受疫情影響，餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起，其中，4月1日羅永浩首場直播帶貨，銷售額超過1.1億元，一度被視為直播電商的里程碑事件。

據艾媒咨詢數據，國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長121.53%。數據顯示，2019年直播電商市場規模已經達到4338億元，預計2020年行業總規模還將繼續擴大。主播們的賣力講解、真切的體驗分享，商品直觀的呈現，刷屏的評論，吸引消費者踴躍購買，樂于下單。

最近，農產品直播也是火得一塌糊涂。尤其是全國各地的縣長紛紛發力農產品直播。銷售額更是破百萬、甚至千萬...

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農產品直播正確打開方式

今天，農業君教你農產品網絡直播的正確打開方式，從選品到售后究竟如何做才能事半功倍呢？一起來看看！

一、如何選產品

在直播時，我們可選擇的農產品是比較多的，你可以選擇農特產品，也可以選擇稀有農產品。

在這兩者間，農業君建議你選擇前者，因為前者具有地域特色，也是大家所熟知的，這樣更能激發消費者的購買欲。

在此基礎上，你選擇的農特產品最好是品牌農產品，有區域品牌或者公共品牌，最好是有區域品牌，如五常大米，青島蘋果這類的，本身它們就已經有了區域品牌這個標簽，再去網絡直播銷售，這樣更容易占領消費者的心智。

此外，有區域品牌的農產品更能獲得消費者的信任，因為畢竟有品牌符號，消費者對產品的安全性是非常有把握的。

所以，選網絡直播的農產品一定要選有區域品牌的農特產品，這樣直播效果才會更好。

二、如何選主播

直播主題能直接刺激消費者的消費行為。

在這個看臉的時代，直播主體的選擇也是非常重要的，所以在直播主體的選擇上，大家一定要找一些“顏值”擔當，如美女、帥哥等，當然，如果是明星或者網紅就更好了。

當然，你也可以根據自己產品的文化內涵選擇多才多藝的主播，讓他們用不同的方式呈現產品的文化內涵，如講產品故事、唱地方歌曲等。

三、如何互動

網絡直播的形式是多樣的。如可以個人演講，也可以與觀眾互動，或者直播產品采摘的過程，也可以相結合。

當然做這些的最終目標，也就是讓觀眾了解你的產品的優點。

至于個人演講的內容你可以講產品的起源故事，也可以講產品種植技術。

在與觀眾互動時，要有技巧，在這個過程中也可以送觀眾一些小禮品，加深他們對你的影響，畢竟人都是喜歡收禮物的。

當然，如果直播產品的采摘過程，你可以邀請觀眾有時間去產品的原產地去體驗，用網絡直播的形式，做體驗式營銷。

三、如何選擇直播話題

既然是直播就要有話題可說，當然主題肯定是不能脫離自己的產品的。

至于話題選擇，你可以根據產品的特點來定。

如果你選擇直播的產品是食材類的，你可以根據自己的產品，教觀眾做一些簡單的食物。

如果是水果類的，你可以為觀眾講述你的產品的營養成分，以及它對身體的好處，或者教他們如何挑選好這類的水果。這些生活小常識可能會讓觀眾對你的直播更有好感。

四、如何對農產品包裝設計

產品的包裝長期以來不僅僅是一種簡單的容器或只是限于包裝材料用于保護產品的襯衣，在當今時代更是成為一種藝術，往往也是這些“獨特”吸引著消費者的注意力，從而更進一步的形成購買力。

直播的農產品更是要注重包裝設計，要講究平面美感。

這不僅在直播平臺上可以吸引觀眾，更能給收到實物的觀眾帶來驚喜。

在這方面，你不僅要注重包裝的美感，更要結合產品自身的特點，設計出有創意的包裝，最好在此基礎上體現出環保的觀念。

這既能增加產品的附加值，更是在倡導環保理念，這么做，更能贏得消費者的回購率。

五、注意售后服務

網絡直播農產品，目標還是將產品賣出去，如果有觀眾購買，那么產品的打包及發貨就是一件要事。

為什么這么說呢？因為打包和發貨才是產品銷售的最終環節。

一旦這一步處理不好，會影響消費者的滿意度。

所以在這個環節，你一定要按照之前承諾的，24小時或者48小時內準時發貨，至于在打包時，一定要保證產品到顧客手上時包裝是完損無缺的。

當顧客收到貨后，如果有反饋一定要第一時間回應，如果發生差評事件，不管是誰的錯，要先跟顧客道歉，然后搞清楚差評的原因，如果是自己一方的失誤，該賠償就要賠償，切莫與顧客爭吵。

