柳傳志，算得上涉足做農(nóng)業(yè)的最早跨界大佬之一。

早在2010年秋季，柳傳志宣布進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，聯(lián)想控股開(kāi)始涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域，公司聚焦于水果、茶葉等細(xì)分領(lǐng)域。并于2010年7月正式成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，2012年8月9日，佳沃集團(tuán)正式成立，佳沃集團(tuán)從事具體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。之后聯(lián)想密集推出藍(lán)莓、獼猴桃等攻堅(jiān)的農(nóng)產(chǎn)品。

至此，聯(lián)想控股已經(jīng)花費(fèi)10余億元打造水果產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)還將繼續(xù)投入至20-30億元。除了既有的四川、陜西、河南、智利等基地，目前佳沃還在全球?qū)ふ腋喾N植園。

期間，有人對(duì)聯(lián)想做農(nóng)業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑。

柳傳志說(shuō)，2000年聯(lián)想從IT行業(yè)進(jìn)入投資領(lǐng)域、房地產(chǎn)領(lǐng)域等行業(yè)時(shí)，也受到過(guò)非常大的質(zhì)疑。“但事實(shí)證明聯(lián)想控股進(jìn)入的這些領(lǐng)域都做得出色。”

在被問(wèn)及萬(wàn)一農(nóng)業(yè)項(xiàng)目做不成功，是否擔(dān)心“毀了一世英名”。柳傳志的回答是：“我豁出去了。”

柳傳志用30年的創(chuàng)業(yè)心態(tài)為跨界農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者上了一堂課！同時(shí)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者還需要把握以下4大方面：

1、健康投資心態(tài)

其實(shí)，早在坊間就有傳聞：農(nóng)業(yè)是一個(gè)投資大、回報(bào)慢的行業(yè)。想要依靠農(nóng)業(yè)一夜暴富，幾乎是不可能的。

提及進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，柳傳志認(rèn)為，做農(nóng)業(yè)要像做工業(yè)一樣認(rèn)真，且有好的企業(yè)文化，能堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)真并不容易；而投資在家業(yè)領(lǐng)域，并不急于回報(bào)且有一個(gè)好的領(lǐng)軍人物。“具備這幾條，我們敢做這個(gè)（農(nóng)業(yè)）。

對(duì)于投資農(nóng)業(yè)所需的資金，陳紹鵬稱(chēng)主要來(lái)自聯(lián)想控股以及包括農(nóng)業(yè)銀行在內(nèi)合作很好的銀行。

“10億，20億咱們投得起，不急著掙錢(qián)，一步步穩(wěn)著做。”柳傳志告誡團(tuán)隊(duì)。

此前，佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬在接受采訪時(shí)曾表示“農(nóng)業(yè)的投資周期長(zhǎng)，不是賺快錢(qián)的行業(yè)；而且農(nóng)業(yè)沒(méi)有暴利，我們靠技術(shù)、管理和品牌賺錢(qián)。相比其他產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)有著更長(zhǎng)的投資周期，一般在10年左右，前3-5年幾乎是純粹的投入期。一開(kāi)始柳總就講了不急著掙錢(qián)，希望以后能夠有比較好的盈利。”

在柳傳志看來(lái)，做農(nóng)業(yè)，就是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)的投資不能急于看到回報(bào)，這要有充分的思想準(zhǔn)備；另外，做農(nóng)業(yè)要像做工業(yè)一樣非常認(rèn)真，用工業(yè)化的生產(chǎn)思維改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)；再者，做農(nóng)業(yè)要有合適的人才儲(chǔ)備，現(xiàn)在這方面的人才資源還很稀缺。

“我做農(nóng)業(yè)并不急于賺錢(qián)，而是要長(zhǎng)期堅(jiān)持投資下去。” 柳傳志對(duì)此態(tài)度明確。

2、占領(lǐng)高端用戶群

為什么跨界電商這么火？為什么中國(guó)消費(fèi)者去日本賣(mài)馬桶蓋？..

這就是消費(fèi)升級(jí)！中國(guó)消費(fèi)已經(jīng)從溫飽買(mǎi)入品質(zhì)階段。

其實(shí)，針對(duì)高端用戶群體已經(jīng)是大佬進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的主要定位。丁磊家的生態(tài)豬能買(mǎi)到11萬(wàn)元每斤；褚橙的賣(mài)價(jià)也到了100多元一斤、柳傳志的獼猴桃也賣(mài)到20多元一個(gè)。

更奇怪的就是，這些產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就被瘋搶。

柳傳志表示，聯(lián)想控股布局現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)目前是找高端路線，產(chǎn)品價(jià)格也比較貴，但目前市場(chǎng)上處于供不應(yīng)求的情況，所有他不擔(dān)心賣(mài)不出去的問(wèn)題。現(xiàn)在的目標(biāo)是打出品牌，只有站穩(wěn)了品牌的腳步，才能走的更遠(yuǎn)，才能向大眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，為何柳傳志的獼猴桃賣(mài)這么貴呢？柳傳志介紹說(shuō)“柳桃”是黃色的，吃上去口感和其它的桃有點(diǎn)不一樣。當(dāng)談到選擇種獼猴桃的理由的時(shí)候，他表示特別欣賞獼猴桃，他認(rèn)為獼猴桃高端、營(yíng)養(yǎng)豐富，據(jù)說(shuō)有人吃完了以后白頭發(fā)就可以變黑，沒(méi)頭發(fā)就可以變有頭發(fā)。

