什么是社群？

什么是社群？傳統(tǒng)的基于血緣和地緣的村落，就是一個(gè)典型的社群。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群已不僅僅是你的親戚和鄰居們，通過智能手機(jī)等移動(dòng)端，每個(gè)人幾乎可以隨時(shí)隨地在線，這讓具有相同志趣、相同愛好、相同才能等的人更容易聚在一起，形成現(xiàn)代新型社群。

在這個(gè)社群里，大家經(jīng)常溝通、建立感情、互相幫助、彼此信任，從而形成了強(qiáng)大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越來越牢，像滾雪球似的，使得這個(gè)圈子越來越大。

其實(shí)就是給某一類人群提供一系列服務(wù)，無非就是電商、賣廣告或賣賣會(huì)員什么的。

社群和社區(qū)的區(qū)別？

社群和社區(qū)(在線社區(qū))，很多人還是分不清楚，其實(shí)我以前的文章有說過：社區(qū)提供給人在線的身份，社群是人的集群。

所以，很多社群可以通過社區(qū)來承載，為毛要做在線社區(qū)?當(dāng)然是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以連接更多的人。

以羅輯思維為例：羅輯思維如果不是通過互聯(lián)網(wǎng)無論是優(yōu)酷、微博、微信，他怎么可能連接那么多人，集結(jié)那么大的社群?搞到一群人且不斷擴(kuò)大影響力，無論是持之以恒的視頻、音頻，還是跨年演講等等，不都是在做這個(gè)嘛?有了很多粉絲和會(huì)員，提供服務(wù)(賣書)和賣廣告，然后做app即做內(nèi)容、做社區(qū)，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。

如何找到動(dòng)機(jī)

一個(gè)人加入一個(gè)群體的動(dòng)機(jī)在哪里？

一個(gè)普通人，假設(shè)玩了微信1—2年，估計(jì)號(hào)里面也會(huì)充斥著各種群，什么公司群、小組群、大學(xué)/高中/初中/小學(xué)/同學(xué)群、小分隊(duì)群、旅游群、興趣群、臨時(shí)群、客戶群……太多了。

從這個(gè)角度來講，我們分析一個(gè)人加群的動(dòng)機(jī)在哪里：

1、感情聯(lián)絡(luò)：親戚朋友同學(xué)間；

2、學(xué)習(xí)提升：尋找比自己更專業(yè)的人；

3、宣傳推廣：宣傳公司的產(chǎn)品、服務(wù)，又或者個(gè)人品牌；

4、社交/人脈資源：認(rèn)識(shí)同興趣、同行業(yè)的人；

5、工作需要：公司同事，項(xiàng)目小組，部門；

從以上5種動(dòng)機(jī)來講，不管我們?nèi)绾谓⒉㈤_始一個(gè)社群的運(yùn)作，往往最后會(huì)變成一湖死水，在獲得目的及不甚其擾的情況下，進(jìn)而退群，但是作為親戚、朋友、同學(xué)的群，即便我們不聊天，也會(huì)一直保存下去。

因?yàn)橛H戚朋友同學(xué)群有其感情、記憶基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)會(huì)帶給人一種歸屬感。使得里面的人在腦海里都根植了這類“社群”的概念，而且他們?cè)跊]有微信QQ之前，一樣是社群，他們有同學(xué)通訊錄，只是微信QQ的群功能，讓彼此的交流更為便捷。

社群如何運(yùn)營(yíng)

目標(biāo)是目標(biāo)，藍(lán)圖是藍(lán)圖，愿景是愿景，還是得有實(shí)實(shí)在在去執(zhí)行的人，所以設(shè)置一個(gè)社群，就必須配備管理。

①、定期話題討論

這個(gè)話題是什么？我這里沒有答案，每個(gè)品牌和自媒體的調(diào)性都不一樣，討論的自然不一樣。但不管什么話題，我覺得并不是說今晚群主跳出來說我們討論一下“論聶榮恒和吳亦凡的顏值高低”這樣就完事的，這樣得來的效果反而只有幾個(gè)人瞎扯。

筆者認(rèn)為定期話題討論應(yīng)該具備一定的儀式感，比如今天我們預(yù)告明天晚上21:00—21:30分將討論一個(gè)什么樣的話題，并選取積極發(fā)言的給激勵(lì)，讓群?jiǎn)T有一定的心理期待與動(dòng)力。另外，群內(nèi)的活躍分子和KOL，可以鼓動(dòng)他們一起參與說兩句，對(duì)討論的氛圍都會(huì)起到很好的效果。最后，將選取優(yōu)質(zhì)的討論結(jié)果整理成文，不管是群內(nèi)發(fā)布也好還是自媒體發(fā)布也好，都會(huì)形成更大的影響。

