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IP是什么鬼!
可能大家從影視圈是哪個經(jīng)常看到IP這個詞。尤其是IP電影。比如,2015年比較火的、也經(jīng)常被別人黑的不行不行的《盜墓筆記》,就是一個巨大的IP。
IP是英文Intellectual Property。有農業(yè)企業(yè)家會問,不要給我整洋文,直接說IP的中文是啥?
IP的中文意思就是“知識產權”啦!這個“知識產權”的用法居然是中國人的首創(chuàng)。
能理解嗎?
那么又有人會問,啥叫“知識產權”啊?請百度吧!
我們還是來聊聊再農業(yè)領域如何打造Ip?
(影視IP打造矩陣)
打造優(yōu)質IP的條件
任何事物的誕生都必須要有一定的條件才能茁壯成長,同樣,IP的成長條件有2個:
(影視劇Ip熱門)
條件1、有一定的市場需求(用戶)
只要有一定的需求(用戶)才會有追隨者。比如《盜墓筆記》其實是很早時間就有的一本小說,我相信在看2015年《盜墓筆記》網(wǎng)劇時,有成千上萬的人都看過《盜墓筆記》這本小說。
因此,《盜墓筆記》被拍成網(wǎng)劇之后,才調動了成千上萬的讀者或者粉絲追捧。
條件2、獨特與唯一
你的產品一定要與同類產品有差別,并且能形成很好的識別度,而不是人云欲云。還是拿《盜墓筆記》來大比方吧。《盜墓筆者》從來沒有人拍成電影或者電視劇,因此在電影或者電視劇上有強烈的市場、一旦拍成電影之后就可以滿足粉絲慢的好奇心。
條件3、能商業(yè)變現(xiàn)
這個可能是IP的最核心的價值。不能商業(yè)變現(xiàn)的IP都不是好IP。這里的IP變現(xiàn)就是IP產業(yè)鏈。2016年湖南衛(wèi)視的《花千骨》電視劇也是IP影視劇,除了《花千骨》電視劇之外,一款《花千骨》手游也被問題,同樣受到粉絲的青睞、投資方未來還要拍《花千骨》二、三續(xù)集、《花千骨》電影也在籌劃中。
農業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何打造IP
剛剛上面說了那么多影視劇IP內容,那么農業(yè)領域如何來打造IP呢。接下來結合案例,我們來分析下如何打造IP農產品或農業(yè)品牌?
1、名人效應:褚橙IP
在農產品領域“褚橙”可謂是醉成的農產品與品牌IP打造的典范。其中,褚橙IP的打造是基于企業(yè)家“褚時健”,80誰的老人,還專注種“橙子”,同時他的橙子的酸甜度、口味都不一樣。這種“專注”、“永不放棄”、“認真”精神就被這個時代認可,并產生共鳴。
同時,褚時健在做企業(yè)的時的名氣已經(jīng)獲得不少的粉絲與追隨者。比如:王石。
褚時健成功打造褚橙IP之后,2014年“褚橙莊園”開業(yè),2016年“褚酒”也被問世。褚橙IP也已經(jīng)形成產業(yè)鏈,完成IP再造。
之后,柳桃、潘蘋果等等一系列農產品IP紛紛誕生。
2、名牌效應:佳北農業(yè)“大米”IP
響水大米、五常大米可謂是中國大米頂級區(qū)域性大米品牌,在市場上有著很多追隨者。
聯(lián)想控股成員企業(yè)佳沃集團、北大荒農業(yè)股份的佳沃北大荒農業(yè)控股有限公司(佳北農業(yè))率先在品牌管理層面發(fā)力,在借力發(fā)揮地域品牌優(yōu)勢,著力打造高端商業(yè)品牌,以五常、響水這樣的地域品牌背書,形成商業(yè)品牌與地域品牌的相互支撐。
為確保產品品質,以實現(xiàn)對品牌的有效支撐,佳北農業(yè)在生產過程中一直秉持“沃之良田”、“沃之良法”、“沃之良種”和“沃之良心”的“匠心四良”法則。
2016年陸續(xù)發(fā)布了代表高品質稀缺貢米的旗艦品牌“沃之稻”,代表核心產區(qū)、上乘口感的高端品牌“佳之稻”和綠色安全健康的中端品牌“平安北稻”。同時,佳北農業(yè)還發(fā)布了鮮磨制米每月宅配、功能型健康膳食、愛沃莊園定制農場、沃之伴侶長白山珍等新農業(yè)產品和服務方案。
當然此案例 在市場上還有不知火、“實贛橙”等等
3、品牌IP:三只松鼠
三只松鼠成立于2012年,是中國當前最大的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。其堅果系列位居全網(wǎng)銷量第一,憑借互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為消費者提供更新鮮、品質更優(yōu)、更具性價比的產品。
三只松鼠是在互聯(lián)網(wǎng)品牌中開創(chuàng)了一個不同的玩法。它用一個非常萌的形象,將品牌人格化,并帶動整個品牌的發(fā)展。今天用戶對三只松鼠的接受不僅僅是停留在產品層面了。但是,做零食和做牙膏是完全不同的兩個行業(yè),三只松鼠并不是”米老鼠”。作為一家從零食行業(yè)起步的企業(yè),三只松鼠在未來能不能做好IP,還是需要時間檢驗。
在2016年9月20日,三只松鼠首家線下投食店于安徽蕪湖開業(yè),開業(yè)首月的銷售額達到240萬;2016年12月23日,第二家線下店在蚌埠開業(yè),開業(yè)當天的客流量達到1.3W,前三天銷售額達到37萬;2017年1月18日,第三家線下店在蘇州開業(yè)。
三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表示:三只松鼠已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)(線上)轉戰(zhàn)線下,2017的目標是,要開100家線下體驗店。
當然,農產品IP變現(xiàn)途徑有很多,但未來應該更多在產業(yè)鏈上發(fā)力。唯有這樣IP變現(xiàn)能力才會更強大!
IP已來,你還在等待什么?
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