大家好，非常高興來到廈門國際時尚周。梅花創投是國內比較活躍的早期投資機構，投了科技類、消費類的各種項目，現在已經有8家上市，接下來兩年應該還會有30家左右公司上市，在廈門已經投了十幾家公司。之前投的大掌門、小牛電動、理想汽車都獲得比較好的回報。

我們已經投了400多家公司，每年投資的數量都超過80家，今年在疫情的情況下，我們還投了超過90家公司，專注在科技和消費這兩個領域。

吳世春，生于1977年，梅花創投創始合伙人。本文為2020年12月4日演講實錄。

我認為消費和科技都跟時尚息息相關，沒有時尚的科技公司不性感，沒有時尚的消費也不夠酷。

這是我們投的一些類別，科技類：我們重點投人工智能、大數據、Saas領域。智能制造類：新能源車，我們是理想汽車最早一輪投資人，還投了馬上要上市的科比特無人機，六足機器人。

企業服務類：我們投了51社保、藍思科技、聽云等。TMT和消費類：我們投了可能四五十家各種各樣的消費品牌公司。最后一個就是文娛和出海，這兩年文娛投得少了，感覺亮點不是特別多，但是我覺得隨著視頻號等新的流量機會出現的話，有可能文娛又會出現一波新的浪潮。

做投資其實挺難的，做早期投資更難。

投資決策是個系統性的問題，如果背后沒有算法的思維，就很難解決這種系統性的問題，容易頭痛醫頭，腳痛醫腳。

作為一個早期投資人，我覺得需要一個可持續性的、動態的決策思維系統來支撐你的投資決策，就是投資人的算法。

梅花的投資算法是什么呢？早期投資很多人都說是看人，但是一到投項目的時候，都得問你這個項目怎么樣、有什么壁壘、有什么樣的競爭對手之類的，所以絕大部分到最后還都得去問事。

對于梅花我們的投資算法就是四個字，就是人事合一，借鑒王陽明的知行合一。

為什么是人事合一呢？

因為離開人去談事情，和離開事情去談人，都是差之毫厘謬以千里，所以人和事不分先后，不可分割。

舉個簡單的例子，同樣是羅永浩這樣一個人，他去做手機其實是看起來不靠譜的，不管他自己認為自己多厲害，他挑戰的對手對他來說都是不可戰勝的。

現在雖然他不情愿地走到直播帶貨這個領域，他就是一馬平川，迅速成為頂級的帶貨網紅，而且把前面欠的債都給還了。

所以，同樣是個人，他必須跟這個事情高度吻合，這個事情也符合這個人，這個投資才會值得做。

所以，很多創業者不要著急，你如果現在沒成功，是因為還沒找到符合你的事情，你一直在牌桌上面不下桌，就有機會。

我們看人，主要看創始人這幾個品質：

第一，心力。我寫了一本書叫《心力》，安利一下，也是一個暢銷書，賣了7萬本了。心力決定創業者能走多遠，認知決定創業者的底線，認知足的話創業者才不會掉很多坑，才不會去做錯誤的決策。

第二，格局。格局決定高度，創業者如果見過大錢，看過大場面，愿意跟牛人一起共事，能夠分錢，這種創業的高度就會足夠高。

第三，心態。心態會決定創業者做事是否從容、樂觀。創業是一種生活態度，你必須樂觀和積極的去看待這樣一個事情，才會甘之如飴，才會在這么苦的領域里面能夠堅持下來。

我們看事情也有幾個標準：

第一，周期和趨勢。

第二，看競爭環境和對手。現在政策監管對于創業的影響也越來越大，比如說互聯網金融，幾年前看起來是一個非常多人涌進去的賽道，好像離錢也很近，但是發現政策監管對它的影響很大。

第三，社會價值。

這里面最大的影響還是周期和趨勢?，F在我們認為現在最大的周期和趨勢就是新科技、新品牌。趨勢一定不是短期的風口，而是必須用十年的角度去衡量，還能夠站得住腳的才叫趨勢。

中國的增長發動機已經換成了新科技和新品牌，所以對投資人來說如果不能投到新科技和新品牌項目，將會錯過這個時代。最可怕的不是投錯的風險，而是錯過這個時代的風險。

現金流壓力大，我很想賺錢。

先說第一個大的浪潮，新科技的浪潮。在中美科技戰的背景下，我認為投資硬科技、發展硬科技成為舉國的意志，像科創板近乎百分之百的過會，也體現了國家意志。科創板替代納斯達克成為中國科技公司上市的第一目的地了。

