現(xiàn)在做項(xiàng)目，做產(chǎn)品，做的都是最后一公里生意，而有的人只做最后一百米甚至最后50米的生意，直接把產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶面前，而無人零售模式恰好解決了這個(gè)問題。

相信大家在一線城市的大型小區(qū)應(yīng)該看到過關(guān)于無人零售賣大米的設(shè)備了，用戶直接掃碼支付就可以購(gòu)買到新鮮的大米，而且還是脫殼期在30天內(nèi)的大米。

這種模式比無人貨架還要牛，為什么？

因?yàn)槟憧梢砸粋€(gè)月不吃零食，但是你不能一個(gè)月不吃大米，大米是一個(gè)剛需產(chǎn)品，每個(gè)家庭都需要。如果一個(gè)剛需的產(chǎn)品都賺不到錢，那么你就應(yīng)該好好想一下是不是你的產(chǎn)品問題了。

這種模式是怎么干的呢？為什么這種模式會(huì)有市場(chǎng)？解決什么痛點(diǎn)？

其實(shí)就是一端對(duì)接種植水稻的基地，一端直接對(duì)接用戶，沒有中間商。因?yàn)楹芏嘤脩舻匠匈?gòu)買大米發(fā)現(xiàn)很多都是打了蠟的大米，毒大米就不說了，因?yàn)槟阊劬床灰姡叶际且恍┙?jīng)過層層分銷商模式，關(guān)鍵的是你吃的大米說不定是去年的都有可能。

所以，在這種情況下，用戶急切的渴望吃到安全健康新鮮的大米，大米不同于其他的產(chǎn)品，好不好吃一試就知道。而且大米是一種可以吃上癮的產(chǎn)品。

而且宣傳起來非常方便，直接給小區(qū)的用戶當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)試吃，吃了好吃你以后就直接到無人售賣設(shè)備上買。

所以，有一家干無人零售賣大米的公司，項(xiàng)目成立不到一年估值就幾個(gè)億，直接把這種設(shè)備鋪設(shè)到一些中高端的小區(qū)，為什么是中高端的小區(qū)？

因?yàn)樗u的是中高端的大米，賣便宜的兩三塊一斤的沒意思利潤(rùn)太低了，賣高客單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)高啊。所以，他們測(cè)試的結(jié)果是平均一臺(tái)一個(gè)月可以賣1萬多塊，也就是說，一臺(tái)設(shè)備一年可以全自動(dòng)賺幾萬塊啊。

所以，不管你是在線上賣大米還是在超市賣大米，都沒有他們牛，因?yàn)樗麄兪侵苯影研迈r大米放在用戶家門口。

以后等用戶養(yǎng)成習(xí)慣了，后續(xù)再賣點(diǎn)其他的剛需產(chǎn)品，是非常容易的事情。但是這種是公司自己干平臺(tái)，自己生產(chǎn)設(shè)備，自己對(duì)接產(chǎn)地，自己干地推的模式。

但是，有人把這種無人售米機(jī)玩成了共享的模式，用共享的玩法來玩。又是怎么干的呢？

直接賣設(shè)備，招募合作伙伴，讓合作伙伴幫忙鋪設(shè)備，而且他是無人碾米和售賣一起，什么意思？

因?yàn)槟阗u的是大米的話，用戶有理由懷疑你的是不是新鮮的大米，但是，如果說他是現(xiàn)磨現(xiàn)賣的話，就更加能證明是新鮮無添加的大米，而且是現(xiàn)磨現(xiàn)賣的胚芽米。

所以，他們就把這種無人售米機(jī)變成了一種投資的產(chǎn)品，你投資這個(gè)設(shè)備安裝在小區(qū)，然后他們給你對(duì)接水稻基地，他們給你提供稻谷，賺錢大家一起分。

所以，他們不僅賣設(shè)備賺錢，還源源不斷的賣稻谷賺錢。關(guān)鍵后端都是全自動(dòng)的，你天天吃大米，他就天天有錢賺。

那么對(duì)于投資者來說，這種設(shè)備賺不賺錢？除了賣大米賺錢以外還可以賺什么錢呢？

理想模式，一個(gè)小區(qū)300戶，每戶一個(gè)月吃20斤大米，一個(gè)月就可以干6萬。你搞十臺(tái)，一個(gè)月就可以干60萬，除去成本，一個(gè)月賺30萬啊，當(dāng)然這是理想模式，實(shí)際不會(huì)有那么多，打個(gè)折，是不是也可以賺幾萬？那就要看你的小區(qū)了。

除了賣大米賺錢，米糠也可以賺錢啊，還有呢？既然把設(shè)備放在小區(qū)，有這么精準(zhǔn)近距離的接觸用戶，怎么可以少得了廣告模式呢對(duì)吧？所以，設(shè)備上面廣告屏的廣告收入也是一個(gè)。再后端呢？就是一些農(nóng)產(chǎn)品的收入了。

所以，無人售米機(jī)更多是一個(gè)流量的入口，如果能抓住小區(qū)這些人的胃口，后端的農(nóng)產(chǎn)品才是賺大錢所在。因?yàn)槊褚允碁樘臁?/p>

所以，你說無人貨架牛吧，好像我可以吃零食也可以不吃，你說共享按摩椅牛吧，好像我可以按摩也可以不按摩啊。

所以，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不光是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。想了解更多商業(yè)模式案例，創(chuàng)業(yè)資訊，實(shí)體店?duì)I銷模式，免費(fèi)模式設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等，請(qǐng)関注公眾呺（大道至簡(jiǎn)之商道）后，回復(fù)（我要學(xué)習(xí)）可免費(fèi)領(lǐng)取《商道智慧》書籍，一起學(xué)習(xí)一百零八個(gè)的商業(yè)模式和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例。

但是你說無人售米機(jī)不牛吧，如果說我提供比市面上質(zhì)量更好價(jià)格更低的新鮮現(xiàn)磨大米，你要不要買？因?yàn)槲沂菬o人零售，因?yàn)槲覜]有中間商賺差價(jià)，因?yàn)槲业氖切迈r現(xiàn)磨的，因?yàn)槲也挥米鰪V告，因?yàn)槲也恍枰獙ふ矣脩簟?/p>

好了，就跟大家分享到這里，喜歡我的，就請(qǐng)關(guān)注，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，感謝各位閱讀，我們下次再見。

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