伴隨互聯(lián)網(wǎng)直播的迅速發(fā)展，各個平臺以及網(wǎng)紅和明星、農(nóng)民素人等，均嘗試利用短視頻以及直播來帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品。借助直播進行帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品，利于農(nóng)村特色產(chǎn)品走向外部市場，擴大農(nóng)產(chǎn)品影響力，搶占市場的份額，提高農(nóng)民的收益。因此，建議農(nóng)村推行直播帶貨銷售模式，鼓勵農(nóng)民改變以往的農(nóng)產(chǎn)品直接營銷模式，應用網(wǎng)絡直播銷售推廣農(nóng)產(chǎn)品，并在直播帶貨銷售期間，建設和完善網(wǎng)絡直播的長效監(jiān)督管理機制，完善農(nóng)村電廠支撐及服務體系，建設數(shù)字鄉(xiāng)村以及農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心，為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨創(chuàng)設有利環(huán)境，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售、物流服務良好對接，促進農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

前言：近年來，各類短視頻平臺快速興起，其主要代表為：抖音、快手、火山等，其APP下載量也居高不下，同時也出現(xiàn)了一大批的自媒體人、網(wǎng)紅、主播等，他們通過各種方式發(fā)布生活、搞笑、美食，旅游等，并且擁有了一定數(shù)量的“粉絲”，于是直播帶貨應運而生，行業(yè)類的大主播代表為：薇婭、辛巴、李佳琦、雪梨等，通過他們的直播帶貨，迅速促進了電銷產(chǎn)值。農(nóng)產(chǎn)品作為當前人們關注的焦點問題，自然也是主播們銷售的熱門產(chǎn)品，通過直播帶貨可以縮短流通的環(huán)節(jié)，可擴大銷售的半徑，充分利用網(wǎng)絡聚集規(guī)模化的效用，以此促進優(yōu)質農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、特色品牌朝向標準化以及品牌化方向發(fā)展，可延長農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，進一步縮短農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，使得農(nóng)副產(chǎn)品的價值有效提升，農(nóng)民的收入更加穩(wěn)定。基于此，建議在農(nóng)村推廣和實踐直播帶貨這一銷售模式，結合農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀，探索農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，做好產(chǎn)品的升級，完善包裝以及冷鏈與物流和倉儲供應鏈體系，為消費者帶來更優(yōu)質服務，以此營造良好的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨環(huán)境。

一、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨模式現(xiàn)狀與面臨沖擊

目前，伴隨互聯(lián)直播的不斷發(fā)展，各個產(chǎn)業(yè)均嘗試利用直播進行銷售，如，在農(nóng)業(yè)領域，農(nóng)產(chǎn)品直播成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要手段。直播帶貨期間，直播類型的多樣化，確保帶貨效果，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。以薇婭為例，其在直播期間銷售碭山梨膏這一農(nóng)產(chǎn)品，五分鐘之內就把當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品碭山梨膏全部銷售，不僅幫助農(nóng)村幾億農(nóng)村脫貧致富，也引領農(nóng)產(chǎn)品銷售追直播風潮[1]。

目前直播平臺較多，各個平臺的支持力度大，使得農(nóng)產(chǎn)品直播成為一個綜合性電子商務平臺，成為一個綜合性直播平臺、社交電商以及農(nóng)產(chǎn)品直播與購物平臺。各個平臺利用不同運作形式以及對接的方法，助農(nóng)助商，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售額。因此，結合上述內容來看，直播帶貨模式在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售中，發(fā)揮著積極的影響，增加農(nóng)產(chǎn)品市場銷售額，改變以往直接銷售模式，節(jié)省人力和物力的同時創(chuàng)造更多利潤和價值。

盡管農(nóng)產(chǎn)品的直播較火，但是，一些業(yè)內人士表示，當下農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨銷售模式也面臨一些沖擊，具體沖擊如下。

①直播形式以及內容不夠豐富。農(nóng)產(chǎn)品的直播，主要是以簡單農(nóng)產(chǎn)品告知和介紹為主，直播過于直接和單一。因為，若是在直播期間單一的銷售農(nóng)產(chǎn)品，或者直接地模仿其他農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的套路，未圍繞農(nóng)產(chǎn)品自身特質，去挖掘和優(yōu)化并創(chuàng)新直播形式以及內容，將無法體現(xiàn)直播帶貨的魅力。

②直播帶貨主播不夠專業(yè)，忽略產(chǎn)品價值以及信息傳遞。主播在直播帶貨中所扮演的角色就是網(wǎng)絡導購，其在直播期間可以客觀的展示農(nóng)產(chǎn)品的價值，也可以專業(yè)性傳遞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)支持以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況，通過生動的傳播農(nóng)業(yè)耕種文化、農(nóng)產(chǎn)品特色和優(yōu)勢等，為觀眾提供更多信息，這樣才能滿足觀眾實際購物需求。但是，結合實際來看，能夠做到上述要求的帶貨直播較少。所以，日后要重視對帶貨主播培養(yǎng)[2]。

