透視小米商業(yè)模式，看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)
世界，變化快
或許，你還沒意識
或許，你還沒覺悟
但有些人已經(jīng)賺的盆滿缽滿
比如，直播
網(wǎng)絡(luò)直播造就了李子柒、薇婭、李佳琪
目前這些人個個身價百萬
無獨(dú)有偶
網(wǎng)絡(luò)直播也成為農(nóng)民、新農(nóng)人的主要渠道
石榴哥、巧婦九妹等等網(wǎng)絡(luò)紅人
借助直播或短視頻賣出數(shù)千萬農(nóng)產(chǎn)品
可以預(yù)言
農(nóng)產(chǎn)品直播是新農(nóng)人沒有硝煙的戰(zhàn)場
一、普通人也能玩直播
網(wǎng)絡(luò)直播，不僅僅屬于超級網(wǎng)紅
也屬于平平凡凡的普通人
一對90后山東年輕夫婦借助網(wǎng)絡(luò)直播
賣山雞年入幾十萬元、擁有50萬粉絲
徐迎迎與老公大學(xué)畢業(yè)后回家鄉(xiāng)養(yǎng)山雞
她養(yǎng)了2萬只山雞
借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺，展示養(yǎng)雞場
并拉著80歲的爺爺一起互動
獲得不少粉絲熱捧
經(jīng)過一年的時間，她擁有50萬粉絲，
也被網(wǎng)友被叫“山雞妹”
因?yàn)橛忻麣?/span>
全國各地的訂單也紛紛而來
年入幾十萬的
除了搞養(yǎng)殖的玩直播之外
搞種植的也紛紛做起了直播
比如
湖北公安縣葡萄大王（葡萄哥）
他與網(wǎng)上直播平臺合作
在慢生長葡萄園里實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時直播
消費(fèi)者可實(shí)時觀看葡萄的生長情況
一年下來
葡萄樹被網(wǎng)上顧客認(rèn)養(yǎng)了5萬多株
葡萄園被認(rèn)購了140畝
該公司還代釀原漿葡萄酒6萬瓶
營銷收入近5000萬元
被外界稱之為“葡萄哥”
二、農(nóng)產(chǎn)品直播為何會火
目前
直播平臺包括：抖音、快手、淘寶、京東等
一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭
就可以實(shí)現(xiàn)賣貨、交流、互動
網(wǎng)絡(luò)直播成為最快、最容易賣貨渠道
讓普通人也能積累流量
人人都能直播賣貨
對于農(nóng)產(chǎn)品來說
因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品渠道復(fù)雜
農(nóng)產(chǎn)品需要一手的消費(fèi)市場
然而
城市消費(fèi)者更需要優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的農(nóng)產(chǎn)品
所以
網(wǎng)絡(luò)直播平臺滿足兩者供需關(guān)系
同時
農(nóng)村趣事、農(nóng)村生活等人文和風(fēng)光
讓城市消費(fèi)者、異鄉(xiāng)人向往與留念
三、90后的天下，賣貨還能帶貨
網(wǎng)絡(luò)直播是90后的天下
報告數(shù)據(jù)顯示，從事主播職業(yè)的人群都非常年輕，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。
同時
報告顯示，職業(yè)主播的收入普遍高于兼職主播，9.6%的兼職主播月收入超過萬元，21.0%的職業(yè)主播月收入超過萬元。
山東90后姑娘小呂
目前擁有70多萬的粉絲
她直播場景是現(xiàn)實(shí)中的核桃基地
比如
直播核桃生長采摘的過程
還會直播自己和一群當(dāng)?shù)貗D女一起篩選核桃
有說有笑，特別質(zhì)樸的工作場景
她也沒有想到借助網(wǎng)絡(luò)直播
3天時間一批積壓的核桃售賣一空
平均1天頂過去1個月的銷量
同時
小呂不僅在直播中賣自己的土特產(chǎn)
也幫其他商家?guī)ж?/span>
最高一天銷量28萬
一般能拿到10%的傭金
一個月收入輕輕松松過萬
三、搞農(nóng)產(chǎn)品直播要堅持自己的特色
成功案例是別人，不一定適合自己
我們給農(nóng)產(chǎn)品主播們的建議
堅持自己的特色
直播賣貨是為了賣貨、打品牌
參考超級直播網(wǎng)紅是沒意義的
大部分明星玩直播就是刷刷存在感
比如
雷軍就是為了給小米造勢，
出發(fā)點(diǎn)不同、身份不同
操作模式當(dāng)然不能一樣
另外
我們也注意到
一些農(nóng)產(chǎn)品直播的商品質(zhì)量還不是很過關(guān)，
售后服務(wù)跟不上
一些貧困地區(qū)的供應(yīng)鏈還在初級建設(shè)階段
相關(guān)各方要進(jìn)一步形成支持合力
提升質(zhì)量，
不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)和信任度
永遠(yuǎn)記住一句話
在網(wǎng)絡(luò)直播時代
產(chǎn)品質(zhì)量和誠信服務(wù)是最好武器
顏值、才藝永遠(yuǎn)是敲門磚
比如山雞妹、葡萄哥
年入幾十萬或營收5000萬的秘訣
恰恰就是靠這兩樣?xùn)|西。
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