
農俠會:三農領域產業社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
把企業做小、做輕,可以聚焦能量,在自身擅長的領域實現長遠發展和突破;以客戶和市場為導向,可以讓企業擺脫成本經營和價格競爭的困境,建立以能力為基礎的長遠競爭力。
大型集團的懊悔——由“全”到“專”的選擇策略
有一家大型的中央集團企業有3000家子公司,但90%的利潤來自于兩個金融方面的企業:銀行與證券。集團的領導懊惱地說,如果當年公司能夠像萬科那樣勇于舍棄,專門做強房地產和金融兩大行業,到今天一定能成為最盈利的公司。但因為當初的集團領導人總是感覺其所經營的各個行業的發展前景都不錯,看看哪個也舍不得放手,才有了現在的懊悔無及。
貪大求全是中國企業最普遍的現象,原因就在于尋找各種機會,能做就做,什么賺錢做什么。殊不知,隨著市場競爭加劇,成長空間與先發優勢殆盡,企業就會開始走下坡路,這是目前很多企業面臨的困境。在當前的市場環境里,老板要學會把企業做小、做精,并在自己擅長的領域堅定不移地專研下去。
那么,對于老板來說,如何才能把公司做小、做輕?這里有幾點建議以供大家參考。
建議一:重人才、輕資產
真正重視人才的中國企業并不多見,許多老板寧愿出1000萬買一臺機器堆在廠房里,也不愿每年出點錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。而且,很多企業喜歡用聽話的員工,因為他們覺得這種人適合企業文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“資產情結”,及時處理掉不符合公司發展方向的資產,采用輕資產進行經營,逐步提升資產的利用率。同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。
建議二:重效率、輕規模
中國人最重視的就是規模,看公司行與不行,首先要看公司規模大與不大。其實,未來大多企業必定是小規模的,但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大企業淘汰掉。比如你在服務做得比大公司好一點,速度快一點,價格低一點,包裝美一點,使用便利一點,更人性化一點,只有這樣,你的小公司才會生存得好一點。
建議三:重客戶、輕銷量
有位做自動門生產的企業家朋友找到我,近期自動門行業陷入了價格戰危機,他為此事而煩惱不已:“跟著打價格戰,就會舍棄利潤;不跟著打價格戰,就會舍棄銷售。”
我問他:“你對自己的產品有信心嗎?”
他答道:“我們的品質是中國最好的,完全可以跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道:“那為什么不把產品拿出來秀一把呢?要達到一個強有力的競爭地位,就應該將自己產品的最高價值展現出來。”
不要在價格上競爭,要在價值上競爭。為客戶提供整體解決方案,而不僅僅是方案中你那一部分。我們在接受每一筆業務訂單的時候,首先要明確一點:企業的客戶是有限的,產品的數量也是有限的,我們可以通過預測它的有限性,對能賺到的錢做到心里有數。這就需要企業的經營一定做到有價值,要清楚明白企業經營的目的,到底是基于成本考慮還是基于價值考慮。
建議四:重市場、輕生產
有人說,產品質量是企業的生命,雖有一定道理,顯然,這是生產觀念時代的思維產物。當今時代,企業的命根不在生產而在于市場,在于客戶。可惜的是,國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才,上哪一種產品完全憑老板個人經驗和直覺。企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向,這樣才能保持長效的競爭力。
更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號:nyguancha
相關文章
文章:10891 篇
瀏覽:37268 次
【考證】第7期鄉村振興管理師招生火熱招生,線上..
鄉村振興新范式:整村運營,不只是網紅村的流量..
干貨梳理!不知道如何打造農業品牌?附6個切入點..
【智慧農業】趙春江院士:農業大模型與知識服務..
十五部門聯合發文:推進智慧農業管理成熟度認證..
【鄉村振興案例】牛欄江鎮水海村如何巧用“一二..
2025第四屆數字農業發展大會暨數字農業分會換屆..
鄉村振興農村一二三產業融合發展的內涵、做法及..
【縣域農業】湖南省:運用“四大法則” 加快湖南..
【農資賽道】農資行業未來發展的五大趨勢!..
重磅政策!“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
聚焦農業科技!第四屆“金扁擔”農業現代化論壇..
【預制菜】預制菜公司如何招商?“5張招商圖譜”..
中化化肥品牌煥新發布:鑄就作物營養健康引領者..
松洋壓縮機閃耀2025冷暖峰會,展現產品創新硬實..
【預制菜】預包裝食品數字標簽來了!一目了然更..
【智慧農業】智能無人機將解決“三農”三大痛點..
種地也要高科技!土壤傳感器開啟農業精準種植新..
天域航通:30倍增長書寫東北農業新篇 新疆基地鑄..
【鄉村產業】“土特產”如何做成大產業?8大方向..
AI賦能農業發展向“新”提“質”,中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘:不靠賣農資產品,靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業:20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑,農民看過后,選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播,未來還將如何發展..
新年特刊!100多個特色農場的經典案例,都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”?
【預制菜】重磅分析!我國預制菜出海的趨勢與特..