雖然售后工作是農產品銷售的最后一個環節，但是務必不能掉以輕心。因為這一步是贏得顧客回購率和滿意度的關鍵。

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拆解2個案例

說了這么多理論知識，接下來，農業行業觀察為大家分享兩大成功的直播案例，看看他們是如何直播的！

案例一：阿里巴巴的直播

2016年5月24日晚21點至22點，阿里巴巴聚劃算聯手性感女神柳巖在聚劃算平臺進行直播。本次直播明星柳巖在一小時的時間里以聚劃算消費者的身份，與網友分享自己的剁手經驗，并在直播中送出明星福利。

在這1小時里，柳巖推薦了佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動修甲機等6款商品。

直播結束后的產品頁面顯示：棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出四千多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價一千多的手鏈賣出52件。

直播成功原因解析：

1、主播選擇好

作為性感女神，明星柳巖的人氣可想而知，她直播，吸粉力度絕對無敵。

2、直播形式正確

柳巖以自己的親身經歷與粉絲互動，而且還有明星福利這個誘惑，這必然能激起觀眾的購買欲。

案例二：黃金梨直播

2017年9月9日至10日，“豐收大湖北”系列專題網絡直播走進宣恩縣椒園鎮黃坪村黃金梨專業合作社。“大家請看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了。”主播“遠洋君”一邊吃梨一邊直播道。

直播頁面上，吃貨們的心聲不斷刷屏：“看著就好吃”“啊啊啊真想馬上來宣恩”……秀美的自然環境、富有特色的農產品，再加上生動有趣的直播，讓來自椒園鎮黃坪村的黃金梨成了“網紅”。

主播上山下鄉、摘果割稻，接地氣的直播，生動展示了互聯網時代的新三農。

直播成功原因解析：

1、產品選擇好

直播IDE產品選擇黃金梨，他雖不是區域品牌，但卻是一個公共品牌，歷史悠久，其鮮嫩多汁，酸甜適口，又有“天然礦泉水”之稱，這樣的農產品自然能獲得觀眾的青睞了。

2、直播形式獨特

這次黃金梨的直播形式，主播選擇了自吃自說的形式，成功吸引了吃貨們的購買欲。

同時，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣，可以說非常接地氣。

所以說，網絡直播的形式是多樣的，一定要根據不同的產品，選擇最適合的。

農產品網絡直播是一種趨勢，更是增加農產品銷量的有效途徑。

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干貨！5大農產品新營銷路徑

作為一名新農人，你除了了解農產品直播之外，農業行業觀察建議大家還要了解一下6種賣農產品的新方法！

1、自媒體+農產品

2018年巧婦9妹的電商團隊賣出了500多萬斤水果，她原本只是通過今日頭條和西瓜視頻，分享農村生活、農村美食。但是有需求就有市場，機緣巧合，短視頻+農產品幫助她和村民們把農產品賣出去了。

還有目前比較熱門的抖音短視頻，雖然視頻時長為15秒到60秒，但是對于一個農產品營銷足夠了。

2、電商+農產品

一般主要是通過淘寶店賣農產品，淘寶網本身就是大流量級別的電商服務平臺。之前農商博客就有介紹過淘寶的微淘，其實微淘可以以文字、圖片、視頻、直播把農產品推銷給精準的消費群體。

3、微商+農產品

通過微信朋友圈發布自家的農產品信息，信息內容包含：果農日常生活、種植、成長、采摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信朋友圈里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。微信朋友圈可以打造個人品牌，獲得更多“朋友”的信任和認可。

4、農產品+眾籌

通過眾籌平臺來賣農產品，已經成為新農人常用的手段。其中，農產品+眾籌可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。讓原生態、無農藥、無添加、無激素、無抗生素的“一原四無”產品不再滯銷。

5、社群+農產品

社群是什么概念？就是有相同標簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。

在農產品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的相同需求的人組成的群體，他們會對農產品的需求相同。

未來已來，你準備好了嗎？我們種得好之外，還必須要學習“如何賣”、“如何營銷”...因為一切都由時代來決定！

內容來源：農業行業觀察、黔農者等，轉載請標注來源

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