“善戰(zhàn)者，求之于勢”，農(nóng)業(yè)企業(yè)要想?yún)^(qū)域突圍，首先就要判斷洞察形勢，借助有利形勢，制定發(fā)展戰(zhàn)略，完成快速轉(zhuǎn)型。縱觀發(fā)展，中國農(nóng)業(yè)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的十字路口：幾十年來的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式已至瓶頸，勞動力成本優(yōu)勢不再明顯。中國農(nóng)業(yè)未來路在何方?在我看來，我國農(nóng)企未來將會呈現(xiàn)出六個(gè)發(fā)展趨勢。

趨勢一

有機(jī)農(nóng)業(yè)將迎來大發(fā)展

隨著消費(fèi)者對食品安全的重視，有機(jī)食品正逐漸走上高端消費(fèi)者餐桌，成為一種健康的生活方式。一些商界名人也開始紛紛涉足農(nóng)業(yè)。紅塔集團(tuán)原董事長褚時(shí)健種出了“勵(lì)志橙”、聯(lián)想控股董事長柳傳志賣起了“良心果”、京東商城CEO劉強(qiáng)東開賣自種的有機(jī)大米、萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林也在北京延慶圈地5700畝建設(shè)有機(jī)農(nóng)業(yè)園……在這些農(nóng)產(chǎn)品中，“有機(jī)”成為一大賣點(diǎn)。

雖然有機(jī)食品的價(jià)格通常比一般食品高20%~50%，但因?yàn)榻故褂眠^多的化肥和農(nóng)藥，從而降低了食品對環(huán)境和人體的危害而受到全世界消費(fèi)者青睞。目前有機(jī)產(chǎn)品在國際市場的份額增長迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國有機(jī)食品的消費(fèi)額正在以每年30%~50%的速度迅速增長。我國有機(jī)食品也有著巨大的國際國內(nèi)市場需求。

趨勢二

重視品牌形象

隨著農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系和消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的要求不再是質(zhì)量和價(jià)格的要求，而是對品質(zhì)要求越來越高。在這樣的大環(huán)境下，有眼光、有社會責(zé)任感的企業(yè)家都開始重視品牌形象這個(gè)問題，一方面嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在源頭上預(yù)防問題;另一方面更重視產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，加大宣傳力度，以此塑造品牌形象，建立消費(fèi)者信心。

與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域便產(chǎn)生了很多小而美、小而強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，如掌生谷粒、草莓莊園等農(nóng)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高端，產(chǎn)品精美，產(chǎn)品優(yōu)良并非常有特色，為我國農(nóng)業(yè)注入了新的血液。當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品市場已由單純的產(chǎn)品價(jià)格或質(zhì)量的競爭，轉(zhuǎn)化為知名度、美譽(yù)度等以品牌為主導(dǎo)的綜合實(shí)力的競爭。

趨勢三

構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢

上游原料成本和下游渠道費(fèi)用的擠壓，讓企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，很多企業(yè)開始整合資源，布局全產(chǎn)業(yè)鏈。中糧依靠資源優(yōu)勢做全產(chǎn)業(yè)鏈，就是一個(gè)成功的范本。

志起未來服務(wù)的客戶中也有很多這樣的例子，做芝麻油的從芝麻種植到深加工產(chǎn)品，肉食行業(yè)從飼料開始到自建終端，電子商務(wù)自己做物流，無不如此。所有企業(yè)都應(yīng)該立足自身資源進(jìn)行整合，盡量構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，將市場主動權(quán)牢牢把握在自己手中。