②、嘉賓互動(dòng)分享

你可以每周或者每月邀請(qǐng)幾位嘉賓回來針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的話題進(jìn)行分享，比如一家花店的，可以偶爾做做花藝技巧的分享；一家飲品類餐飲品牌，做飲品類調(diào)制分享……當(dāng)然這種分享要定時(shí)間、方式（語音+文字），互動(dòng)答疑等，嘉賓的邀請(qǐng)策略還是看自身的資源，也鼓勵(lì)從群內(nèi)挖掘。

在社群營(yíng)銷推廣的概念上來講，嘉賓分享之前，可以做一下相關(guān)的推廣預(yù)告，比如一個(gè)針對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)的自媒體，邀請(qǐng)了一位畢業(yè)生分享自身的大學(xué)經(jīng)歷和感悟，這期間通過在各渠道（微信、QQ群、系里宣傳、班級(jí)宣傳、社團(tuán)合作宣傳、學(xué)校官微等）預(yù)告推廣，積累了大約十個(gè)微信群，然后再通過社群小助手等管理技術(shù)，讓這十個(gè)群（5000人）都能截取到嘉賓的分享語音或圖像文件等。通過類似此類的社群營(yíng)銷，循環(huán)往復(fù)，為公眾號(hào)增長(zhǎng)粉絲，有了一定數(shù)量的粉絲群體，再植入商業(yè)贊助、廣告變現(xiàn)和資源對(duì)接，完成一個(gè)社群營(yíng)銷的閉環(huán)。

③、讓群?jiǎn)T獲得參與感

“參與感”這個(gè)概念小米有提出來，方式就是聚焦起一群核心種子用戶，為企業(yè)品牌產(chǎn)品的研發(fā)提供其使用反饋、意見，并在這個(gè)過程里，自然而然地成為品牌宣傳的一個(gè)渠道。

前文講到，社群并不是微信群，微信群只是交流載體，理想的社群是獲得歸屬感的，而參與感是獲得歸屬感的前提。比如一間餐飲店，可以建立“一起做吃貨（暫命名）”、一個(gè)護(hù)膚品品牌，可以建立起“新品試用群（暫命名）”，通過定期產(chǎn)品試吃/試用，給予產(chǎn)品反饋，甚至讓他們參與進(jìn)來給產(chǎn)品命名、拉投票等。

④、線下互動(dòng)沉淀

互聯(lián)網(wǎng)是相對(duì)陌生和虛擬的，前文講到，一群陌生人聚在一塊，真的很難聊些什么的。做社群就像談戀愛，兩個(gè)人如果線上認(rèn)識(shí)，剛開始聊蠻有熱情，如果不實(shí)際見面，很快就冷淡了。

在建立社群歸屬感的基礎(chǔ)上，還需要培養(yǎng)社群?jiǎn)T的視覺、聽覺、觸覺記憶，只有真正從網(wǎng)友成為朋友，才會(huì)有繼續(xù)交流下去的更大可能。就像大學(xué)新生入學(xué)，建立了一個(gè)班級(jí)群，但大家還沒見過面，沒有共同記憶與話題，沒有印象，從一開始的胡扯熱情，到后面漸漸沉默，但是一旦開了新生見面會(huì)，并且在日后的生活中經(jīng)常交流，那么話題就多了，即便不在群里聊，大家也會(huì)約出來聊。

比如一個(gè)青年社區(qū)，針對(duì)年輕職場(chǎng)群體，有自己的線上社群，隔三差五在自己社區(qū)內(nèi)搞活動(dòng)；比如一個(gè)書畫坊，針對(duì)收藏者和書畫藝術(shù)家，有線上社群，隔三差五的在自己店里做沙龍；久而久之，在他們各自完成商業(yè)目的與個(gè)人目的之余，并且能使得彼此對(duì)這里有一種記憶歸屬。我覺得這樣的社群是好的。

社群營(yíng)銷是變現(xiàn)的方法

社群營(yíng)銷就是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。社群營(yíng)銷的載體不局限于微信，各種平臺(tái)，都可以做社群營(yíng)銷。論壇，微博，QQ群，甚至線下的社區(qū)，都可以是社群營(yíng)銷。

做社群營(yíng)銷的關(guān)鍵是有一個(gè)意見領(lǐng)袖，也就是某一領(lǐng)域的專家或者權(quán)威，這樣比較樹立信任感和傳遞價(jià)值。

通過社群營(yíng)銷可以提供實(shí)體的產(chǎn)品滿足社群個(gè)體的需求，也可以提供某種服務(wù)。各種自媒體最普遍的是提供服務(wù)。比如招收會(huì)員，得到某種服務(wù)，或者進(jìn)某個(gè)群得到某種專家提供的咨詢服務(wù)等。

3個(gè)農(nóng)業(yè)社群營(yíng)銷的真實(shí)案例

社群營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的運(yùn)用可謂是順風(fēng)順?biāo)＝柚缛籂I(yíng)銷的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者都獲得不錯(cuò)的效果。

