作者：逍遙子

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

這幾天，辛巴被害慘了，因燕窩事件被推上風頭浪尖，辛巴深表歉意，所涉燕窩退一賠三。

食品帶貨很難，其實，直播農產品也很難。

薇婭曾經多次表示，農產品直播最好別碰，直播助農最大問題是標準化。今年上半年，薇婭參加《向往的生活》，節目組還專程請薇婭直播賣農貨，結果產品質量卻差評不斷。

無獨有偶，號稱抖音平臺“直播帶貨的扛把子”羅永浩，除了在抖音直播間賣家電、數碼之外，還多次涉足美食、地標農產品等。

在直播帶貨中，羅永浩又能如何依靠流量幫助中國農業帶來改變與創新呢？在農產品直播上，他又遭遇什么難題呢？

我們一起來復盤下：

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近日，農業農村部授予羅永浩為“第十八屆農交會推廣大使”身份，并邀請羅永浩到大會現場直播帶貨。

首先，這一次的帶貨活動，是羅永浩公益助農活動之一。

11月28日晚7點準時，“第十八屆農交會推廣大使”羅永浩開啟直播專場，助力農特產品上行。

根據報道，交個朋友直播間的主播羅永浩在28日以“電商直播+創意營銷”形式推薦重慶火鍋底料、云南鮮花餅、四川榨菜等多個地方特色產品和扶貧助農產品。累積銷售商品數量超過4萬件，銷售總金額超過280萬元。

公益助農，是羅永浩直播帶貨中重要一環，截止目前，已為甘肅、江西、武漢、吉林等省份進行公益助農直播，幫助農戶銷售農產品。

同時，在公益助農上，羅永浩還開辟了一個官網。

2020年5月4日，羅永浩正式宣布t.tt搭建的網站今后將作為扶貧助農報名網址，開啟扶貧助農活動，并幫助全國縣市內農產品直銷的農戶擴大銷售渠道，在自己的直播間幫助帶貨。現在訪問t.tt，可以在其官網頁面上看到“商戶報名”、“用戶報心愿”、“公益報名”三個菜單欄。

另外，在助力湖北農產品中，羅永浩在第二次直播帶貨中還設開設湖北專場賣農產品。

據悉，在4月10日的直播中，羅永浩還用360多萬元打賞收入買了60多萬斤湖北秭歸臍橙，以0.01元5斤包郵的“白菜價”義賣給全國網友，補貼湖北秭歸的果農。

另外，4月16日晚8點，羅永浩在抖音直播間1分錢義賣湖北洪湖藕帶，為湖北農產品銷售助力，10.8萬件湖北洪湖藕帶秒空。

在公益助農上，羅永浩似乎已經找到了感覺，雖然農產品直播帶貨不能給羅永浩帶來多少利潤，但助農公益形象上給羅永浩帶來了巨大的社會價值。

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講真，農產品帶貨，羅永浩只是公益性質，但探究他的帶貨邏輯上來看，羅永浩看中農產品及食品的品牌。

其中，有一個特點，在品牌上，羅永浩關注知名品牌、標桿企業、地標農產品。

比如，在羅永浩的首次直播中，奈雪的茶、信良記小龍蝦、安慕希咖啡味酸奶、洽洽每日堅果、鐘薛高鮮活系列雪糕、每日黑巧、小罐米、海貍先生鱈魚片等知名的美食品牌紛紛登上“交個朋友直播間”。

除了品牌美食之外，地標農產品也是羅永浩帶貨焦點。

比如，10月24日，羅永浩在抖音直播間為甘肅平涼蘋果帶貨推廣，銷售蘋果1.5萬箱，銷售額超過60萬元，全場超過600萬人次觀看；11月11日，羅永浩在抖音直播間雙十一專場為江西省撫州市南豐縣蜜桔帶貨推廣。開場不到1小時，6萬箱蜜桔售罄，銷售額超過100萬元。經過補貨，累計銷售88888箱蜜桔，銷售額超過150萬元，全場超過800萬人次觀看。

盡管如此，羅永海直播帶貨也被各媒體就帶貨的品牌和價格被稱“不厚道”。

根據新京報報道，4月初，在羅永浩的首場抖音帶貨直播間中，信良記麻辣小龍蝦成為直播“銷量王”。伴隨逐步發貨，不少消費者對小龍蝦包裝上2019年5-6月的生產日期和18個月的保質期產生質疑。另外，據啟信寶顯示，找羅永浩直播帶貨的“信良記”曾在2019年10月因發布虛假廣告被處罰900元。

還有在6月份，中消協點名羅永浩 稱其部分產品不符合“全網最低價”。

最近，羅永浩在食品、農產品等直播帶貨上逐步重視，并成立了供應鏈公司，加強選品工作。另外，“交個朋友科技公司”還加快明星達人簽約，將羅永浩、李誕、戚薇、吉克雋逸、李晨、胡海泉、錢楓、婁藝瀟等合作藝人組成“明星方陣”正在進行商業版圖的擴張。

但是，直播帶貨的關鍵依然是“產品”，給用戶或粉絲帶來安全、健康的產品，其他的動作都是為產品加持而已。

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農業企業必須要正視直播帶貨！就農產品直播而言，尤其是中小農產品基地及農村創業者，直播帶貨只是新渠道，或者是新工具。

但是，經過半年多的發展，直播帶貨似乎歸于平靜，甚至有人開始退出。

農村電商專家魏延安指出，并不是所有農產品都適合電商，這句話同樣適用于直播帶貨。目前來看，適合直播的農產品首先要標準化，沒有標準化，就不是合格的網貨，也就難以做好農產品電商。但現實是，農產品還需要走很長的道路，才能從農產品變為合格的商品，再從合格的商品變為合格的網貨。

也有業內人士列舉出，農產品直播目前面臨的四大問題：

（1）農產品的標準化程度不高。特別是在中西部貧困地區，長期以來農產品的市場化水平較低，缺少電商的嚴格鍛煉，產品分級不嚴，品控不夠細致，導致消費者體驗感不好。

（2）農產品供應鏈水平比較落后，包裝、冷鏈、物流、倉儲目前還跟不上，影響了保鮮和配送，有的在消費者收到時已經變質，產生了售后問題。

（3）存在良莠不齊、夸大宣傳、以次充好，甚至是掛羊頭賣狗肉的問題，傷害了消費者的心，侵犯了消費者的合法權益。前一段時間甚至有一些公眾號發出文章，說再也不買愛心助農的產品了。

（4）人才瓶頸還比較突出，目前主要依靠的縣長、明星，是幫助農民代言的，農民自己上陣的還比較少。今后更長時間，還需要培養大量的農民，為自己代言。

因此，農產品直播必須要在建立在產品、供應鏈、人才等多個方面綜合力上，否則直播帶貨只是“鏡中花，水中月”。

另外，農業行業觀察也認為，直播帶貨是營銷創新，不是商業模式創新，我們借助羅永浩、薇婭、李佳琦等網紅明星，并不是讓他們幫我們賣出多少農產品，而是通過直播帶貨的創新方式推廣產品及品牌、或者讓這些網紅明星來幫我們背書，這才是農產品直播帶貨的終極目標。

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