二、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品新的銷售模式

直播帶貨營銷新模式為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來積極影響同時，也帶來沖擊和挑戰(zhàn)，因此，建議在直播帶貨營銷期間，主播嘗試利用新模式和舉措落實直播帶貨。

（一）實施整合營銷

一場在線直播營銷本質來說就是農(nóng)產(chǎn)品促銷與推廣活動，因此，必須具備鮮明和有吸引力的直播銷售主題。然后在這一主題之下，利用視覺子系統(tǒng)以及互動子系統(tǒng)、聽覺子系統(tǒng)的良好結合，實現(xiàn)直播帶貨營銷的目標。其中，視覺子系統(tǒng)就是直播的場地以及主播形象和展品的展示，要求各環(huán)節(jié)均要融入創(chuàng)意性思維，以此吸引觀眾和鎖定觀眾的眼球。直播現(xiàn)場的配樂、帶貨主播的話術，怎樣與觀眾進行良好的互動，均需要進行精心的策劃，這樣可提高觀眾沉浸的效果，讓其在直播間獲取更好的體驗，感受到重視感以及愉悅感和獲得感等，這樣可提高在線觀眾的進場率與留存率。

（二）利用社交互動銷售農(nóng)產(chǎn)品

社交互動作為直播營銷中的重點，消費者可以利用直播平臺中評論彈幕以及其他在線用戶良好溝通，拉近三方之間的關系并增加用戶群體臨場感與愉悅享樂的感受。在線直播期間，因為觀眾無法觸摸農(nóng)產(chǎn)品，無法在現(xiàn)場觀察和挑選農(nóng)產(chǎn)品，因此，可能出現(xiàn)不信任問題，此時，主播可以借助在線直播銷售豐富的互動性以及直觀性，在直播間展示和介紹農(nóng)產(chǎn)品，以此模擬購物場景，利于盡可能的展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的真實全貌。

（三）做好服務營銷

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷過程中，應做好服務營銷，利用服務營銷促進銷售。以往供應鏈模式應用過程中，農(nóng)產(chǎn)品為了降低能源損耗量，會提前進行采摘，也在運輸期間應用藥物來保鮮，導致農(nóng)產(chǎn)品的口感很差，降低用戶的滿意度。為了避免出現(xiàn)此類問題，建議在農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播期間，嘗試通過服務營銷來提高用戶群體滿意度。

如，對接好供應鏈的前端，并預測好農(nóng)產(chǎn)品成熟的時間以及成熟的數(shù)量，綜合分析用戶數(shù)據(jù)信息，選擇最適宜的直播時間，進而確保農(nóng)產(chǎn)品從采摘、發(fā)貨以及送達客戶手中的時間最短，提高農(nóng)產(chǎn)品質量。除此之外，還應提升農(nóng)產(chǎn)品供應鏈監(jiān)管水平，進一推廣農(nóng)業(yè)種植新技術，并加快農(nóng)業(yè)種植相關標準，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)交通運輸條件，進一步整合社會物流資源，控制冷鏈運輸成本，加快農(nóng)產(chǎn)品交貨時間以及統(tǒng)一在線標準，增強直播購買人員滿意度。

要想做好服務營銷，也要通過監(jiān)督來督促農(nóng)產(chǎn)品服務更加高質進行。構建完善的直播帶貨監(jiān)督管理體系，加加大對各類農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷行為監(jiān)督管理力度，構建一個由直播平臺來負責監(jiān)督管理制度，通過對農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷實施名單進行管理，建設可追溯的系統(tǒng)，進一步加大對農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨法制化監(jiān)督管理力度，針對各類不良行為、違法行為，要依據(jù)法律進行查處，如，針對侵害消費者權益的直播營銷行為、侵犯到知識產(chǎn)權的在線帶貨營銷行為、假冒偽劣營銷行為等，必須加大懲治力度，以此提高客戶滿意度。