農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）認(rèn)為，未來農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷都要基于社群營(yíng)銷，社群營(yíng)銷推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品大賣。

接下來，我們看3個(gè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者借助社群挖掘未來千萬級(jí)財(cái)富事業(yè)。

1、太陽公社

太陽公社位于好山好水好空氣的杭州臨安市太陽鎮(zhèn)雙廟村。該農(nóng)場(chǎng)是采取不打農(nóng)藥，不施肥、化肥，有機(jī)永續(xù)農(nóng)場(chǎng)，該農(nóng)場(chǎng)用社群成員會(huì)員的模式，由公社組織城里人預(yù)付一年農(nóng)產(chǎn)品費(fèi)用的方式，請(qǐng)當(dāng)?shù)卮迕癯邪N植生產(chǎn)安全產(chǎn)品。

目前太陽公社已經(jīng)有上萬名會(huì)員，一年銷售幾千萬，就是通過社群會(huì)員的模式。

2、飼聊會(huì)

飼聊就是一個(gè)飼料原料B2B電商平臺(tái)，有意思的是他們是社交電商化的玩法。飼聊在全國(guó)畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的省份分別建立一個(gè)叫飼聊會(huì)的社群，社群里面包括當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉脑仙獭暳蠌S和養(yǎng)殖戶。

飼聊為社群里面的B端用戶提供以下三種''團(tuán)購(gòu)''服務(wù)：

1）養(yǎng)殖戶向飼料廠團(tuán)購(gòu)。在飼聊會(huì)的養(yǎng)殖戶基本都是當(dāng)?shù)赜斜容^大的影響力的，他們的飼料選擇往往會(huì)成為當(dāng)?shù)匦⌒宛B(yǎng)殖戶的標(biāo)桿。飼聊跟他們合作，讓他們帶動(dòng)中小型養(yǎng)殖戶在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，訂單量上來后，養(yǎng)殖戶就有了議價(jià)能力，平臺(tái)也節(jié)省了飼料廠的渠道成本，飼料價(jià)格自然就降下來了。

2）飼料廠向原料提供商團(tuán)購(gòu)。跟一些喜歡跟大廠商合作的交易平臺(tái)不一樣的是，飼聊的服務(wù)更多的是中小型飼料廠。

3）養(yǎng)殖戶向原料提供商團(tuán)購(gòu)。在畜牧業(yè)飼料行業(yè)，針對(duì)某一特定的畜牧產(chǎn)品，其飼料配方是基本固定的。飼聊采取的模式是將這些配方分享給養(yǎng)殖戶，讓他們報(bào)團(tuán)直接向原料提供商購(gòu)買原料。然后社群里面的飼料廠扮演一個(gè)加工生產(chǎn)的角色，收取一定的加工費(fèi)用。

這三種''團(tuán)購(gòu)''模式都是基于飼聊會(huì)這一社群產(chǎn)生的，飼聊會(huì)會(huì)定期在當(dāng)?shù)嘏e辦各種沙龍，讓這些大大小小的養(yǎng)殖業(yè)B端人群保持聯(lián)系。邢軍認(rèn)為，這樣頻繁的交流會(huì)讓各種品類的商品價(jià)格更加透明化而且能加深不同層級(jí)B端的交流。

3、地主聯(lián)盟

石榴莊園張棕順利用手機(jī)微信平臺(tái)在網(wǎng)上創(chuàng)立了“地主聯(lián)盟”社群。

張棕順石榴基地今年計(jì)劃拿出10%的石榴樹用于“地主聯(lián)盟”社群網(wǎng)友進(jìn)行認(rèn)籌，凡是加入社群的網(wǎng)友，均可以申報(bào)認(rèn)籌基地的石榴樹，網(wǎng)友最少甚至可以只認(rèn)籌一棵石榴樹，基地將保證每一位參與認(rèn)籌的網(wǎng)友5年每年10斤石榴果的固定收益，按照目前石榴的市場(chǎng)價(jià)，認(rèn)籌的網(wǎng)友5年后會(huì)獲得投資的4-5倍收益。此外，基地會(huì)給每一位參與認(rèn)籌的網(wǎng)友發(fā)基地精心設(shè)計(jì)制作的“地主證”，讓網(wǎng)友們都體驗(yàn)一把當(dāng)“地主”的感覺。

目前，“地主聯(lián)盟”社群在全國(guó)已經(jīng)有了湖北、河南、山東、上海、廣東、福建共60多個(gè)微信群分站，每個(gè)分站都有4-5個(gè)群組，近一萬人次認(rèn)籌了基地18萬株石榴樹。

社群營(yíng)銷已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的新思路。未來將會(huì)裂變更多的需求：比如：眾籌、認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)種，包括金融服務(wù)等。

內(nèi)容來源：知乎、簡(jiǎn)書  農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察整理編輯

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