人效應和影響力提升眾籌活動影響力和產品信任度;2)權威機構(單位),由權威機構或單位可以引起更大的轟動效應。

“臺灣蜜棗”眾籌項目是海南第一個農業眾籌項目，由海南雅新園藝開發股份有限公司在海南股權交易中心平臺發起。

海南雅新園藝開發股份有限公司始建于2003年6月，專業承接園林綠化工程和各類園林綠化苗木、花卉種植生產、批發、零售業務。2015年1月，雅新園藝在海南股交中心交易板成功掛牌。

3、講好故事:扶持當地特色農業項目

眾籌的故事必須要有意義,打動人才是關鍵。如何講好故事呢？這里2個關鍵點:1)引起共鳴。眾籌活動必須要站在用戶的角度,解決用戶的內心需求與痛點,才能引起共鳴和互動；2)有意義或者叫情懷。有意義才會有價值。眾籌活動方案設計需要讓參與者覺得“有意義”,才能引起認同和跟進.

除了健康、安全是認購者對大棗產品的痛點之外,還有一個宏大理想”扶持海南特色農業”。

新生態休閑棗園是”眾籌海南”活動一部分,該項目講述的扶持海南特色農業產業的故事.

4、活動內容:從單一延伸多元

眾籌活動的內容除了讓認購者獲得某個產品,而是讓眾籌者感受文化與品牌魅力,同時,活動設計需要從單一產品或者服務延伸出更多的服務,解決認購者諸多需求與痛點。

此次活動，雅新園藝推出500棵精心篩選的臺灣棗樹作為認籌的標的物。認籌者認購者可以自己前來種植、管理，也可免費委托莊園工人管理。據悉，莊園內的臺灣蜜棗是十三年前，經臺灣農業實驗引進的，經過嫁接和改良形成適應海南本土土壤和氣候的優良品種。

同時，認籌者不僅可以獲得果樹的收成，還將享有菜地的免費耕種權和所認籌果樹的冠名掛牌權。此外并享受莊園農家樂住宿、餐飲等消費的優惠。

盡管農業眾籌成為農業籌集資金最好的方式，但值得注意，農業眾籌發展模式飽受爭議。

現如今，這些農業眾籌平臺有的不再涉及眾籌，有的項目數、融資額“一瀉千里”，農業眾籌的發展模式飽受質疑。在項目數排名前列的28個平臺中，有一半平臺項目成功率低于50%——農業眾籌大潮退去。未來有3個解決方案值得思考：

1、解決信任問題。

業內專家表示，提升農業眾籌的市場認可度、增強信任度也尤為必要。一方面要調動業內業外的參與積極性，普及農業眾籌專業知識，加大宣傳推廣力度，擴大農業眾籌的影響力；另一方面要運用“互聯網+眾籌+金融”的模式，嚴把農產品生產鏈的每一環節，確保農產品質量，設置農業生產、營銷、流通過程的全過程監測體系，采取定期邀請投資者、消費者參加農場現場參觀體驗等活動，提高可視化、透明度。

2、建立補償機制。

江蘇大學講師史瑩娟建議：逐步完善監管補償機制，建設信任農業眾籌。繼續完善農業眾籌模式，以立法來保證農業眾籌的規范性。盡快出臺和完善相關法律法規，對農業眾籌的行業準入和監管制度等給予明確規定，為農業眾籌的健康持續發展提供政策保障。建立農業眾籌風險補償機制，加大政策傾斜力度，通過財稅、用地等方面的政策優惠扶持農業眾籌的發展。