因此，從這個(gè)意義上說，志起未來非常看好以農(nóng)業(yè)為依托的大食品產(chǎn)業(yè)。這個(gè)行業(yè)有著長足的發(fā)展。

趨勢四

新興媒體的運(yùn)用更普遍和成熟

這些年，企業(yè)的廣告成本一直在不斷增加，“限娛令”“限廣令”更讓電視廣告投入雪上加霜，傳統(tǒng)媒體威力下降，新興媒體的作用不斷攀升。

新人群、時(shí)尚人群也是主力消費(fèi)群。這些群體都是“御屏一代”，屏幕成為超級終端，手機(jī)、電腦是他們接觸信息、聯(lián)網(wǎng)互動最頻繁的手段。企業(yè)在新興媒體上的運(yùn)營會更加普及，尤其是微博、微信、微視頻、微電影等手段的運(yùn)用至關(guān)重要。相比網(wǎng)店、電子商務(wù)的火熱，我們看到企業(yè)開始布局新陣地，一些線下渠道發(fā)生的改變則更加悄無聲息一些。深耕渠道，著力布網(wǎng)，整合了一個(gè)城市所有的便利店、社區(qū)店資源，繞過二批商環(huán)節(jié)，直接供貨，大大降低了渠道費(fèi)用，取得了良好的效果。

總體看來，傳統(tǒng)營銷手法的效用日漸削減，而新思維、新方法已經(jīng)開始顯現(xiàn)。如果企業(yè)能審時(shí)度勢、抓住機(jī)會，必能快速轉(zhuǎn)型。熬過經(jīng)濟(jì)寒冬，必將迎來新世界。

趨勢五

三農(nóng)發(fā)展勢不可擋，農(nóng)業(yè)金融勢不可少

中國農(nóng)村8億人口，資金閑散量巨大，國家從05年開始積極引導(dǎo)支持發(fā)展新型金融機(jī)構(gòu)完善農(nóng)村金融市場。但是 一直以來，農(nóng)村金融市場就是個(gè)爹不疼娘不愛的市場，農(nóng)民對金融服務(wù)的需求越來越大!

農(nóng)商互動著力推廣的農(nóng)民專業(yè)合作社是勞動群眾自愿聯(lián)合的一種合作經(jīng)濟(jì)組織，立足于農(nóng)村，具有“民辦、民管、民享用”的特點(diǎn)。 其中資金互助，具有自我造血的功能，盤活農(nóng)村資金，服務(wù)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槊鎸θ珖?.5 萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、64萬多個(gè)行政村、230多萬個(gè)自然村，現(xiàn)有的以及規(guī)劃中的新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)， 根本無法滿足農(nóng)民的資金需求。到2020年全國新農(nóng)村建設(shè)新資金需求總量為l5萬億元左右，其中大部分資金需要 由金融機(jī)構(gòu)提供，缺口仍然巨大。中央一號文連續(xù)多年支持發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)部資金互助，完善現(xiàn)有農(nóng)村金融體制，填補(bǔ)農(nóng)村金融空白!

趨勢六

都市農(nóng)業(yè)和家庭農(nóng)場的結(jié)合

隨著中國城鎮(zhèn)化步伐越來越快，鄉(xiāng)村變?yōu)槌擎?zhèn)便意味著大量的土地被占用為商業(yè)用地。于是“鄉(xiāng)村”“城市”渾然一體，農(nóng)村、城市沒什么差別。但空氣污染日趨嚴(yán)重，生活環(huán)境的惡劣讓人們對在鋼鐵叢林中尋求一處怡人的綠色充滿了向往。當(dāng)人們的物質(zhì)水平不斷提高時(shí)，對周末和平時(shí)空閑的休閑生活有了更高的追求。因此, 都市農(nóng)業(yè)已成為現(xiàn)代都市文明的一個(gè)內(nèi)在需求，而家庭農(nóng)場的模式將在中國快速發(fā)展起來。

家庭農(nóng)場按有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)生產(chǎn)，應(yīng)用安全放心農(nóng)資，生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)、環(huán)保，吃得放心，有訂單，不愁銷路，種出的農(nóng)產(chǎn)品能獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益，所以未來中國家庭農(nóng)場的市場必將引起潮流，但是目前中國現(xiàn)有的農(nóng)場機(jī)制還不是很完善，需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型以及現(xiàn)代化的操作。

中國的農(nóng)業(yè)，正在起航!

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