“生活要想好，趕緊上淘寶”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”，身在農(nóng)村的我們，肯定免不了看到這樣的字眼吧!

嶄新的標(biāo)語(yǔ)顯示出了鄉(xiāng)村最新的趨勢(shì)：一場(chǎng)全新的“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)正在中國(guó)電子商務(wù)巨頭的推動(dòng)下蓬勃展開(kāi)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮席卷之下，快速增長(zhǎng)的農(nóng)村市場(chǎng)正在成為電商巨頭們新一輪的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，電商渠道下沉開(kāi)始成為一種趨勢(shì)。

京東、阿里等巨頭紛紛把目光進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，仿佛都看到了農(nóng)村是一個(gè)發(fā)展“圣地”。

其實(shí)說(shuō)實(shí)話，農(nóng)村確實(shí)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿艽蟮氖袌?chǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，城市里面的人對(duì)此都是耳熟能詳，但是對(duì)農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，依然是一個(gè)新鮮的“物種”。尚未開(kāi)發(fā)的農(nóng)村無(wú)疑成了一個(gè)藍(lán)海，一塊“香餑餑”。

在過(guò)去的2015年，被稱為農(nóng)村電商的元年。

為了能夠在農(nóng)村搶占一塊蛋糕，京東、阿里、樂(lè)村淘都開(kāi)始了出動(dòng)，當(dāng)然他們也各有各的戰(zhàn)略特色，今天農(nóng)業(yè)君(公眾號(hào)：nyguancha)就為大家講解下他們都是如何布局農(nóng)村這一塊土地的?

什么是農(nóng)村電商?

百度百科的定義：農(nóng)村電子商務(wù)(農(nóng)村電商)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。

媒體大眾的定義：農(nóng)村電商就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，資源對(duì)接等功能，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打通農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民與城市的互通有無(wú)、資源共享。

他們分別都是如何布局農(nóng)村電商的?

我們每個(gè)人做事的風(fēng)格不一樣，結(jié)果也就會(huì)不一樣了，做農(nóng)村電商也一樣，各有各自的獨(dú)特風(fēng)格，所以咱們一起來(lái)看看他們都是如何布局農(nóng)村電商的吧!

京東的農(nóng)村電商布局

3F戰(zhàn)略”即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、農(nóng)村金融戰(zhàn)略，以及生鮮電商戰(zhàn)略。

1、工業(yè)品下鄉(xiāng)

工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“買東西貴”問(wèn)題。京東發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，讓工業(yè)品下鄉(xiāng)，消除城鄉(xiāng)價(jià)格差異，讓農(nóng)民買到跟城里人同樣價(jià)格的商品。

其中工業(yè)品下鄉(xiāng)的確給農(nóng)村工業(yè)品消費(fèi)帶來(lái)了一些變化：通過(guò)京東電子商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)民花同樣的錢能夠買到更好的工業(yè)產(chǎn)品、更便宜的工業(yè)產(chǎn)品。同時(shí)更主要的是買到線下沒(méi)有的工業(yè)品、甚至世界級(jí)的產(chǎn)品。工業(yè)品下鄉(xiāng)就是解決農(nóng)民的這一痛點(diǎn)。

2、農(nóng)村金融戰(zhàn)略

京東通過(guò)在金融領(lǐng)域的布局，讓農(nóng)民簡(jiǎn)單、方便地以合理的利息拿到貸款;生鮮電商戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)農(nóng)民“賣東西難”問(wèn)題。

“京農(nóng)貸”是京東金融集團(tuán)于2015年末推出得農(nóng)村信貸品牌”京農(nóng)貸“，深挖農(nóng)資信貸和農(nóng)產(chǎn)品信貸兩大產(chǎn)品線，圍繞農(nóng)業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈做全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)村金融。

