還記得這個(gè)廣告嗎？

“人旺財(cái)旺運(yùn)道旺，你旺我旺大家旺！”

“送旺喔！旺旺大禮包，人旺，氣旺，身體旺，財(cái)旺，福旺，運(yùn)道旺，一旺到底！我會(huì)旺，我會(huì)旺，禮旺，意更旺”。

小時(shí)候時(shí)，相信在很多小孩的心中，都認(rèn)為這個(gè)世界上沒(méi)有比旺旺大禮包更棒的新年禮物！

在那個(gè)年代，每個(gè)被旺旺“毒害”過(guò)的小朋友，都渴望擁有一個(gè)旺旺大禮包，甚至在南京，出現(xiàn)了有學(xué)生家長(zhǎng)舉報(bào)：過(guò)年期間孩子鬧著要吃旺旺大禮包的，說(shuō)是不吃“旺旺”就會(huì)學(xué)習(xí)落后，百事不順！

而這個(gè)收割我們童年年貨清單的背后推手——蔡衍明，剛以364億元資產(chǎn)成為臺(tái)灣首富！

但去年旺旺虧損了50億的消息還歷歷在目！怎么這么一會(huì)功夫就成功把郭臺(tái)銘擠下首富地位？旺旺的危機(jī)這么快解除了？

01

旺旺作為“國(guó)民零食”品牌，但它的主人蔡衍明很少有人了解 。

旺旺老板蔡衍明的人生歷程，和旺旺魔性的廣告一樣無(wú)厘頭，據(jù)悉先后有7位女性為他生下了9個(gè)子女。而如果用一個(gè)字形容他的前半生，那就是“浪”。

念書(shū)時(shí)天天逃課。蔡衍明是富二代出身，學(xué)生時(shí)代，他曾回憶說(shuō)：

“以前念書(shū)的時(shí)候，早上起來(lái)，窗戶打開(kāi)，樓下的人都在排隊(duì)等我逃課。因?yàn)槲铱诖阌缅X多啊！”

喜歡翹課看電影，最多一天能看上十部，認(rèn)為“電影和街頭比上學(xué)有用” 。

做生意一竅不通。到了高中，因?yàn)槎啻魏蛯W(xué)長(zhǎng)起沖突，蔡衍明干脆退學(xué)，剛好那時(shí)候父親從朋友手中接過(guò)宜蘭食品廠，不想看著他整天游手好閑，就打發(fā)他去管理這個(gè)廠子。

那時(shí)，蔡衍明才19歲，書(shū)沒(méi)讀過(guò)多少，關(guān)于做生意更是一竅不通，用他自己的話來(lái)說(shuō)：

“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識(shí)，我又不敢問(wèn)。損益表是賺是賠，我也不知道。”

開(kāi)公司一年賠一個(gè)億。1976年，蔡衍明創(chuàng)業(yè)，拿著家里給的本錢，帶著“宜蘭食品廠”加工轉(zhuǎn)銷售，生產(chǎn)“浪味”魷魚(yú)絲，結(jié)果一年就賠了一個(gè)多億臺(tái)幣，那可是70年代的1億！

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就落得個(gè)敗家子稱號(hào)，這樣的標(biāo)簽大大打擊了他的自尊心。蔡衍明開(kāi)始思考失敗原因，最終他自己又總結(jié)了一個(gè)無(wú)厘頭的結(jié)論：

“浪味”魷魚(yú)絲名字取得不好。

因?yàn)樵陂}南話里，“浪味”與“浪費(fèi)”諧音，這樣不吉利的名字會(huì)把萬(wàn)貫家財(cái)全都“浪費(fèi)光了”。

創(chuàng)業(yè)失敗后，蔡衍明一度患上抑郁癥，想要跳樓自殺。

02

是寵物狗黑皮救了處于絕望中的蔡衍明。

黑皮從蔡衍明7歲起就陪著他，雖然個(gè)頭小，但斗志很足，無(wú)論多大的狗，它都敢沖上去斗一斗。

蔡衍明后來(lái)回憶：

“他的雙眼炯炯有神，很自信，也很敢斗。從小就找比他大的狗相咬，有兩次被咬得送進(jìn)醫(yī)院。但每次從醫(yī)院回來(lái)，他還是要找大只的斗。”

連狗都從不放棄，我一個(gè)大老爺們，難道失敗一次就認(rèn)輸？

蔡衍明的斗志又被燃起，他不甘心自己一輩子能被人記住的，就是那一次失敗。

為挽回自尊，蔡衍明性情大變，他發(fā)誓一定要做成點(diǎn)什么：

“我以前很樂(lè)觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時(shí)候開(kāi)始就自動(dòng)收斂，因?yàn)橐粋€(gè)人成功，你不知道什么時(shí)候還會(huì)失敗。”

后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)日本有種用大米制成的點(diǎn)心——米果，很受歡迎。而臺(tái)灣稻米資源過(guò)剩、價(jià)格低廉，把低價(jià)的稻米深加工為米果就能大賺一筆。更重要的是，在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣，休閑食品尤其是米果，是一種時(shí)尚潮流。

因此，蔡衍明決心進(jìn)入米果領(lǐng)域，而且他不做進(jìn)口，一心要自創(chuàng)品牌，因?yàn)楫?dāng)時(shí)臺(tái)灣人吃的都是日本零食，并沒(méi)有本土品牌。

