作者：于曉

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

直播賣農產品，已經不是什么新鮮的事情。

早在2016年，阿里“馬爸爸”就推出淘寶直播，幫助主播賣貨。

比如，柳巖直播賣棗，1小時賣出2萬件；Angelababy賣口紅，一小時成交2萬支；微博530網絡紅人節，售出125萬件商品，累計銷售額1.5億....

這些成功案例讓電商直播一度成為最被看好的直播模式，許多商家也將直播作為自己最看重的引流渠道。

尤其是，淘寶直播賣農產品，一直被阿里看做扶貧重要切入點。

因此，淘寶直播以網紅為主，定位于“消費類直播”，用戶可邊看邊買，涵蓋的范疇包括母嬰、美妝等。

然而，從淘寶直播細分出來的村播，主要是銷售農產品。

淘寶直播賦農歷程

2018年9月豐收節期間，淘寶直播開創了“農產品產業帶直播”新模式，將超過300個縣的優質農產品通過淘寶直播介紹給全國消費者。當月，淘寶直播農產品相關直播超過7萬場，超過2億人次觀看，直播直接銷售額過億元。

2018年12月5日，阿里巴巴舉辦脫貧攻堅公益直播，在淘寶網紅主播和貧困縣縣長的推介下，在4個小時的時間里，來自50個貧困縣域的102個農產品亮相淘寶直播，超過千萬網友共同觀看，幫助貧困縣銷售農產品過千萬元。

2019年1月10日，在阿里巴巴技術脫貧大會上，淘寶內容生態資深總監聞仲宣布啟動"村播"脫貧計劃，幫助100個縣1000位農民月入過萬。計劃到到2019年年底，通過建立縣域主播體系，達到農產品直播銷售額突破30億元的目標。

于是村播計劃動作頻頻...

2019年3月30日舉行的淘寶直播盛典上，淘寶直播與河南、山西等11個省市的代表共同啟動“村播計劃”，宣布將與全國100個縣域建立長期直播合作，幫助培育農民主播，通過直播推介家鄉農產品，助力農產品上行。

2019年4月28日，近日，阿里巴巴“村播”計劃落地安徽碭山，為首期200多位農民學員講解直播技能，幫助當地培育農民主播。至此，“村播”計劃已覆蓋全國27個省。

為什么要做村淘？其實就是幫助農民脫貧

村播計劃將幫助貧困縣在當地培養自己的網紅主播，實現農產品電商直播自運營，通過幫扶當地縣域建立電商直播運營團隊，實現可持續的電商脫貧。

淘寶直播PGC及淘Live負責人淇藍介紹“我們希望讓淘寶直播真正賦能當地村民，讓村民依靠自己的能力致富。同時，農產品也將以更生動直觀的形式觸達消費者，將直播做為科技扶貧最快捷和最便利的方式。”

數據顯示，阿里巴巴通過不同形式已經培育涉農主播達10萬名。過去一年，阿里巴巴累計舉行超過15萬場農產品直播，超過4億人次在線收看，多場直播實現銷售超千萬元。

玩村播2個路徑

村播的農民主播有2大路徑，1）賣知識；2）賣產品。

1、知識型

農民主播通過講解農產品知識和當地的文化風俗，從而獲得大批的粉絲。擁有粉絲之后可以顯示2個目的：1）賣貨或農產品；2）賣廣告流量。

這類農民主播一定口才好，而且對當地的文化或農產品熟悉。

2、純賣貨

農民主播以特定事件或者事件節點開展賣農產品的活動。比如：借助特定節慶（農事節、傳統節日）、公益義賣、滯銷事件等等。

村播農民主播的目的就是借助特殊事件實現農產品銷售。這類群體擁有大量粉絲或者當地的名人，比如，縣長賣年貨、網紅賣農產品。

詳解！村播操作全攻略

為了幫助大家更加高效清晰的了解村播加入村播，我們特地收集了相關材料并咨詢了淘寶直播相關人士，制作了這一份全面易懂的村播操作指南，助你一臂之力。

一、如果你是個人：

Q：誰能做村播?

A：農民、網紅、KOL都可以成為村播。淘寶村播是一個針對區域原產經濟，助力農產品上開放、零基礎的一個創業平臺，只要符合村播的條件，就能成為村播。

Q：村播可以播什么?

A：村播的直播間貨物70%必須是農土產品，臘肉、野菜、水果這些都是農土特產產品。還有30%可以是相關聯的產品，比如鐵鍋….自己制作的產品直播也可以。

Q：村播的直播地點有要求嗎?

A：有。村播的直播場景需是原產地、工廠、農莊等貼近村播的場景。同時直播間人物必須為農民、村民、縣長、村官等。

Q：村播可以不加入機構嗎?

A：可以不加入機構，也可以加入機構。機構主要為達人提供培訓，貨品招商，內容策劃，人設打造等一系列主播服務。

Q：村播的直播時間要求怎么樣?

A：開播月均不少于 18 天，每天的開播時長均不低于 3 小時。

Q：做村播需要保證金嗎?

A：如果是做村播的個人，需要登陸V任務平臺繳納保證金。

Q：原先是做服裝的達人，申請村播之后可以繼續做服裝嗎?