（四）借助大數(shù)據(jù)進行營銷

我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展，使得農(nóng)產(chǎn)品更加多元化、豐富化和特色化，各類農(nóng)產(chǎn)品具備不同目標市場，因此，農(nóng)產(chǎn)品市場的細分問題較為重要。互聯(lián)網(wǎng)信息時代，就是大數(shù)據(jù)信息時代，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷活動良好開展，必須要樹立大數(shù)據(jù)觀念和思維，在具體工作中，對于供給端來說，要對大數(shù)據(jù)市場進行詳細分析，做好大數(shù)據(jù)的管理。這樣，主播在帶貨期間，才能獲取更多的數(shù)據(jù)信息，增加對帶貨農(nóng)產(chǎn)品的了解，利于介紹和宣傳農(nóng)產(chǎn)品，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。針對用戶需求的判斷，也可以借助大數(shù)據(jù)技術挖掘，通過挖掘潛在客戶后精準地鎖定目標客戶，更加明確在直播帶貨時面向的群體、要突出的賣點、選擇哪一種溝通的方式、選擇哪種話題和具體需要表達的內容等，利于更好宣傳和促成交易[3]。

三、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷出路

（一）支持和鼓勵當?shù)刂行‰娚唐髽I(yè)優(yōu)先推廣本地農(nóng)副產(chǎn)品

利用當?shù)仉娚唐髽I(yè)優(yōu)勢，支持和鼓勵當?shù)刂行‰娚唐髽I(yè)優(yōu)先來推廣本地的農(nóng)產(chǎn)品，建設工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)以及農(nóng)副產(chǎn)品進城的雙向營銷渠道，利于刺激鄉(xiāng)村網(wǎng)購的消費。在當?shù)刂行∑髽I(yè)電商發(fā)展期間，建議打造一個三級全面覆蓋的電子商務系統(tǒng)，建設電子商務商業(yè)園或者整個市的農(nóng)產(chǎn)品在線營銷體系。以此，進一步推廣本地農(nóng)產(chǎn)品，更好的對外營銷。此外，在直播帶貨營銷期間，也要堅持把政府的引導和企業(yè)的主導以及市場的運作作為標準，進一步統(tǒng)籌規(guī)劃。

（二）加快建設完善農(nóng)村直播營銷支撐服務體系

建設并健全農(nóng)村直播營銷支撐服務體系，通過完善農(nóng)村電商支撐服務體系，來加快農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心以及數(shù)字鄉(xiāng)村的建設步伐，擴大農(nóng)村生活困難、經(jīng)濟收入不高群體、貧困區(qū)域的電子商務覆蓋率。打造優(yōu)質電子商務平臺，拉近電子商務平臺與直播帶貨、物流服務與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營良好的對接，提升農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨水平。建設全產(chǎn)業(yè)鏈，并提供更加專業(yè)性服務，持續(xù)推進現(xiàn)代化倉儲物流體系的建設，提升農(nóng)產(chǎn)品的倉儲以及分揀包裝、產(chǎn)品運輸、售后等綜合服務的能力，增強農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品田間采購和包裝、農(nóng)產(chǎn)品倉儲與運輸一體化的水平。

（三）不斷健全農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷誠信信譽評價機制

應鼓勵和提示電子商務平臺不斷健全農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷誠信信譽評價機制，進一步約束和管控不良銷售行為，把粉絲的舉報、評價以及監(jiān)督管理部門的調查與處罰信息等全部納入到評價系統(tǒng)中，取消出現(xiàn)違法行為、具有違背法律行為的情節(jié)以及污點信息較多主播的農(nóng)產(chǎn)品直帶貨直播的資格。結合實際，探索并加快出臺規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨以及促使行業(yè)規(guī)范發(fā)展舉措與相關政策，促進農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品直播經(jīng)濟良好發(fā)展[4]。

四、結束語

綜上所述，我們可以看出，互聯(lián)網(wǎng)信息社會，網(wǎng)絡直播盛行，并成為產(chǎn)品銷售的關鍵手段之一。新形勢下，農(nóng)產(chǎn)品營銷應緊隨社會發(fā)展步伐，開展在線直播銷售產(chǎn)品活動，應用交互營銷模式、整合營銷與服務營銷模式，為客戶提供更好的營銷服務，利于其不親臨現(xiàn)場，通過主播介紹、現(xiàn)場交互，在直播間就可以選購滿足自身需求的高質量農(nóng)產(chǎn)品。但是，應注意的是，目前農(nóng)產(chǎn)品直播營銷也面臨一些挑戰(zhàn)，包括缺失優(yōu)秀直播、行業(yè)監(jiān)督力度不夠等問題，均對農(nóng)產(chǎn)品在線直播銷售帶來挑戰(zhàn)和沖擊。因此，建議直播銷售農(nóng)產(chǎn)品期間，鼓勵帶貨主播，不斷強化自身直播能力，嘗試利用多樣化直播模式進行直播帶貨。此外，做好網(wǎng)絡直播監(jiān)督管理工作業(yè)也極為必要，建議相關部門構建完善的直播帶貨監(jiān)督管理體系，針對各類不良行為、違法行為，要依據(jù)法律進行查處。

內容來源：消費導刊雜志社            

作者：雷莉霞

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