為了保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量，蔡衍明專程去日本，找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作，希望能夠引進(jìn)技術(shù)，但每次都被拒絕。

蔡衍明并沒(méi)有放棄，連續(xù)兩年時(shí)間，他每周給對(duì)方寫(xiě)信，每月去一次日本拜訪。當(dāng)時(shí)的社長(zhǎng)楨計(jì)禁不住蔡衍明的軟磨硬泡，提供給了他米果的制造技術(shù)。

但這時(shí)，他想起了第一次的失敗經(jīng)歷，心里還是有點(diǎn)慌，就跑到了十八王公廟祭拜。看到廟堂門口的一只巨犬銅像，蔡衍明腦海里忽然撞入幾聲狗叫“汪汪”。

心血來(lái)潮，蔡衍明當(dāng)即敲定，這個(gè)產(chǎn)品改名為“旺旺仙貝”。旺旺代表旺丁旺財(cái)，仙貝就是神仙的寶貝。

這名字較之前的“浪味”比起來(lái)，確實(shí)吉利多了。

于是，就有了現(xiàn)在我們熟知的“旺旺仙貝”和“旺旺雪餅”，此后這倆產(chǎn)品也如他們的名字一樣在臺(tái)灣米果市場(chǎng)發(fā)展的很“旺”。至今，蔡衍明都將楨計(jì)作稱為"旺旺之父"，在總部豎立銅像。

到了90年代，蔡衍明嫌臺(tái)灣市場(chǎng)局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。

在大陸，蔡衍明采取了廣告轟炸的方式：

“我到一個(gè)地方，先打廣告，誰(shuí)先給我錢，我就先給誰(shuí)賣。那個(gè)時(shí)候很少人打廣告，廣告一打，錢就來(lái)，接著就是排隊(duì)拿貨了。”

之后，留下了很多大家熟知的洗腦廣告，像那句“你旺我旺大家旺”，旺旺在投產(chǎn)當(dāng)年就創(chuàng)收2.5億元人民幣；

還有“再看，再看就把你喝掉”；

“我要o泡，我要o泡，o泡果奶要要要”；

“我將來(lái)一定比你聰明，比你強(qiáng)！”

進(jìn)軍內(nèi)地，免費(fèi)試吃打出一片天

乘勝進(jìn)軍！

在臺(tái)灣站穩(wěn)腳跟之后，蔡衍明又把眼光投向了市場(chǎng)廣闊的內(nèi)地。

1991年，35歲的蔡衍明決定在湖南投資建廠。當(dāng)時(shí)臺(tái)商到內(nèi)地投資，大部分會(huì)選擇鄰近的福建，或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣東。對(duì)于蔡衍明投資湖南的決定，大家都覺(jué)得他瘋了！

其實(shí)，他怎么會(huì)不明白呢？但是他有自己的想法。

湖南稻米資源豐富，廉價(jià)勞動(dòng)力遍地都是，解決了原材料和人力資源問(wèn)題。旺旺的投資是千萬(wàn)級(jí)別，在廣東或者福建不值一提，但在湖南卻能夠引起當(dāng)?shù)卣块T的重視！

他堅(jiān)持自己的想法，選擇在湖南建廠，當(dāng)?shù)卣ⅠR投資建公路、發(fā)電廠等基礎(chǔ)設(shè)施，解決了旺旺的后顧之憂。

工廠建成后，旺旺接了一筆大單，本來(lái)說(shuō)好了是先付款再發(fā)貨，但是交貨的時(shí)候，經(jīng)銷商卻突然變卦了，要先拿貨再付款，不然就不要貨了。

這不是耍流氓嗎？

蔡衍明行走江湖這么多年，頭一次遇到這么坑爹的事情，他思前想后，決定拒絕妥協(xié)，不然以后還怎么在江湖上混呢！

他先給那些打了錢的經(jīng)銷商發(fā)貨，最后剩下一半多的貨，該怎么處理呢？

蔡衍明大筆一揮：全部免費(fèi)送出去！

聽(tīng)到這個(gè)消息的手下們都驚呆了，這么多的貨白送給別人，那不虧大發(fā)了！但是蔡衍明卻沒(méi)有絲毫動(dòng)搖。這些貨運(yùn)到上海、廣州、南京等地，免費(fèi)給當(dāng)?shù)氐男W(xué)生試吃。

另一方面，蔡衍明趁熱打鐵，砸重金打廣告，“你旺我旺大家旺”的洗腦廣告，立刻風(fēng)靡內(nèi)地。

可口的味道、精美的包裝，再加上廣告轟炸，旺旺一炮而紅，投產(chǎn)當(dāng)年就創(chuàng)收2.5億人民幣！

就這樣，靠著出其不意的打法，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，旺旺順利打開(kāi)了內(nèi)地市場(chǎng)，建立了自己的商業(yè)帝國(guó)！

后記

鍥而不舍，金石可鏤。

從虧損1億的敗家子，到臺(tái)灣首富，在屢次遭受挫折的情況下，他不怕失敗，從不放棄。

有幾人能在虧損一個(gè)億的情況下，繼續(xù)振作？又有多少人能堅(jiān)持2年，換來(lái)一款優(yōu)秀產(chǎn)品？

不怕失敗、堅(jiān)持不懈的人，終能獲得回報(bào)。

來(lái)源：農(nóng)業(yè)大實(shí)話

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