作者：于曉

談這個話題之前，我先分享下“三級分銷”的概念。

三級分銷是指品牌商在銷售中采取發(fā)展下級分銷商的模式，每一級分銷商均可以往下再發(fā)展分銷商，形成一個三層分發(fā)的銷售鏈。

因?qū)訉涌梢再嶅X，下線越多，賺錢越多，所以三級分銷成就了很多銷售奇跡。

比如，之前有一個外界品牌“小黑裙”就是三級分銷曾成就其億萬銷售奇跡。一年半時間里，小黑裙依靠朋友圈分銷創(chuàng)造了700萬粉絲、銷售額破億的神話。

有媒體下過一個結(jié)論：三級分銷是新型微商，是傳統(tǒng)微商的升級版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的傳播，輕松將成千上萬的粉絲變成你的分銷商，迅速擴(kuò)展銷售渠道和提升產(chǎn)品知名度。

但，因傳統(tǒng)微商已經(jīng)顯露出極大弊端：包括傳銷、欺詐、高額返利、售假、竄貨等等現(xiàn)象比比皆是。另外，超多級分銷（超三級）國家也是明文禁止的，三級分銷模式被推上風(fēng)頭浪尖。“小黑裙”、“云在指尖”均被工商部門判于高額的罰款和責(zé)停、封殺。

同時，騰訊馬化騰也封殺三級分銷。早在2016年8月21日，騰訊微信安全風(fēng)控中心高級總監(jiān)鄭立鵬發(fā)布微博稱：“關(guān)于傳銷，微信平臺只允許兩級(包括發(fā)展人員本身)分銷模式，三級以上分銷，會停微信支付功能和封停帳號。”

這里有1個關(guān)鍵詞：兩級分銷模式，這是微信認(rèn)可的或允許的。

好，我們把話題拉回來，分銷是分享經(jīng)濟(jì)中的一個環(huán)節(jié)，那么，什么是分享經(jīng)濟(jì)？

其實(shí)，分享經(jīng)濟(jì)是國家大力倡導(dǎo)的。在2016年的政府工作報告中也強(qiáng)調(diào)：分享經(jīng)濟(jì)的作用，“支持分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高資源利用效率，讓更多人參與進(jìn)來、富裕起來。”

另外，其準(zhǔn)確的概念如下：分享經(jīng)濟(jì)（Sharing Economy）是指將社會海量、分散、閑置資源、平臺化、協(xié)同化地集聚、復(fù)用與供需匹配，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會價值創(chuàng)新的新形態(tài)。分享經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的兩個核心理念是“使用而不占有”（Access over Ownership）和“不使用即浪費(fèi)”（Value Unused is Waste）。

同時，其他相關(guān)文件中還給“分享經(jīng)濟(jì)”進(jìn)行界定：

傳統(tǒng)意義上的分享經(jīng)濟(jì)源于經(jīng)濟(jì)剩余的循環(huán)再利用，體現(xiàn)為公眾將閑置資源通過社會化平臺與他人分享。

而如今，分享經(jīng)濟(jì)已發(fā)展為泛分享經(jīng)濟(jì)，則不糾結(jié)于個人閑置與否，它以分享經(jīng)濟(jì)的模式和理念，在更大的經(jīng)濟(jì)視野中激活經(jīng)濟(jì)剩余，進(jìn)而形成新的業(yè)態(tài)和消費(fèi)增長點(diǎn)，緩解傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型的痛楚。還可以拉動就業(yè)機(jī)會，為社會創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益和民生價值。

分享經(jīng)濟(jì)企業(yè)在商業(yè)化變現(xiàn)的路上還在持續(xù)探索，除了傳統(tǒng)的交易抽成和廣告盈利模式，部分平臺已經(jīng)在探索作為流量入口的未來盈利空間。

其常見的盈利模式包括，交易抽成、廣告盈利。

提到分享經(jīng)濟(jì)，我們就不得不區(qū)別一下共享經(jīng)濟(jì)。

分享經(jīng)濟(jì)與共享經(jīng)濟(jì)區(qū)別

共享經(jīng)濟(jì)的擁有者和使用者不是一個人，比如說，滴滴快車，這其實(shí)就是租賃經(jīng)濟(jì)，共享經(jīng)濟(jì)就是租賃經(jīng)濟(jì)。

但分享經(jīng)濟(jì)不一樣，分享經(jīng)濟(jì)的擁有者和使用者是一個人，比如滴滴順風(fēng)車，還是你的車，你分享的是多余的時間和空間。

但也有的商業(yè)可以兩種模式兼?zhèn)洌绶N果果初期屬于分享經(jīng)濟(jì)，果樹所有權(quán)屬于種果果農(nóng)場，領(lǐng)種用戶分享自有訂單以外的果實(shí)。后期將發(fā)展為共享模式，聯(lián)合有特色的生態(tài)果園或農(nóng)場將果樹資源與用戶進(jìn)行共享。

