大背景

1中國品牌農業行業現狀

行業機會看趨勢，選擇比努力更重要。

與很多食品、快消品行業不同，我國大部分的農產品行業還處于導入期，還沒有形成強勢品牌，大量品牌資源被閑置，正是企業品牌占位的黃金時期，只要企業選對了行業，成功是事半功倍的事。

2消費者的極度渴望

近年來，瘦肉精、三聚氰胺等食品安全事故頻發，消費者極度渴望安全健康的農產品，能讓自己放心購買的品牌農產品。

但是，我國大多數農產品還處于無品牌階段，優秀品牌農產品更是嚴重缺失。吃什么?成了一個重要的問題。

這無疑是企業創建品牌的絕佳時期，誰能填補品牌農產品的空白，誰就能把握住商機。

3區域品牌有待深度開發

中國幅員遼闊，地大物博，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區域名品，例如煙臺蘋果、西湖龍井、陽澄湖大閘蟹等等。

但是，很多名優特產并沒有發揮出應有的品牌效應，還處于“有名無牌”的階段，且市場混亂，魚龍混雜。例如，五常大米摻假事件，使得消費者懷疑所有的五常大米都是假的。

對于企業來講，區域品牌蘊含著巨大的產地資源、口碑資源，以及品類資源。我國的地域名品資源多數還處于未開發狀態，其中蘊含著巨大的市場機遇，等待著企業家們的探尋并標明印記。

4“互聯網+農業”破解千年難題

農業品牌建設已成大勢所趨，但渠道建設、品牌宣傳成本太高，信息不對稱使農業經營風險過大，這些都制約了品牌農業的發展。

“互聯網+”給品牌農業帶來了希望。褚橙、柳桃、三只松鼠等互聯網農業品牌的迅速崛起就是最好的例證。

通過互聯網技術以及思想的運用，可以從金融、生產、渠道、傳播、銷售等各個環節改造傳統農業，并塑造出新型互聯網農業品牌，而成本和風險卻大大降低。

怎么做?先搶品牌，再做品牌。

先說搶品牌，具體做法如下：

1搶品類

如今，食品、工業品的品類已經無限細分，而農產品品類的細分才剛剛開始。如果企業能夠在消費者心智中搶先占據了某個品類，并且成為品類里面最優秀的那個，就是最成功的。

魯花搶占了花生油品類，六個核桃搶占了核桃露品類，加多寶搶占了涼茶品類。你準備搶什么?

2搶地域資源

企業要搶占所在區域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘，誰能娶回家就是誰的。

如果從法律層面講，區域名品屬于農產品公共品牌資源，企業是不能獨占的;但是企業可以搶占區域品牌的消費者心智資源。

區域農產品為什么會成為名品?是因為其獨特的地理環境、產品品質、歷史人文等特點在消費者心中留下了美好印象。企業只要將這種美好印象據為己有，即搶占消費者心智資源，就有機會贏得市場。

3賦予品牌價值

企業一定要給自己的品牌賦予價值，品牌的獨特價值是企業成功的基礎。

企業賦予和提升品牌價值，可以從兩個方面著手，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現價值。

提升品牌附加值，有三個途徑：差異化創造附加值、信息不對稱創造附加值、心理價值創造附加值。

什么是賦予品牌表現價值呢?

產品說得再好，消費者一看就不喜歡，肯定不會選擇。所以一個好的商品一定是一秒鐘看上，一分鐘愛上，一輩子賴上，否則企業是沒有機會的。

再說做品牌，具體做法如下：

1策劃一個好產品

不是所有的產品都能夠成為品牌，但每一個強勢品牌，都有至少一個好產品的支撐。

企業發展的初步階段，最關鍵的是要有一個好產品推向市場，能迅速打開市場賺到錢。在這個階段，企業要踏踏實實把產品做好，把產品的市場力做到位。

具體地說，企業需要在選好產品的基礎上進行產品的有效策劃：

1、給產品明確的品類定位;大類確定后，要明確產品的目標市場定位;

2、挖掘一個適合目標市場的獨特賣點;

3、給產品取一個目標消費者喜歡的名字;

4、創意一條能夠把你的想法傳遞給目標消費者的溝通語;

5、策劃一個最吸引目標消費者最喜歡的包裝;

6、最后把產品放在目標消費者最容易光顧的銷售渠道中。

總之，給產品本身賦予強大的市場力，相信好產品自己會賣貨。

2打造產品品牌

策劃出一個有市場力的好產品，而且在產品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產品品牌化，打造一個強勢的產品品牌。

塑造產品品牌關鍵的是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。另外要賦予品牌獨特的個性，和同業競爭者區隔，并把品牌的個性主張和消費者有效溝通。

3打造品牌企業

一個企業首先有了名牌產品，才能夠帶動整個企業品牌的發展。隨著名牌產品的塑造，企業品牌也要進行相應的規劃和提升。

企業品牌傳達的是企業的經營理念、企業文化、企業價值觀念及對消費者的態度等，能有效突破地域之間的壁壘，進行跨地區的經營活動。

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