1. 商業模式的定義

商業模式這一名詞出現的頻率極高，但是關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。

我們為了弄清楚商業模式的真正定義，拜訪了好幾位商業領域的大咖，翻閱了大量的文章和資料，找到了十幾種表述不同，但實則內部邏輯類似的定義，最終去粗取精總結出了一個我們最為認同的版本。

商業模式是指為實現各方價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者），同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

上面的解釋是不是看不懂，那么我們去掉這些復雜的表述，用一句話來闡述就是：商業模式，描述與規范了一個企業創造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。

2. 商業模式的核心邏輯

為了讓大家能更直觀的理解這個事情，我們用了以下圖片來表現：

結合圖片我們看到商業模式最核心的三個組成部分：創造價值，傳遞價值，獲取價值是三個環環相扣的閉環，三者缺一不可，少了任何一個，都不能形成完整的商業模式。

• 創造價值是基于客戶需求，提供解決方案；

• 傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；

• 獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。

一個成熟的商業模式背后都會潛藏著一定的商業要素，任何人在操作的過程中，必須匹配了這些要素才能夠確保創業項目成功的可能性，從而形成機制。

這些商業要素不僅是每一個需要用到的人要弄明白的問題、也是決定商業模式是否成立的關鍵因素，乃至于是否能打動投資人。接下來我們來了解商業模式有哪些要素，又是如何形成運行機制的。

3. 商業模式六要素

定位：一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業應該做什么，它決定了企業應該提供什么樣的產品和服務來實現客戶的價值。定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

業務系統：是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業務系統是商業模式的核心。

關鍵資源能力：是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

盈利模式：指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。

自由現金流結構：是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特征，并影響企業成長速度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

企業價值：即企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。是評判企業商業模式優劣的標準。

來源：岳導聊變現

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