那么，分享經(jīng)濟(jì)對農(nóng)業(yè)到底有什么作用呢？

2017年5月5日，國家信息中心信息化研究部主任張新紅出席某次農(nóng)業(yè)大會并發(fā)表題為《分享農(nóng)業(yè)暢想》的主題演講。

張新紅認(rèn)為，分享經(jīng)濟(jì)是大趨勢，分享農(nóng)業(yè)值得期待，農(nóng)業(yè)將成為分享經(jīng)濟(jì)的先一個風(fēng)口；分享農(nóng)業(yè)可能會讓我們重新定義農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村電子商務(wù)。

首先就要弄清楚分享農(nóng)業(yè)是什么？這里給出一個初步的答案：所謂分享農(nóng)業(yè)，就是利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)整合分享涉農(nóng)資源，滿足多樣化需求的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的總和。這是一個比較經(jīng)典的學(xué)院式定義。

從張新紅的文字報告中，可以看到“分享農(nóng)業(yè)”的定義包括以下三個內(nèi)涵：

其一，分享農(nóng)業(yè)是要利用互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行重新配置，是農(nóng)業(yè)資源配置的新方式。

其二，分享農(nóng)業(yè)是進(jìn)入到信息社會之后產(chǎn)生的一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的玩法跟過去完全不一樣了。

其三，分享農(nóng)業(yè)也是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新理念、新思維，就是用分享經(jīng)濟(jì)的思維去看待農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)業(yè)。

分享農(nóng)業(yè)成為風(fēng)口

張新紅還認(rèn)為，分享農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為風(fēng)口。畢竟其作用巨大。

首先是需求強(qiáng)烈。人們生活水平提升后對高品質(zhì)個性化農(nóng)產(chǎn)品的需求增加；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)對農(nóng)業(yè)資源提出了新需求；信息不對稱帶來優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供需脫節(jié)。

其次是供給充分。大量分散的農(nóng)業(yè)資源沒有得到有效利用。比如大量分散的、海量的農(nóng)業(yè)信息資源或者是涉農(nóng)信息資源得到有效利用了嗎？當(dāng)然沒有。

再次，就是發(fā)展分享農(nóng)業(yè)的條件已經(jīng)成熟，可以說分享農(nóng)業(yè)即將迎來新的爆發(fā)點(diǎn)。

分享農(nóng)業(yè)的八大類型

同時，張新紅對分享農(nóng)業(yè)提出了8個新類型。

1、農(nóng)田的分享

農(nóng)田分享的目標(biāo)可以用一句話來描述：讓每一個人都可以擁有自己的私家田園和農(nóng)產(chǎn)品特供渠道。

2、畜禽產(chǎn)品的分享

吃上自己家的放心肉。你想過可以吃到會上樹的雞嗎？將來你會有機(jī)會在網(wǎng)上認(rèn)養(yǎng)幾只。不僅如此，湖南的黑山豬、內(nèi)蒙的綿羊也都是可以認(rèn)養(yǎng)到的。

3、農(nóng)機(jī)的分享

像滴滴一樣叫來農(nóng)機(jī)。我國農(nóng)業(yè)有一個特點(diǎn)就是土地的碎片化，農(nóng)業(yè)小規(guī)模化使得買一個非常貴的工業(yè)機(jī)械，他的購買成本、維護(hù)成本、閑置成本都是相當(dāng)大的，這就給農(nóng)機(jī)的分享提供了空間。

4、資金的分享

不因缺錢誤農(nóng)時，以前農(nóng)民的小額資金貸款難度很大，如果將來出現(xiàn)農(nóng)業(yè)眾籌或農(nóng)業(yè)P2P借貸，這個問題就可能得到很好的解決。目前國內(nèi)已經(jīng)有一些農(nóng)業(yè)眾籌的成功案例。

5、農(nóng)技的分享

所有的專家為所有的農(nóng)民服務(wù)。

在網(wǎng)絡(luò)上把所有有一技之長的專家整合起來，可以回答你各種農(nóng)業(yè)問題。過去有過類似的農(nóng)業(yè)咨詢熱線電話，發(fā)揮了一定作用，但也存在嚴(yán)重不足，如專家資源有限、聯(lián)系是暢、缺乏可持續(xù)發(fā)展機(jī)制等。農(nóng)技分享平臺可以很好地解決這些問題。

6、勞務(wù)的分享

盤活農(nóng)村勞動力資源。作為任何一個農(nóng)民，可以忙時務(wù)農(nóng)、閑時務(wù)工，外出打工不用愁。

對于企業(yè)來說，也可以隨時隨地找到農(nóng)工為你服務(wù)，不用的時候也不必養(yǎng)著他們。　

7、扶貧的分享

重新定義“精準(zhǔn)扶貧”。用分享思維看待網(wǎng)絡(luò)扶貧，完全可以重新定義精準(zhǔn)扶貧和一對一幫扶。前一段時間聽一個干部說他就非常的苦惱——他定向幫扶的農(nóng)戶是真的太困難了，不知道怎么幫。為什么比較難呢？因?yàn)楝F(xiàn)有靠行政命令指定的做法實(shí)際上把供給方和需求方都給限定死了。

