農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）
一、疫情后的自救
去年的疫情給農產品市場及農民造成了嚴重打擊，受環境、需求下降等因素影響，大量蔬菜、水果滯銷……在直播帶貨的大風口下，許多農民為了扛起拯救農產品的大旗，開始嘗試利用網絡直播、短視頻等形式促進農產品銷售。
疫情期間，全國上萬間的蔬菜大棚瞬間變成了直播間，各鄉鎮政府也紛紛幫忙帶貨，讓直播成為“新農活”，讓農產品的銷售找到了新的出路，同時也補上了傳統農產品營銷的“短板”。
產地直播的方式也都比較固定，無非在果園或者加工廠擺張桌子架個手機，以接地氣的方式向直播間的老鐵們展示生產地或制作過程，產地直播的粉絲基數和觀看量并不高，但他們的轉換率卻十分驚人。
二、農產+電商直播
今年以來，熱門的直播帶貨，也成為農業轉型的風口，足不出戶，打開手機的同時，順手就拍下了自己喜歡的產品，也成為了購物的新常態。那是什么促成了農產品直播的走紅？農產品的這種帶貨，通過直播來銷售又有哪些新的動向呢？
1.傳播力廣泛。基于近年來電商平臺的發展，電商直播越來越獲得大家的信任，更多的人選擇了打開手機上的軟件進行選購，基于龐大的用戶群體，電商直播擁有了越來越廣泛的影響力，在網上帶貨比在現實里賣貨，曝光率是指數級別的增長。
2.容易獲得顧客信任。直播場地可以選在農產品的原產地，那么主播就可以結合地理環境來帶大家領略一番田園風光，另外也可以帶觀眾來參觀農產品的栽種、收割、打包等等流程，讓觀眾身臨其境，讓觀眾買得放心，進而增強觀眾的信任感并促進觀眾的購買欲望。
3.互動體驗感強。直播電商以“貨找人”的逆向思維模式，拉近產品與顧客的距離，在直播過程中增加互動體驗，添加情感因素，強化感官刺激，倡導“感性思維”為主導的消費購物方式，迅速成為提升農產品銷售的引爆點。
4.中間商少，價格透明。打通價格壁壘，直接觸及供應鏈上游，縮短了不必要的供應環節，降低流通成本，因而可以獲得更低的進貨成本。與此同時，直播帶貨通過主播的影響力來進行商品推廣，節省了廣告營銷費用，進一步壓低了商品價格。
三、多平臺分發助力
農產品電商直播更可通過云上分發，一次引爆多個直播平臺，撬動公域與私域的流量池，多渠道引流獲客，利用直播營銷互動加速變現轉化，提升用戶留存。引流渠道局限于單個平臺，會受制于平臺屬性與推薦機制等，多平臺曝光能多元推廣活動，使活動的曝光度呈現指數級別的增長。
近年來，越來越多的大型農產品電商直播通過直播云分發拓寬自己的營銷渠道，涵蓋新聞門戶、垂直門戶、地方媒體等。地方農產品走出當地，走向更寬廣的市場，電商直播無疑是為其插上雙翅，讓越來越多優質的農產品飛過大山，飛過河流，飛向千家萬戶。
文章來源：網易號
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