其中，“京農(nóng)貸”與之捆綁的是京東農(nóng)資電商。據(jù)京東官方介紹，京農(nóng)貸用戶貸款只能用于購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，不同貸款用途設(shè)置的貸款金額不同，農(nóng)民最高能貸款30萬(wàn)元，目前貸款期限為9個(gè)月，月利率在0.7%—1%之間。

3、生鮮電商戰(zhàn)略

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的確存在品牌、流通、物流、標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。好的農(nóng)產(chǎn)品走不出去，城市消費(fèi)者吃不到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品等等。這些都是痛點(diǎn)。

京東打造生鮮電商，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者餐桌，打掉中間流通環(huán)節(jié)，以價(jià)格杠桿引導(dǎo)農(nóng)民種植綠色安全農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增收，為解決食品安全問(wèn)題找到出路。

4、與地方政府的合作

京東集團(tuán)與地方政府合作的主要目的有二：其一，開(kāi)設(shè)當(dāng)?shù)靥厣^，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城;其二，發(fā)展農(nóng)村電商，拓展農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)促進(jìn)二者形成雙向物流，降低物流成本，提高商品運(yùn)輸效率。

阿里的農(nóng)村電商布局

1、阿里啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃

早在2009年，隨著電商發(fā)展，在江浙地區(qū)便出現(xiàn)了大量網(wǎng)商聚集村落，即村民以淘寶為主要交易平臺(tái)，從事網(wǎng)上商品買賣活動(dòng)。阿里巴巴將這種活躍網(wǎng)店數(shù)量超過(guò)當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)10%、電商年交易額超過(guò)1000萬(wàn)元的網(wǎng)商群聚村稱作“淘寶村”。

2014年10月，阿里宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，即未來(lái)3—5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)1/3的縣及1/6的農(nóng)村地區(qū)。阿里的農(nóng)村淘寶縣級(jí)服務(wù)中心，與京東幫相近，根據(jù)阿里公布的數(shù)據(jù)顯示，其目前已經(jīng)對(duì)接了全國(guó)27個(gè)省，在全國(guó)5870個(gè)村設(shè)立了農(nóng)村淘寶店。

2、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城

淘寶阿里重點(diǎn)打造了“逐昌模式”案例：推動(dòng)建立了一套“政府+農(nóng)戶+合作社+網(wǎng)店協(xié)會(huì)+淘寶網(wǎng)”的合作機(jī)制，也成為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的樣板。而京東在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城上拿不出案例，但京東大部分是通過(guò)造節(jié)運(yùn)動(dòng)拉開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的序幕。比如“仁壽枇杷節(jié)”等。也的確讓人感動(dòng)。

3、阿里的螞蟻金服

阿里的“螞蟻金服”同樣也是服務(wù)三農(nóng)，切入農(nóng)村普惠金融，目的打造300個(gè)“支付寶縣”。同時(shí)，通過(guò)農(nóng)村淘寶、支付寶縣提供的生活服務(wù)等，將農(nóng)民帶上網(wǎng)，而后通過(guò)和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)合作，為農(nóng)民提供金融服務(wù)。積累下數(shù)據(jù)后，又可以幫助農(nóng)民建立起誠(chéng)信檔案。因此，農(nóng)民可以作為單個(gè)自然人參與阿里的“螞蟻金服”。

樂(lè)村淘的農(nóng)村電商布局

1、樂(lè)村淘的業(yè)務(wù)模式

樂(lè)村淘商城組織銷售包括食品類、服裝類、家用電器類等15類商品，制定了適合農(nóng)村的銷售模式“樂(lè)6集”，幫助城市工業(yè)品走進(jìn)農(nóng)村。

樂(lè)村淘為農(nóng)民和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供了全國(guó)銷售平臺(tái)，通過(guò)特色館和樂(lè)縣域等板塊，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等銷售至全國(guó)各地。