8、房屋的分享

人人都可以找到自己的桃花源。中國廣大的農(nóng)村有多種多樣的房屋可以用于分享，總有一款適合你。

分享農(nóng)業(yè)的入局者

分享農(nóng)業(yè)已經(jīng)在大領(lǐng)域盛行，成為諸多農(nóng)業(yè)經(jīng)營者裂變業(yè)務(wù)模式的武器。但，目前，分享經(jīng)濟(jì)在農(nóng)業(yè)種的運(yùn)用，一般是采用分銷模式。下面，我們看看幾位分享農(nóng)業(yè)的入局者。

1、有量分享模式

成立于2014年產(chǎn)的有量，致力于社會化銷售之未來的微商第三方微商服務(wù)平臺。其采用“分銷模式”幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌商拓展銷售渠道。

有量以無需開店、0門檻、0壓貨的簡單快捷模式，為微分銷商提供一手正品優(yōu)質(zhì)貨源，并支持多種社會化傳播與交易場景，讓微分銷商即時獲取商品信息，實(shí)時與供應(yīng)商進(jìn)行溝通與交流，輕松無負(fù)擔(dān)賺取高額收入。

目前，有量微分銷商用戶注冊量已經(jīng)超過百萬，眾多優(yōu)質(zhì)微分銷商通過有量實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想。

2、田田云商

田田云商定位于中國領(lǐng)先農(nóng)資分銷平臺，

田田云商是一個整合了上游農(nóng)資廠商、中游經(jīng)銷零售商、提供下游消費(fèi)者入口，并開發(fā)專業(yè)種植指導(dǎo)人（PCA）和農(nóng)業(yè)金融的線上線下一體化的O2O服務(wù)平臺，由田田云商、田田云商和農(nóng)金圈共同組成，旨在打造大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。

3、土陶網(wǎng)

定位于中國高端農(nóng)特產(chǎn)品貨源分銷平臺。

土淘網(wǎng)是一家專業(yè)提供全球中高端農(nóng)特產(chǎn)品批發(fā)代發(fā)的供銷分銷平臺，集農(nóng)特產(chǎn)品綜合服務(wù)和品牌建設(shè)服務(wù)為一體，產(chǎn)品覆蓋特色食材飲品用品生鮮工藝品等等，100%原產(chǎn)地直采、100%優(yōu)中擇優(yōu)，為批發(fā)采購商和代銷商提供農(nóng)特產(chǎn)品貨源及推廣營銷的一站式服務(wù)，致力于成為最值得信賴的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品提供商，足不出戶，世界觸手可及。

4、接力家鄉(xiāng)

定位于農(nóng)特產(chǎn)品O2O分銷平臺。

接力家鄉(xiāng)是四川歸農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司，采用分銷模式以農(nóng)特產(chǎn)品線上下鄉(xiāng)分銷模式。

5、和糧好客

和糧好客是黑龍江省和糧農(nóng)業(yè)有限公司旗下的全國線下實(shí)體連鎖加盟項(xiàng)目，主營五常稻花香大米、東北大米、有機(jī)雜糧、蜂蜜山珍等東北綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。和糧好客微商城就是專門為終端老百姓提供最基本的生活保障，滿足人群中大部分人的對糧食高端品質(zhì)的需求。

該平臺購買者也是分享者，采用關(guān)鍵是還有分銷商等級晉升制度，前50名分銷商買東西全場享受八折優(yōu)惠，分享產(chǎn)品，他人購買還會有最低5%-7%的返利！

6、農(nóng)一網(wǎng)

農(nóng)一網(wǎng)服務(wù)于農(nóng)資零售商和種植大戶的垂直農(nóng)資電商

2018年4月6日，農(nóng)一網(wǎng)推出分享經(jīng)濟(jì)模式，簽約代購（共享合伙人），為零售商業(yè)務(wù)量爆發(fā)提供通道，同時幫助簽約代購提高收益。

農(nóng)一網(wǎng)的分享模式，其在原有的配送收益，代購收益，推廣費(fèi)用維持不變的基礎(chǔ)上，為簽約代購增加了約10%的推進(jìn)收益，夏季代理越多，成交額越大，簽約帶骨收益就越多可謂躺著賺錢。

以上入局者，有些平臺已經(jīng)沒有在運(yùn)營。雖然分享經(jīng)濟(jì)符合大勢，從經(jīng)濟(jì)規(guī)律上看貌似也符合，但在踐行過程中，似乎很難成功。因?yàn)椋咒N模式除了經(jīng)濟(jì)推動之外，不能找到共同價值點(diǎn)，這也是比較悲哀。

未來，想要把分享農(nóng)業(yè)玩好的話，還需要在商業(yè)模式上深挖。當(dāng)然，2019年想做農(nóng)業(yè)，一定要關(guān)注“分享農(nóng)業(yè)”的商業(yè)模式。

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