農(nóng)業(yè)眾籌已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售、品牌打造主要形式！

農(nóng)業(yè)業(yè)眾籌未來是一個藍海市場。

通過農(nóng)業(yè)眾籌，在中國都市里做個“農(nóng)場主”已漸成現(xiàn)實。由訂單決定生產(chǎn)，消除中間環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)眾籌嘗試著為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鏈條重新排序。

其實，農(nóng)業(yè)眾籌的概念起源自美國，采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程，除了“空中農(nóng)場”這種股權(quán)眾籌，還產(chǎn)生了平臺眾籌、產(chǎn)品眾籌多種形式。

在中國，由消費者眾籌資金，農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費者手中，這一被稱為“從田間到舌尖”的模式發(fā)展尤為迅速。

最近，眾籌的火爆已經(jīng)超乎所有人的想象，市場一片火熱，然而瘋狂至今，成功經(jīng)典案例仍難以尋覓，而我們見到的仍然是融資、協(xié)會、放貸、會員卡披上眾籌的外衣在瘋狂地籌錢，僅此而已。

1、農(nóng)耕時代就有眾籌

眾籌本就不是什么新鮮事物，如果從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事。而且現(xiàn)在的許多市場行為，都是眾籌的表現(xiàn)形式。

從最早的農(nóng)耕時代，由于生產(chǎn)力低下，農(nóng)戶們每家出一個牲口與其他鄰居湊成3頭一組用于耕種土地。而這3戶人家之間共同眾籌了一個中心化的“牲口組”。他們每一家都是利益均等的，另外他們又都要參與對這個“牲口組”的使用。而這3頭牲口并不是隨意拼湊，必須要個頭差不多，又不能脾氣不和容易互相咬對方，踢對方，所以牲口的選擇很關(guān)鍵。

這么看來，80年代之前的“牲口組”具備了現(xiàn)代化眾籌的所有四個條件：

?社交——鄰居關(guān)系，相互了解；

?去中心化——每家一頭牲口，都有平等的調(diào)配使用權(quán)；

?參與感——都會嫻熟地使用牲口耕種；

?內(nèi)生需求——都需要耕種土地，又無法靠自己的能力完成。

2、農(nóng)業(yè)眾籌的機遇和優(yōu)越性

長久以來，農(nóng)業(yè)企業(yè)在融資問題上更加處于弱勢地位。巨大的資金缺口，讓一部分有意進行創(chuàng)新探索的農(nóng)業(yè)企業(yè)無果而終，也讓一部分企業(yè)在巨大的壓力之下另謀出路。

因此在這種大背景下，農(nóng)業(yè)眾籌與農(nóng)業(yè)企業(yè)在一定程度上處于互為機遇的關(guān)系，保守薄弱的農(nóng)業(yè)企業(yè)成為了我國農(nóng)業(yè)眾籌開拓、發(fā)展的新主體和新用戶，而全新的眾籌融資模式和經(jīng)營模式又為農(nóng)業(yè)企業(yè)的長足發(fā)展提供了契機和出路，這說明在我國農(nóng)業(yè)與眾籌的結(jié)合是一種必然。

1）減少農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)：

傳統(tǒng)流通方式——從生產(chǎn)者到消費者，中間要經(jīng)過產(chǎn)地批發(fā)商、銷地批發(fā)商和零售商，流通成本逐漸增加。

農(nóng)業(yè)眾籌農(nóng)產(chǎn)品流通模式——農(nóng)場主通過直接配送或冷鏈物流直接到家庭，到用戶的手上。

2）增加雙向互動：

農(nóng)業(yè)眾籌平臺提供給生產(chǎn)者及消費者一個面對面交流的機會，讓傳統(tǒng)的買賣雙方轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞣剑锌赡軐崿F(xiàn)雙贏。

通過與消費者的直接互動，能了解到消費者的偏好，從而保證了銷路，減少庫存和損耗。從消費者處獲得的信息反饋也將為下一步生產(chǎn)和服務(wù)的改進提供依據(jù)。

投資額是次要的，重要的是參與感

眾籌的四個條件沒有一個條件涉及金錢，反而更多的條件是社交、去中心、參與感、內(nèi)生需求。

而這就是對眾籌參與者的約束條件，必須是對參與眾籌的項目愛好、了解，最好是眾籌項目的直接用戶，并且相互之間通過多次的社交化溝通獲得了充分的認識與了解。

眾籌金額設(shè)置并不是需要多高（主要根據(jù)項目發(fā)展需要進行籌集），金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產(chǎn)品、服務(wù)的整個設(shè)計營銷過程，提出自己的意見和建議。

農(nóng)業(yè)眾籌5大新玩法

對于其他眾籌，農(nóng)業(yè)眾籌因其特殊性，讓其更多的人為之好奇，也讓更多人企業(yè)都參與到農(nóng)業(yè)眾籌中。那么，農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）首先來看一下農(nóng)業(yè)眾籌有哪些類型。

1.農(nóng)產(chǎn)品眾籌

目前國內(nèi)最常見的農(nóng)業(yè)眾籌模式是農(nóng)產(chǎn)品眾籌和“由銷量決定產(chǎn)量”。

農(nóng)場作為項目的發(fā)起方，在眾籌平臺上發(fā)起項目，籌集資金，并根據(jù)需求進行種植和管理，待農(nóng)產(chǎn)品成熟后直接配送到用戶手中。