這就是品質(zhì)的差異化。

3、打造全產(chǎn)業(yè)鏈

農(nóng)業(yè)最怕的就是“撿芝麻的心態(tài)”。而且，農(nóng)業(yè)想要工業(yè)化就必須要在規(guī)模上、流程化、產(chǎn)業(yè)化上發(fā)力。

因此，單純種植或養(yǎng)殖基本上沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力可言。

聯(lián)想做農(nóng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)：打造水果產(chǎn)業(yè)鏈。包括如何種植、在哪里種、種什么品種、如何保存與運(yùn)輸、如何管理..一列生產(chǎn)與管理鏈條。

為什么要這樣？這就是品質(zhì)把控、安全把控。

柳傳志曾經(jīng)談到過(guò)關(guān)于水果產(chǎn)業(yè)要做的三件事，他說(shuō)，“我們進(jìn)入到高檔水果領(lǐng)域，是為了把品牌打響，而且要做三件事：全產(chǎn)業(yè)鏈控制，以控制產(chǎn)品質(zhì)量；全過(guò)程追溯，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題能夠直接找出源頭；全球化視野，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)大幅提升。

因此，聯(lián)想佳沃提供的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，一是全產(chǎn)業(yè)鏈控制，可以從種植、冷鏈到運(yùn)輸，全產(chǎn)業(yè)鏈控制得住。二是全過(guò)程可追訴，佳沃的獼猴桃盒子二維碼，一掃就知道在哪個(gè)農(nóng)場(chǎng)，或者合作社出的食品，也知道在哪包裝的，在哪銷(xiāo)售，有責(zé)任就能追查到位。

早前報(bào)道：聯(lián)想已經(jīng)在前期已經(jīng)投入10億元，未來(lái)還將繼續(xù)投入至20-30億元。隨后把農(nóng)業(yè)板塊做上市，佳沃是上市計(jì)劃中的“二級(jí)火箭”：前期的3-5年不斷投入資金、資源，待產(chǎn)業(yè)鏈做好后在為聯(lián)想控股盈利做貢獻(xiàn)。

當(dāng)前，佳沃集團(tuán)先后并購(gòu)了青島沃林藍(lán)莓果業(yè)有限公司、四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司以及智利的五家種植公司，陸續(xù)在國(guó)內(nèi)的山東、四川、陜西、河南、湖北、安徽等地建立起規(guī)模化的藍(lán)莓和獼猴桃示范園，并擁有南美洲和澳洲的首批種植基地。目前佳沃已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和最大的獼猴桃種植企業(yè)。

與此同時(shí)，佳沃還與智利領(lǐng)先的水果企業(yè)Subsole公司，以及澳洲領(lǐng)先的果蔬公司Perfection Fresh結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而初步完成了跨越南北半球的全球化業(yè)務(wù)布局。

除了打造超級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈之外，柳傳志還認(rèn)為，對(duì)農(nóng)業(yè)最直接的改變，就是將企業(yè)化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先進(jìn)的管理理念和管理模式帶進(jìn)來(lái)，像連鎖化的種植模式，先進(jìn)的龍頭企業(yè)和企業(yè)和農(nóng)民合作社的經(jīng)營(yíng)模式，都是農(nóng)民是做不到的。再就是科技手段，這些企業(yè)把先進(jìn)的科技、信息技術(shù)用進(jìn)去，提升農(nóng)業(yè)的管理，管理水平，管理效益，既能保證食品安全，也能保證農(nóng)業(yè)效率的提高。

4、關(guān)注核心：食品安全

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者關(guān)心3點(diǎn)：第一、安全；第二、營(yíng)養(yǎng)；第三、價(jià)格。

因此，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者必要讀懂用戶的痛點(diǎn)，并為此滿足用戶的需求。

柳傳志指出，農(nóng)產(chǎn)品的安全問(wèn)題大家都很關(guān)心，我們希望能夠在農(nóng)業(yè)行業(yè)里憑著自己的誠(chéng)信，憑著我們的努力，能帶動(dòng)更多的企業(yè)，保證食品安全。

針對(duì)大家關(guān)注的食品安全問(wèn)題，柳傳志在論壇上說(shuō)，“含有毒素的東西從種植、養(yǎng)殖開(kāi)始，然后到運(yùn)輸、到銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能把有毒的東西帶進(jìn)去。

因此，聯(lián)想控股在進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域前，內(nèi)部也深入地研究過(guò)能不能做，憑什么做。

柳傳志認(rèn)為，當(dāng)土地相對(duì)分散時(shí)，會(huì)很困難。當(dāng)政府決定土地可以流轉(zhuǎn)集中時(shí)，這事就具備了運(yùn)作的條件：農(nóng)業(yè)技術(shù)能夠被普遍采用，產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行控制，只有如此才能夠真正保證食品的安全。

所以，在食品安全成為全民“痛點(diǎn)”的當(dāng)下，柳傳志希望佳沃集團(tuán)扮演“良幣”的角色，通過(guò)工業(yè)化思維做農(nóng)業(yè)，驅(qū)逐這個(gè)領(lǐng)域中的“劣幣”。

當(dāng)然，農(nóng)業(yè)還是一個(gè)苦、臟、累的活兒。柳傳志勸告，對(duì)于“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)者而言，在苦干的基礎(chǔ)上，要盡量想“小竅門(mén)”。用什么樣的方式，能結(jié)出更豐碩的果實(shí)，然后再去苦干。

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