品牌產(chǎn)品，代表著產(chǎn)品特定的品質(zhì)和價值；首先影響消費者的購買決定，其次影響生產(chǎn)者的銷售收入。企業(yè)品牌是一個企業(yè)獨享的品牌，區(qū)域公用品牌則是特定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)者們所共享的品牌。

從整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌非常重要，具有普遍性的使用價值，超越了單個的企業(yè)品牌。

要想做好農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)，有三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：打造好，保護(hù)好，使用好。

打造好農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，要明確一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建一個主體企業(yè)，塑造一個主打品牌，我們稱之為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的“三一模式”。

明確一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。一個地方即使有多個優(yōu)良特產(chǎn)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也要先拎出最有特色的產(chǎn)品和最具優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)（即地理標(biāo)志產(chǎn)品），作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，做出亮點、做出成效，再謀別類，因為企業(yè)資源總是有限的，企業(yè)成長路徑、品牌塑造規(guī)律都需要高度聚焦。要堅持優(yōu)生優(yōu)育，切忌全面出擊，平均用力。例如陜西洛川縣放棄諸多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，幾十年如一日，專注于發(fā)展洛川蘋果產(chǎn)業(yè)，如今成為全國果業(yè)品牌建設(shè)典范。

構(gòu)建一個主體企業(yè)。四川省郫縣豆瓣股份有限公司（鵑城牌）是成都郫都區(qū)政府為打造郫縣豆瓣產(chǎn)業(yè)而成立的國有控股企業(yè)主體，其踐行的正是“明確一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建一個主體企業(yè)，塑造一個主打品牌”的三一模式。

塑造一個主打品牌。都說新疆和田核桃好，但不知道吃誰家的好。因此，新疆自治區(qū)國資委新業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)，依托和田核桃農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，以控股成立和田果之初食品股份公司作為龍頭企業(yè)，主打“果之初”單一用戶品牌，帶動和田核桃標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展，成為和田脫貧攻堅的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

國際上，新西蘭代表國家名片的唯一水果——奇異果，企業(yè)是新西蘭奇異果國際行銷公司（前身為新西蘭奇異果營銷局），用戶品牌只有一個，是“zespri”（佳沛），為2700名果農(nóng)共同擁有。

經(jīng)過多次“窩里斗”之后，美國加州和亞利桑那州的6500名果農(nóng)聯(lián)合成立協(xié)會和公司（合作社），共用一個商標(biāo)，聯(lián)手打造了享譽全球的“新奇士”水果品牌聯(lián)合體。

做品牌，需要有扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，要用各種技術(shù)手段，把產(chǎn)品的品質(zhì)做好。

首先，是要種對作物。隨著農(nóng)業(yè)改革的不斷深化，市場在農(nóng)業(yè)資源配置中，日益發(fā)揮出決定性作用。我國各地的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，比較優(yōu)勢日益凸顯。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域?qū)I(yè)化，即一縣一品，甚至一縣幾品，不斷涌現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)品牌化發(fā)展、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展，最主要的基礎(chǔ)是要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，種植最適宜的產(chǎn)品品種。或者反過來說，每個區(qū)域，都要最大限度地發(fā)揮出自然條件的比較優(yōu)勢，使得產(chǎn)品成為全國最優(yōu)或者全國最優(yōu)之一。

其次，是選好品種。沒有優(yōu)質(zhì)的品種，就沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。好品種不光靠選，也要培育。

第三，是做好管理。科學(xué)的管理，才能讓好品種，在好條件下，產(chǎn)出好產(chǎn)品。

做大，就是要形成一定的規(guī)模，沒有規(guī)模，品牌也難以建立。通過區(qū)域內(nèi)部的專門化，形成區(qū)域的規(guī)模化，從而克服一家一戶小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾。在一個縣域內(nèi)，通常自然條件大體相近，包括光熱、降雨、土壤、水質(zhì)等。實行一縣一品或一縣幾品，可以形成較大的區(qū)域生產(chǎn)專業(yè)化規(guī)模。

保護(hù)好農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，就是要確保區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品，都能夠達(dá)到均一的高品質(zhì)。

當(dāng)區(qū)域內(nèi)存在著大小規(guī)模不等的、數(shù)量眾多的生產(chǎn)者的時候，統(tǒng)一的規(guī)范化的技術(shù)規(guī)程要求，就是十分重要的。

