作者：于曉

來源：農業行業觀察

做農業，10個有9個是失敗或者不賺錢的。

據統計，現在返鄉創業的人數，全國初步統計大體達到740萬。

但，倒閉虧錢的農業，為什么還有這么多人要蜂擁進入呢？我想有3個原因吧：

1、補貼大

農業領域的補貼高于任何一個行業的補貼。舉個例子：

2018年國家給予農村合作社的補貼政策有：土地流轉補貼、貸款補貼、購農機補貼、種糧補貼、農資綜合補貼、生豬標準化規模養殖場（小區）建設、農業保險補貼、糧食最低收購價政策、退耕還林補貼、草原生態保護補助等。

其中，一般補貼：今年的糧補、農資綜合、良種進行整合，統一發放，平均補貼資金120元/畝。

規模經營補貼：如果是規模經營合作社。大戶和家庭農場，地區不同補貼也不同，一般是在40-80元/畝。

農機補貼：農機補貼最高是5萬元，100馬力以上的大型機器等最高是15萬元。

農業綜合開發一般產業化經營項目：包括農產品、經濟林、水產養殖、產品加工等，龍頭企業項目補助100-300萬元，農業合作社的是 50-150萬元。

2、市場大

農業的細分市場都是億級規格，大市場，必將隱藏大商機。比如：

數據顯示，農產品的總交易額在4萬億左右，農資總交易額約4萬億，市場規模巨大; 農業(種植業、養殖業等)存巨大效率提升空間。

預計2020年中國農村電商市場規模將達16860億元；據估計未來五年,休閑農業市場規模將高達7000億。

3、痛點多就機會多

創業一定要找痛點多或者問題多的行業，這些才能形成藍海或者壁壘。

農業領域的痛點和問題就是如此。比如：

標準化問題、農產品銷售問題、生產效率低、資金短缺、人才缺乏...都是農業的痛點。

只要創業者解決一個問題就可以贏得一大片廣闊的市場。

但，創業都是不容的，尤其在農業領域的創業者，要面臨技術、資金、管理、市場和政策等問題。

下面，我們來看4個創業失敗的小故事，也希望從這些失敗的案例中，大家能都得到啟發和吸取教訓。

敗于天氣 數十萬付之東流

易崇良，本年55歲，早前在國企工作，逐日按部就班的干事，令他覺得生涯乏味。于是他掉臂家人否決，毅然下海經商。第一次創業是投資有關環保資料項目，可因缺少企業治理等方面的經驗，終以掉敗了結。

第二次創業，易崇良選擇農業，本以為自己是農村人，種地不會有問題的。但，同樣早已失敗。

2012年，易崇良率領工人晝夜開荒整地，建溝渠，修便道，他自選的20萬棵桂圓小樹苗終于落地。開初，他依照沿海方式蒔植，不意重慶進夏后，高溫日曬，樹苗干逝世一批；冬季低溫霜凍，冷逝世一批，價值十萬的樹苗還沒成果就已付諸東流。

其實，易崇良的失敗看似因為天氣，實則是對果蔬的特性和土壤等技術問題缺乏。

因經驗不足，博士連續2次失敗 賠200多萬

徐傳超總是快人一步。在他連續跳級，16歲便從山東農村考上大學，徐傳超確實在23歲就考上了博士,結果卻又成了一個“賣菜哥”。

徐傳超用“互聯網+實體店”的模式創辦了以“季蒔鮮”為品牌的農產品生鮮超市。不到兩年時間,在天津中心城區已經開了22家連鎖店。

但，博士的徐傳超依然經歷2次失敗，虧100多萬。

第一次創業,徐超做了一個車貨對接服務平臺,由于經驗不足,“只有信息流、沒有資金流”,一次性投入的90多萬元全都賠了進去。

第二次創業,徐傳超又轉型“生鮮物流平臺”。“當時互聯網創業風靡一時,很多實體行業都在向O2O(線上線下)轉型。”徐傳超想要打造一個生鮮物流平臺,對接蔬菜產地和社區零售菜販。

然而由于對農產品銷售行業缺乏了解,再加上難以解決農產品挑選、分揀、運輸成本居高不下的問題,第二次創業又以失敗告終,又虧了100多萬元。

現在，徐傳超“買”到了一個寶貴經驗:只有同時保證資金流、物流與信息流,通過提高效率與壓縮成本,才能產生盈利與可持續性發展。

敗于自然災難 損失700多萬

2013年以前，蔣開均一向守著他那口小水池里的娃娃魚，夜以繼日的工作，然而并沒為他換來更多的收進。

一次，從伴侶那得知，有一種三倍體虹鱒魚的利潤可達50%。而因為三倍體虹鱒魚屬于冷水魚，對水質、水溫、水量請求極高，尤其水溫不克不及跨越22度，否則它們會快速逝世亡。

在2014年，春節時代，他終于找到了適合水域——侯家溪。那時河流仍是U形，后來他買通河流，樹立300多畝地，400多口池子，將二十多年外出打工攢得4萬萬元，幾乎傾盡于此。

“2015年頭，由于投進極年夜，想盡快出成效，所以邊改河流邊修魚池，建了年夜半便投放了20萬尾三倍體虹鱒魚苗。”可操之過急，沒來得及修防洪壩，炎天的一場年夜雨，導致魚池發了洪水，最后僅留下兩桶魚，使他喪失了700多萬元。

種糧大戶投入成本太大 幾乎年年都在虧錢

2009年初，梁自然租用永川區朱沱鎮8個村47個村民小組、2632戶農民的10663畝稻田，種植水稻，變身重慶最大的“糧王”。

梁自然測算：土地流轉后，平均1畝地投入成本約為960元。通過集約化經營，能在糧食生產環節實現收支平衡，在大米加工環節則能盈利。種植1萬多畝水田，一年純收入可達到200萬元左右。

但，夢想與現實完全不一樣。

但在規模種田的過程中，梁自然看似完善的萬畝糧田集約化生產方案，一方面沒能降低種糧成本，反而由于雇傭勞力成本猛漲，不斷擠壓種糧利潤;另一方面沒能解決田塊細碎，單位面積投入高的問題，反而是租地面積越大，虧損越多。

2009年租地之初，梁自然和勞務合作社簽訂的勞務承包價格為810元/畝，但由于農村勞動力嚴重短缺、供不應求，梁自然實際付給合作社的勞務報酬已經超過900元/畝。

梁自然種地第一年就虧了50多萬元。之后，梁自然有投入巨款修水渠、農田設施等。2009年至2010年，梁自然平均每畝地成本投入近1400元，種糧持續虧損。

2011年梁自然不得不把流轉面積縮減到2900畝，但當年又先后遭遇凍災、旱情，糧食減產超過30%，搞得農民土地租金沒法兌付，還拖欠了20多萬元工人工資和農藥物資款。到了2012年，梁自然種地累計虧損已有200多萬元，不得不退出全部流轉地，種糧以破產告終。

總結一下，以上4個案例只是成千上萬做農業的遭遇失敗的個例，但也是失敗普遍原因。農業創業基本上10個投入9個倒閉或者虧錢。除了不懂行業之外，還有就是太心急。

農業是需要耐心和堅持的一個傳統行業。只要堅持就會有回報，用馬云的一句話“成功就在黎明,你要挺住今晚”來結束今天的文章吧。

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