A：不可以。申請成為村播后。70%的貨物必須是符合村播條件的農土產品。

個人申請村播的具體流程：

首先要注冊成為達人賬號，成為達人之后，就可以根據條件申請成為村播。在線填寫《村播達人申請表》(要求每一項都要填寫)，寫完后自行注冊釘釘加入村播入駐咨詢群。

進入官方小二審核流程：

周二初審——周三復審---周四終審---周五統一開通權限，小二邀請進入村播達人試播群，試播群內可查看公告查看村播培訓課程，進入 30 天試播期，符合要求的達人主播試播通過后可以長期自播，也可以選擇與當地機構合作。

二、如果你是商家：

Q：商家怎么做村播?

A：目前淘寶直播不單獨對外開通新店鋪的村播權限。針對已經有直播權限的店鋪，如果想播村播內容，可以參加每個月 15 日的村播大促活動資源位申請，提前一個禮拜通過官方小二在村播入駐咨詢群內公布的活動申請地址報名，報名通過后可打上村播標簽，活動當天開播選擇“美食-村播”標簽可以加入村播賽道。

新店鋪想要入駐，先申請店鋪自播，并等待“美食-村播”標簽開通。標簽開通后需要完成相應的村播任務，同時保證至少每月 10 天、每天 2 小時的村播直播，即可以參加每月的村播大促活動。

Q：店鋪直播可以加入機構嗎?

A：店鋪的主播是不能加入機構的。

Q：我有店鋪，是否可以申請村播達人直播?

A：和其它類目的直播一樣，店鋪只能申請店鋪自播。

三、如果你是機構：

Q：我們原來就是直播機構，可以同時做村播機構嗎?

A：如果是原來有機構，想要成為村播機構的屬性，可重新申請加入村播機構。

Q：申請村播機構，旗下需要有村播達人么?多少個?

A：入駐的村播機構旗下至少要有三個村播達人。機構旗下如果有達人的話，達人的屬性要改成村播主播。

Q： 成為村播機構需要什么樣的條件?

A：

1.公司營業執照復印件，應加蓋公章并提供掃描件或實拍圖

2. 機構公司介紹PPT，內容主要包括：公司背景和實力證明文件，達人引入、培育及管理模式，過往經典案例，村播資源優勢說明;3.請在申請郵件中提供至少 3 位“已有直播權限”的村播達人主播信息(如果合作的村播達人無直播權限，請讓這些村播達人自行走村播達人入駐申請流程。將這些素材發送到郵箱wb-wt371609@alibaba-inc.com并抄送 television@list.alibaba-inc.com郵件名附上入駐申請-淘寶直播村播-公司名稱，屆時會有小二審核機構是否符村播機構要求。

Q：村播機構門檻要求是什么?

A：

1、必須為獨立法人，有固定辦公場地，且為一般納稅人;

2、成立時間 1 年及以上，不滿 1 年的須補充優勢說明;

3、注冊資本為 50 萬元及以上;

4、擁有淘寶賬戶，完成支付寶企業實名認證，且沒有淘寶平臺開店記錄(主要是避免店鋪違規連帶機構賬號清退);

5、公司經營范圍為達人、自媒體、紅人等相關業務，或者是擁有縣域政府或媒體等相關資源、具備培訓主播、市場策劃及宣傳能力的公司，且從事相關業務半年及以上。

Q：機構需要繳納保證金嗎?

A：機構通過試播期考核后，可以關聯主播賬號，才需在一個月內足額繳存保證金 10 萬元。若已申請成為 MCN機構或UGC機構，且足額繳納保證金，則無需再行繳納

Q：機構入駐成功后如何申請資源位?

A：機構的資源位申請，需要關注村播群的群動態，根據官方活動要求，及時提報活動資源申請～要仔細看群公告別漏掉哦～

面臨4個問題

看完以上申請村淘詳情之后，其實我覺還有4個問題：

1、主播如何選品

我們看過很多網紅賣農產品的案例，地標性農產品或者有一定知名度的特產更容易成為網銷品。

一些陌生的農產品需要深度培育。因此，村播的農民主播一定要選擇具有一定知名度的農產品。當然，還要確保農產品的品質。

2、如何確保物流

農民主播的物流還是自己選擇，有些偏遠山區，一定要注意農產品的保鮮。

總體來看村播解決：1）農產品銷售問題；2)農產品品牌問題。對于農產品包裝、物流等還需要主播自行解決、

3、誰來做售后

剛剛說了村播只是解決流量問題，但在農產品銷售之后，退換貨等問題還是需要主播全程參與與掌控。

4、如何提高復購

生鮮產品想要盈利的關鍵就是復購。村播的農民主播如何讓粉絲復購？這是一個很難的問題。

城市粉絲對村播的關注取決于3點：1）有趣；2、價格合理；3、情感依系。

知名的生鮮電商都沒有辦法確保復購率，作為農民主播又能如何能持續確保用戶復購呢？

最后，總結一下，雖然農村8090紛紛逃離農村，但村播的強大培訓和扶持政策還會吸引返鄉創業者，尤其是一個新農人的加入。所以，趕緊上車...

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