對于區(qū)域內(nèi)質(zhì)量差的產(chǎn)品，要采取措施，禁止使用公用品牌。質(zhì)量差的原因，可能是技術(shù)水平方面的問題，也可能是自然條件不合適。例如在海拔高度差較大的地方，區(qū)域內(nèi)有些地方，可能就不適合種植區(qū)域公用品牌產(chǎn)品。

在保護(hù)好公用品牌方面，還有來自區(qū)域外的挑戰(zhàn)。存在一個矛盾：有人愿意假冒產(chǎn)品品牌，說明這個品牌知名度高，品質(zhì)好。但假冒產(chǎn)品也會直接危害到該產(chǎn)品的品牌聲譽。（此時，就要依靠地理標(biāo)志證明商標(biāo)維權(quán)）

還有一個意思的情況是，并不是所有的假冒產(chǎn)品，都是低質(zhì)量的；由于地理標(biāo)志的申請是按照行政區(qū)劃，而行政區(qū)劃外的臨近地區(qū)，自然條件類似，因此產(chǎn)品質(zhì)量也很好，并不比區(qū)域內(nèi)的差。

在這種情況下，從促進(jìn)資源利用和優(yōu)質(zhì)發(fā)展的角度出發(fā)，可以擴(kuò)大地理標(biāo)志的涵蓋范圍，把這些臨近區(qū)域，也包括進(jìn)來。百色芒果這個地理標(biāo)志產(chǎn)品，就是采用了一個市級區(qū)域的名稱，涵蓋了所屬4個縣的芒果種植優(yōu)勢區(qū)。

使用好區(qū)域公用品牌，就是讓品牌效應(yīng)最大化，讓品牌市場價值最大化。

一方面，要讓盡可能多的區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)者，都享受到區(qū)域公用品牌的好處。這就需要給農(nóng)民提出質(zhì)量要求，提供技術(shù)服務(wù)。另一方面，要宣傳好品牌，讓更多的消費者熟悉、認(rèn)可和推崇區(qū)域公用品牌。

有調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有的地方，滿足于產(chǎn)品不愁賣就成（收購商到地頭收購），而不愿意在廣告宣傳等方面費精力財力，導(dǎo)致產(chǎn)品品牌影響力小，品牌效益未能實現(xiàn)最大化。

要打造好、保護(hù)好、使用好農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，離不開政府和龍頭企業(yè)的共同努力。

在今年1月21日，“農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)進(jìn)入聯(lián)合體新時代”高峰論壇會議上，指出了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌聯(lián)合體模式的核心：一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和區(qū)域品牌的發(fā)展，必須有一個強大的市場主體——龍頭企業(yè)的引領(lǐng)和帶動。這個市場主體由政府主導(dǎo)和企業(yè)化運作，一個品牌統(tǒng)領(lǐng)一個品類，一個企業(yè)帶動一個產(chǎn)業(yè)，一個產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)一方經(jīng)濟(jì)，最終形成共生共榮品牌產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這是未來實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、精準(zhǔn)扶貧、全面建設(shè)小康社會最主要的手段。

政府主導(dǎo)。政府在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)濟(jì)中，除了出臺產(chǎn)業(yè)政策，協(xié)調(diào)稅收信貸支持，調(diào)動政府社會資源支持外，一個最最重要的工作是，主導(dǎo)成立一個強大的企業(yè)法人式的市場經(jīng)營主體，集中人財物把主體做強做大。

政府主導(dǎo)是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)的第一重要力量，政府要勇于主導(dǎo)這項工作，因為政府有資源、有能力，也有公信力和凝聚力。

如果已有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好的國有或集體制龍頭企業(yè)，政府主導(dǎo)進(jìn)行適當(dāng)改造，如東阿阿膠、伊利乳業(yè)、烏江榨菜。如果有實力和能力兼具的民營龍頭企業(yè)，政府則應(yīng)該集中優(yōu)勢資源、全力以赴支撐、支持和推動企業(yè)做強做大，扛起產(chǎn)業(yè)大旗，如好想你棗業(yè)、百瑞源枸杞。如果沒有，政府則要當(dāng)仁不讓，主導(dǎo)組建一個新型經(jīng)營主體。

龍頭企業(yè)的引領(lǐng)和帶動。有了龍頭企業(yè)，把分散的農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)組織，聚焦在一個旗幟之下，發(fā)現(xiàn)行業(yè)并且做大行業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)不斷升級發(fā)展。

期待在龍頭企業(yè)的引領(lǐng)下，每一個區(qū)域都建設(shè)一個或者幾個農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌聯(lián)合體，聚心聚力打造叫得響賣得好的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌乃至國家級名片，做新時代農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)和中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的領(lǐng)跑者和推動者！