2、走出農(nóng)村O2O商業(yè)模式

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村鎮(zhèn)居民通過(guò)樂(lè)村淘商城可以把當(dāng)?shù)厥卟怂绒r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、民間藝術(shù)品等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)高效輸出，從而推動(dòng)訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展。讓農(nóng)民有方向性的種植農(nóng)產(chǎn)品，增加農(nóng)民收入，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化，讓村鎮(zhèn)居民過(guò)上老有所養(yǎng)，幼有所樂(lè)的幸福家庭生活。

樂(lè)村淘在線下以“電商村”的建設(shè)為核心，樂(lè)村淘模式為“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”。其中，農(nóng)戶是主體，公司是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)是龍頭。在“樂(lè)村淘模式”中，家庭經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶是發(fā)揮主導(dǎo)作用的主體，實(shí)體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)平臺(tái)所代表的互聯(lián)網(wǎng)則是帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)力量。樂(lè)村淘模式是信息化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化的現(xiàn)代化道路在農(nóng)村的具體體現(xiàn)。

3、走進(jìn)農(nóng)村O2O商業(yè)模式

樂(lè)村淘商城組織上千種物美價(jià)廉的產(chǎn)品，產(chǎn)品包括食品類、服裝類、家用電器類、旅游類、保險(xiǎn)類、教育類、汽車類、房地產(chǎn)類等。村鎮(zhèn)居民可以在商城里咨詢、查詢、下單、支付、線下體驗(yàn)店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓村鎮(zhèn)用戶分享電子商務(wù)帶來(lái)的方便、快捷、健康、安全的生活。

基于此，樂(lè)村淘推行“六位一體”戰(zhàn)略和“樂(lè)6集”銷售模式，以此達(dá)到快速切入農(nóng)村銷售市場(chǎng)的目的。同時(shí)，在每一個(gè)縣域建立“樂(lè)淘特色館”，把本地特色產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化包裝，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行。

京東、阿里、樂(lè)村淘農(nóng)村電商大pk，孰與爭(zhēng)鋒?

上面我們看到京東、阿里、樂(lè)村淘的農(nóng)村電商模式各有各的優(yōu)勢(shì)，從他們的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，并不能斷定誰(shuí)能更勝一籌，也許這就是他們的自身定制的特色吧。

我們都知道，一山不能容二虎，更何況農(nóng)村是一個(gè)大的寶地啦!誰(shuí)都想要把它獨(dú)吞，所以京東、阿里與樂(lè)村淘的明爭(zhēng)暗斗仍然在繼續(xù)。

要說(shuō)誰(shuí)的模式更好一些，到目前為止，并不能太早下結(jié)論，因?yàn)檗r(nóng)村這個(gè)大市場(chǎng)畢竟還沒(méi)有誰(shuí)能夠征服得了。

面對(duì)農(nóng)村電商這塊大蛋糕，各大電商大佬都想分羹。那么誰(shuí)會(huì)是最后的贏家呢?阿里、京東、樂(lè)村淘布局農(nóng)村電商時(shí)，要穩(wěn)步前進(jìn)，切忌急功近利。最后拼的還是各自的實(shí)力!

這時(shí)，我有不禁想起：今日資本創(chuàng)始人徐新告誡各位創(chuàng)業(yè)者：選擇農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，那是找死!

徐新還指出：電商大局現(xiàn)在也定了，京東淘寶占據(jù)了90%，除非你有絕對(duì)意義的創(chuàng)新，但也不是翻盤，可能也就能趕上不至于被淘汰而已。至于農(nóng)村電商，雷聲大雨點(diǎn)小，阿里巴巴和京東進(jìn)去了，那是下沉的趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者去做，那得虧死，也沒(méi)有資本愿意砸錢去養(yǎng)一個(gè)單獨(dú)的農(nóng)村電商。

農(nóng)村電商大局已經(jīng)!不管就盈利情況、模式、規(guī)模、布局情況，誰(shuí)是誰(shuí)是大贏家、陪玩者，應(yīng)該一目了然!

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