農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）
網絡直播的發展勢不可擋，農業作為傳統行業，更應該借助網絡直播這個方法，讓農產品以更直觀、更簡單的形式走向市場。直播的意義在于通過這種為網友直觀展現產品、與網友即時互動的方式，吸引更多的人關注自家的產品，從而帶動銷量。因此，對于直播來說，當然是看的人越多越好。最簡單的方法莫過于發動 “名人效應”。
比如某電商平臺 “村紅直播找土貨”，通過草根網紅直播賣土貨，開播當天，超過10萬名網友在線觀看，開播前5秒，土雞蛋銷售4萬枚。全天27種農產品全部售罄，土雞蛋創造了30萬枚的銷售“神話”，農產品總銷售額達到65萬元。直播后一周時間，銷售各類農產品5萬余單，銷售額達到200多萬元。
還有，前一段時間，一則《黨委書記視頻直播賣櫻桃》的主播--山東省棲霞市西城鎮黨委書記徐海勇廣為人知。徐海勇推介了棲霞大櫻桃及當地豐富的生態旅游資源，數萬網友被棲霞大櫻桃圈粉了。
如何推薦自家的產品?個人演講，與觀眾互動，或者直播產品采摘的過程等，只要能夠突出產品特點就行。比如個人演講可以講產品的起源故事，也可以講產品種植技術;與觀眾互動，可以現場邀請路人、游客參與到直播當中，給出評價。一般來講，這幾種方式融合起來效果最好。
去年，湖南寧鄉縣巷子口鎮黃鶴村平里黃桃基地，組織了一場銷售黃桃的直播，直播期間主播不斷與粉絲互動，并組織參與豐富多彩的互動游戲。通過現場采摘與品嘗，帶領粉絲了解狀元黃桃、了解當地文化，從而產生購買欲望。一天內，當地黃桃發貨7000多件。
另外，要注意做好準備，應對可能到來的發貨高峰。在江蘇連云港大興莊村，全村都在開網店，賣海鮮，商家專門從事網絡銷售海鮮生意，筆者看到，一場直播旁邊就是忙碌的客服，一個客服員手里同時操作7部手機，嚴陣以待。發貨慢的確是很多網友給網店差評的理由。除了自家接單、發貨要跟得上，合作的物流企業也要“給力”，別讓物流壞了口碑。去年，江蘇對10家快遞企業發出了警示，送貨慢就是理由之一。直播只是第一步，讓產品安全到達消費者手中才行。
總的來說，網絡直播的形式能夠為農產品打開銷路，但是要想直播獲得好的效果，準備和操作的過程也是復雜的。從選人，到場景、流程設計，再到客服和售后，比單純開設網店的工作要復雜和精細得多。所以，要提早計劃，精心準備，才能讓直播獲得好的效果。
來源：央廣網
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