2.農(nóng)業(yè)技術(shù)眾籌

實際上，農(nóng)業(yè)眾籌可以發(fā)生于整個農(nóng)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)眾籌還可以籌技術(shù)。Agfunder從農(nóng)業(yè)技術(shù)這個點切入，給了我們許多參考和想象，可以是一個發(fā)展的方向。國內(nèi)可以考慮這些農(nóng)業(yè)技術(shù)的眾籌：

1)、類似于雜交水稻的增產(chǎn)技術(shù)，糧食在整個世界都占據(jù)重要位置，糧食增產(chǎn)技術(shù)當(dāng)然也格外受到青睞；

2)、類似于引種藍莓等新型農(nóng)作物的種植技術(shù)，這項技術(shù)的價值點在于該農(nóng)作物被世界公認有價值并具有極大的稀缺性，通過該項引種技術(shù)可以解決稀缺性問題；

3)、有機化肥農(nóng)藥技術(shù)，隨著有機食品的熱度逐漸升溫，圍繞著有機會形成一條系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，哪一個不可替代的環(huán)節(jié)都是值得投資的

4)、農(nóng)業(yè)信息化，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為時尚早，不過農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)已經(jīng)該開始入手了。

3.農(nóng)場眾籌

“耕地寶”的橫空出世，在業(yè)界恐怕又產(chǎn)生了“鯰魚”效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)真的是可以專治各種不服，農(nóng)場眾籌不可避免地要遇到這樣的問題：我們眾籌的是土地、農(nóng)畜產(chǎn)品還是參觀采摘？這就要圍繞著農(nóng)場的個性化特色來做文章，所以還是要圍繞著該農(nóng)場的商業(yè)價值來分析，拉菲莊園和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地完全是兩碼事。

4.農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌

農(nóng)業(yè)的農(nóng)場化在未來將成為主要的經(jīng)營方式，從阿根廷潘帕斯草原的大牧場放牧業(yè)，到美國中部大平原的商品谷物農(nóng)業(yè)，都在印證這一歷史變化。

這其中以美國為代表的現(xiàn)代工業(yè)化農(nóng)業(yè)最為典型，其得以實施的前提條件是農(nóng)場主具有大面積的土地。我國由于農(nóng)村勞動力外流，導(dǎo)致農(nóng)村已有耕地被閑置或者被勞動能力不強的留守人群去經(jīng)營。

而農(nóng)業(yè)的股權(quán)眾籌則可以通過將閑置、低效率的土地集中起來，以經(jīng)濟組織中最為高效的企業(yè)形態(tài)進行規(guī)模化的經(jīng)營生產(chǎn)。當(dāng)然我們也可以在端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金，然后回報股權(quán)。

5.公益眾籌

公益眾籌在農(nóng)業(yè)方向上實際上有更大的需要，除了教育實際上農(nóng)業(yè)也需要“希望工程”，比如西北治沙、農(nóng)村建設(shè)等使社會資源得到更有效的配置。

未來路還很長！3大解決方法值得考慮

但值得注意，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展模式飽受爭議。

據(jù)《經(jīng)濟日報》報道：早在2014年，以“大家種”“有機有利”“嘗鮮眾籌”“耕地寶”為代表的農(nóng)業(yè)眾籌平臺發(fā)展得如火如荼，可好景不長，潮水退去，方知誰在裸泳。現(xiàn)如今，這些農(nóng)業(yè)眾籌平臺有的不再涉及眾籌，有的項目數(shù)、融資額“一瀉千里”，農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展模式飽受質(zhì)疑。在項目數(shù)排名前列的28個平臺中，有一半平臺項目成功率低于50%——農(nóng)業(yè)眾籌大潮退去。

未來有3個解決方案值得思考：

1、解決信任問題。

業(yè)內(nèi)專家表示，提升農(nóng)業(yè)眾籌的市場認可度、增強信任度也尤為必要。一方面要調(diào)動業(yè)內(nèi)業(yè)外的參與積極性，普及農(nóng)業(yè)眾籌專業(yè)知識，加大宣傳推廣力度，擴大農(nóng)業(yè)眾籌的影響力；另一方面要運用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+金融”的模式，嚴把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的每一環(huán)節(jié)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營銷、流通過程的全過程監(jiān)測體系，采取定期邀請投資者、消費者參加農(nóng)場現(xiàn)場參觀體驗等活動，提高可視化、透明度。

2、建立補償機制。

江蘇大學(xué)講師史瑩娟建議：逐步完善監(jiān)管補償機制，建設(shè)信任農(nóng)業(yè)眾籌。繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)眾籌模式，以立法來保證農(nóng)業(yè)眾籌的規(guī)范性。盡快出臺和完善相關(guān)法律法規(guī)，對農(nóng)業(yè)眾籌的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)管制度等給予明確規(guī)定，為農(nóng)業(yè)眾籌的健康持續(xù)發(fā)展提供政策保障。建立農(nóng)業(yè)眾籌風(fēng)險補償機制，加大政策傾斜力度，通過財稅、用地等方面的政策優(yōu)惠扶持農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。

3、全產(chǎn)業(yè)鏈推進。

對農(nóng)業(yè)發(fā)展而言，眾籌并非萬應(yīng)靈藥，充其量只是部分緩解了資金問題和渠道問題，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自身面臨的難題才是問題的根本，這些問題不解決，反過來會制約農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展空間。

就目前來看，農(nóng)業(yè)眾籌做大做強的時機尚不成熟，需要與農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品物流運輸?shù)葐栴}的解決同步推進。

但趨勢的潮流是擋不住，未來農(nóng)業(yè)眾籌將會呈現(xiàn)跨界、產(chǎn)業(yè)化、個性化等主流趨勢。

文章內(nèi)容來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察、吾谷網(wǎng)、經(jīng)濟日報

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