中國正在全面去攀升科技樹，這是一個是巨大的市場， 中國本來就是全世界最大的單一市場，這種超大的需求在推動科技升級。我們很驚喜的看見，現在每一個細分領域，國產替代也好，還是完全新科技的技術也好，這里面都有很大的市場機會，哪怕小到一個軸承、螺絲，你能夠把它做好的話都有巨大的市場。

梅花現在在投哪些新科技呢？

第一種類別叫泛機器人，不管是跑的、工業用的、家庭用的，無人駕駛、無人機、安防機器人、特種機器人，各種各樣的機器人。

第二種是SaaS，以前說SaaS是一個投資的雷區，中國的企業服務成長很慢，但我覺得中國接下來的20年是從原來的信息化到數字化的一個巨大變化時期。

信息化時代，流量平臺會很值錢。到了數字化時代，那些軟件、SaaS公司會變得很值錢。

所以，我覺得基于企業需求的云化和數字化會推動SaaS成為增長最快的品種。

第三種資產類別投資的新科技叫尖端替代，像我們投民營航天，前幾天11月份剛剛發射火箭到500公里外太空的星河動力是我們投的，我們投了兩輪。

像基因技術，像納米材料，我們投了一家岳陽新材料，已經在報科創板了。還有AI落地，在各種領域AI落地。

第二個大的浪潮就是新消費品牌的浪潮，這個確實跟今天的時尚周還是沾點邊的，因為消費品牌不時尚的話是無法成為消費品牌。

我覺得人均GDP超過一億美金以后，國貨新品牌的崛起就會成為一個趨勢，像80年代的日本、90年代的韓國，現在輪到中國，但中國的體量比他們大太多了，所以會每一個品類里面都會出現這種中國品牌。

所以，很多傳統品牌應該反思，不是消費不行了，而是你的品牌不行了，沒有夕陽的消費，只有夕陽的品牌，很多品牌老化，又有一批新的品牌起來。

每個品類都會出現新品牌，每個品牌都會給后來者留下縫隙，每個消費企業我覺得都需要品牌化升級，因為這也是一個企業第二曲線的轉機。這是我們投的一些國貨新品牌，這里面只是其中一部分，像理想汽車、小牛電動、Moody美瞳、BA飾物局。

為什么分錢如此重要？

中國是全世界最大的消費市場，無論在汽車、手機、電腦、家電、服裝、美妝、生鮮各種領域，創業者如果能夠用新的技術、新的渠道、新的設計、新的供應鏈去做新品牌的話，年輕人是歡迎的。

消費品牌最大的消費人群是Z世代的消費人群，就是95后的消費人群。Z世代的需求在推動新品牌的升級，每一個品類都會誕生中國的高品質品牌，我們理解的這種新品牌等于新的供應鏈+新的設計+新的營銷。

新的供應鏈：中國擁有全世界最強的供應鏈，所有的技術都是貨價技術，只要創業者能整合好這些技術，就有機會打造出高品質的產品。

新的設計也是新品牌崛起的必備要素。不知大家有沒有看過小牛電動前面那個燈，它那個燈的設計是一個很大的亮點，使它的辨識度特別高。

新的營銷：新媒體、新電商，還有直播等方式，已經改變了品牌的營銷渠道。算法推薦媒體的崛起，也改變了品牌的誕生路徑，我們都知道以前的品牌是去中央電視臺投放廣告，去綜藝節目上去贊助，這是以前的誕生方式。

現在的品牌都是誕生在算法推薦媒體里面，兩微一抖B站、小紅書這樣的算法推薦媒體。

另外中國的潮流文化的崛起，像漢服、潮玩潮鞋等等這些新潮流品牌也在不斷誕生。我認為能做出國貨新品牌的創業者，一定要有綜合新的能力，一定要能夠去整合最好的供應鏈，具有更好的審美感，做出好的設計，然后還要有好的營銷能力。

另外，我有一個不太成熟的推斷，我覺得每一家好的品牌公司下面都應該有個MCN公司，每一個品牌都應該有新媒體營銷部門。

總而言之，我覺得早期投資還是一個不斷需要去重新認知，要去面對新的挑戰和目標的，所以送給大家一句話句話，叫有能力者強，有認知者勝，有心力者遠。

我覺得當下是投資中國最好的時機，未來十年也是，只要你能夠有充分的認知，在別人猶豫彷徨的時候能夠勇敢的下注，一起去把握新科技跟新品牌雙趨勢疊加的投資盛宴，希望廈門的創業者能夠把好項目推薦給梅花，謝謝大家！