或許，淘寶依然是農(nóng)產(chǎn)品銷售最好的渠道

網(wǎng)上流傳一句話

“2003年馬云說開淘寶店不要錢，

讓你們開店你們不開，

10年淘寶造就了無數(shù)個(gè)億萬富翁。”

90后的汪超

一位與馬云握過手的“山核桃網(wǎng)店主”

在大學(xué)期間，他就在淘寶開店賣山核桃

如今，他公司員工達(dá)20人

擁有加工銷售一體化的電商公司

線上銷售總值或超3000萬元

01

環(huán)境對于每一個(gè)人來說：很重要

汪超，出生于“淘寶村”臨安白牛村

白牛村是阿里的首個(gè)淘寶村

目前人人都是“淘寶掌柜

主要銷售山核桃及堅(jiān)果產(chǎn)品

憑借原產(chǎn)地優(yōu)勢，白牛村從2007年開始，通過淘寶銷售山核桃，并在十年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了銷量從100萬元到3.5億元的爆發(fā)式增長。

目前，白牛村有1500名村民，300個(gè)家庭，68家淘寶店。去年，白牛村人均年收入達(dá)33500元，解決農(nóng)村百姓就業(yè)400余人。

“我們村沒有林地，種不了山核桃，但我們村一直有山核桃的銷售基因?！贝鍟浗鹜粮f，“上世紀(jì)八九十年代，我們的村民就挑著擔(dān)子去鄰村、鄰鎮(zhèn)收購山核桃，帶回村里自己炒，炒完了再想辦法往外賣?！?/p>

該村的村書記金土根說

“白牛村的客服都很敬業(yè)，24小時(shí)待命。

不管是吃飯時(shí)間還是在深夜兩三點(diǎn)，

只要有客人下單，都會(huì)馬上接單回應(yīng)。

“哪怕是半斤或一兩斤的小單子，

都一視同仁，第一時(shí)間發(fā)貨。

誠信就是立身之本。”

這也是白牛村山核桃熱銷有秘笈

如今，白牛村還把山核桃仁賣到歐洲、北美地區(qū)及日本等國家。

該銷售占臨安全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額的1/10強(qiáng)

年銷售額500萬元以上的電商戶共有12戶

其中

銷售額3000萬元以上的1家

2000萬元以上的3家

1000萬元以上的2家

如今的白牛村

已然成為中國堅(jiān)果淘寶第一村

汪超就是這個(gè)千萬級(jí)淘寶創(chuàng)客

他以山核桃銷售為基礎(chǔ)

紛紛轉(zhuǎn)型成淘寶店掌柜

開出了一批堅(jiān)果網(wǎng)紅店

02

創(chuàng)業(yè)，就是修行

修能力、也要修知識(shí)

汪超，1993年生人

2013年跨入大學(xué)

專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)兼淘寶

在校期間的每個(gè)周末

汪超背著電腦躲進(jìn)圖書館

研究淘寶經(jīng)營方法，還自學(xué)美工

后來索性在學(xué)校開起了淘寶店

專賣臨安特產(chǎn)——山核桃

創(chuàng)業(yè)初期

他在前方“作戰(zhàn)”

他的父母就在家里幫助發(fā)貨

到快大學(xué)畢業(yè)時(shí)

網(wǎng)店生意竟然挺不錯(cuò)，父母也忙得應(yīng)付不過來。

于是

汪超就和父母商量，要回家創(chuàng)業(yè)

農(nóng)民出生的父母聽到這個(gè)決定后強(qiáng)烈反對

但拗不過兒子

最終同意汪超回家

雖然，在學(xué)習(xí)里已熟練掌握淘寶經(jīng)驗(yàn)

但全職做，汪超還是感覺有壓力

比如，遭遇“資金、銷售”等問題

試水網(wǎng)商的第一年

最忙的時(shí)候

他從早上8點(diǎn)鐘開始接單到晚上11點(diǎn)多

連吃飯都是媽媽送到電腦前

草草扒幾口，又接著做生意

那一年，汪超共接了1500個(gè)訂單

還有一次，因?yàn)樯獾牟▌?dòng)，

汪超一直研究專業(yè)問題到凌晨3、4點(diǎn)鐘

不知不覺睡著了

后來被臨安的山風(fēng)吹醒

這才爬上床睡了幾個(gè)小時(shí)……

03

經(jīng)過幾年的電商洗禮

汪超明白

“農(nóng)產(chǎn)品的未來在加工，

把農(nóng)產(chǎn)品變成食品，

想要把農(nóng)產(chǎn)品賣出高價(jià)，

也必須要依靠農(nóng)產(chǎn)品加工”

于是

汪超，發(fā)力山核桃加工

并且拿到食品小作坊登記證

汪超的山核桃生意

從純銷售型變成了加工銷售一體化模式

也擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模

形成分揀、打包等體系化作業(yè)流程

2018年

汪超家的山核桃系列產(chǎn)品

在“雙11”當(dāng)天銷售額達(dá)到270多萬元

全年網(wǎng)上銷售額在2000萬元以上

除了發(fā)力山核桃加工

汪超還結(jié)合淘寶直播

成為一位農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅

他采用直播的手法讓更多人了解山核桃

比如通過直播介紹了山核桃加工的全過程。首先，收購來的山核桃要進(jìn)行篩選，篩選機(jī)會(huì)根據(jù)山核桃的大小，將它們分揀至不同的口袋。然后，工人會(huì)對生的山核桃進(jìn)行熱水浸泡和冷水降溫，這樣一來，山核桃的外殼會(huì)變得松脆，而核桃肉會(huì)變韌。最后，山核桃需要經(jīng)過機(jī)械敲殼、人工剝殼、祛麻、炒制等流程，才能變成成品。

直播幫汪超積累幾十萬粉絲

也推動(dòng)汪超的網(wǎng)店的銷售

04

據(jù)了解

臨安區(qū)已經(jīng)著手打造杭州白牛電商小鎮(zhèn)

計(jì)劃用3到5年的時(shí)間

投資30億元

建設(shè)一個(gè)集創(chuàng)業(yè)、孵化、農(nóng)旅為一體的電商產(chǎn)業(yè)特色小鎮(zhèn)

白牛村，未來可期

2019年，

汪超也有更宏大的計(jì)劃

他將擴(kuò)展線下銷售模式

實(shí)現(xiàn)線上線下全面發(fā)展

重新設(shè)計(jì)規(guī)劃產(chǎn)品

在做好現(xiàn)有“逸口香”品牌的同時(shí)

重點(diǎn)推出高端品牌，控制產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)

做到“一品一標(biāo)一廠”

把企業(yè)做大做強(qiáng)。

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