今天我們來(lái)聊聊：選擇。

我們問(wèn)了11位經(jīng)緯系的CEO，哪些選擇是你最難忘的。

這個(gè)世界上大部分的選擇存在于兩個(gè)沒(méi)那么好的路徑、事情或者東西之間，如果一個(gè)好一個(gè)不好，那就不是選擇；而對(duì)于我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，人生的大部分時(shí)候，還沒(méi)什么機(jī)會(huì)在兩個(gè)足夠好里挑一個(gè)。

痛苦、猶疑和艱難是人生的常態(tài)。這11位CEO，他們有的已經(jīng)長(zhǎng)成了龐大的上市公司，有的是這個(gè)市面上增速最快的公司，是風(fēng)頭無(wú)二的獨(dú)角獸，有的擁有創(chuàng)業(yè)者的明星光環(huán)，有的則是看準(zhǔn)了一個(gè)市場(chǎng)空白正在努力拓展著自己的疆域。

經(jīng)緯發(fā)展十年，要感謝創(chuàng)業(yè)公司在這條路上一路做出的或大或小的選擇。感謝他們不一定選擇改變世界，但都選擇了改變自己與適應(yīng)世界的改變。

以下，Enjoy：

(以下公司，我們按公司名首字母排列，關(guān)于選擇這個(gè)話題，我們還讓創(chuàng)始人們“選擇”了一張他們最難忘的照片）

△2016年，楊浩涌站到桌上動(dòng)員員工啟動(dòng)一個(gè)重要項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我做得最艱難的選擇就是58和趕集的合并。

有一天，我收到一條姚勁波的短信，說(shuō)人生苦短，咱們聊聊。我本來(lái)想回復(fù)且行且珍惜，但最后還是選擇了刪掉它。

從創(chuàng)立趕集網(wǎng)開(kāi)始，十年來(lái)我?guī)е宦烦砷L(zhǎng)，幾乎把所有的時(shí)間都花在了這上面，就像我自己的孩子一樣，所以我當(dāng)然是很不舍的。

但那個(gè)合并有很多資本的力量在后面，我自己也有很多糾結(jié)，但最終還是選擇合并了。

合并后那半年，我主要解決合并產(chǎn)生的問(wèn)題，一邊做一邊也會(huì)反思——一個(gè)公司做了10年合并了，其實(shí)還是有些難過(guò)的。另一方面，我在處理問(wèn)題的過(guò)程中，也慢慢覺(jué)得當(dāng)這種聯(lián)席CEO意思不大，可能也要自己做一點(diǎn)事情。

我開(kāi)始思考，到底是休息還是做投資，還是去找一個(gè)有意思的事情去做一做，但我沒(méi)有完全想清楚。

那段時(shí)間其實(shí)挺痛苦的。我之前是很有目標(biāo)、很有信心地做事情，合并后，我也不知道自己要做什么。我有一陣子對(duì)生物、醫(yī)學(xué)這類東西挺著迷的，但我發(fā)現(xiàn)研究還是要有一個(gè)目的，不能為了研究而研究。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)還是挺渴望不確定性，可能還是創(chuàng)業(yè)比較適合。然后我就想，自己創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力來(lái)自什么？既不是想證明什么，也不是為了財(cái)富，是我覺(jué)得這個(gè)事情本身有意思。

當(dāng)時(shí)我也在做投資，所以借著看項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，一個(gè)一個(gè)去掃。正好當(dāng)時(shí)瓜子出來(lái)融資，我覺(jué)得這件事足夠有意思，就選擇去做了。

這個(gè)選擇成了我創(chuàng)業(yè)以來(lái)最慶幸的選擇。我非常喜歡我現(xiàn)在每天的狀態(tài)，總在解決問(wèn)題，做很有意思的事情，這種感覺(jué)非常好。

2008年金融危機(jī)期間，是我創(chuàng)業(yè)18年至今最為糾結(jié)的階段。

當(dāng)時(shí)，汽車之家發(fā)展得非常好。但我們發(fā)展得越好，我們的現(xiàn)金流就越差。因?yàn)槲覀冏龅氖菑V告業(yè)務(wù)，廣告有3個(gè)月的賬期。當(dāng)時(shí)汽車廠商遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，拖著廣告費(fèi)不給。我們也沒(méi)什么辦法，因?yàn)檫@是他們財(cái)務(wù)的一個(gè)政策。但我們的現(xiàn)金流就很難受。

我印象很深的是，汶川地震的時(shí)候，很多同行都給災(zāi)區(qū)捐錢，捐20萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)的都有。但當(dāng)時(shí)我們賬上什么錢都沒(méi)有，我自己卡上也只有一萬(wàn)多塊錢了，那真的是最慘的時(shí)候。那時(shí)候大家還說(shuō)李想是什么80后億萬(wàn)富翁，其實(shí)狗屁都不是。

當(dāng)時(shí)我手下還有200多個(gè)員工，他們的工資也是一筆不小的數(shù)目，我只能到處借錢來(lái)發(fā)工資。

后來(lái)，我見(jiàn)了幾十家VC，也沒(méi)有融到錢。有一些VC給了我們投資協(xié)議，但最后都沒(méi)有投，因?yàn)槟菚r(shí)候很多基金的LP也都不打錢了。

公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，融資也沒(méi)融不到，所以公司內(nèi)部的股東對(duì)我有很大的意見(jiàn)。有一次，我們幾個(gè)股東跟我們都坐在一張桌子上，有一部分股東就指著鼻子罵我們，說(shuō)要把我和另一個(gè)合伙人踢出公司。

我當(dāng)時(shí)覺(jué)得非常地委屈，因?yàn)槲宜茏龅呐Χ既プ隽耍?/strong>但我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有融資的經(jīng)驗(yàn)。他們不會(huì)認(rèn)為這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面的影響，他們只會(huì)認(rèn)為李想無(wú)能，所以李想融不到錢，李想拖累了我們的發(fā)展。

這件事后來(lái)也就那么扛過(guò)去了，因?yàn)槲覀儾缓炞郑麄儚姆缮弦矝](méi)有任何辦法把我們踢出公司。

后來(lái)，我選擇了把汽車之家55%的股份賣給了澳洲電訊。好處是我們可以更好地發(fā)展下去，而且又有足夠的資金了。壞處是放棄了相當(dāng)?shù)目刂茩?quán)，這就是一種選擇。

當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為我們做了一個(gè)非常好的案子，既解決了現(xiàn)金流的問(wèn)題，又解決了內(nèi)部矛盾的問(wèn)題。后來(lái)汽車之家上市漲到了50、60億美金，今天又漲到了100多億美金。大家說(shuō)，你們當(dāng)時(shí)這個(gè)選擇賣虧了。但我認(rèn)為不是，我要對(duì)所有的選擇負(fù)責(zé)任。

這個(gè)選擇是我當(dāng)時(shí)能做的最好的一個(gè)選擇。之所以沒(méi)有做出更好的選擇是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的能力不夠。所以，要想做出更好的選擇，唯一的方法就是把自己的能力變得更強(qiáng)。

創(chuàng)業(yè)者必須要走一條向上的路。向上的路就意味著你要不斷做沒(méi)做過(guò)的事情，面對(duì)沒(méi)有面對(duì)過(guò)的挑戰(zhàn)，所以面對(duì)挑戰(zhàn)是常態(tài)。同時(shí)，這也是幸運(yùn)，有機(jī)會(huì)改變世界是年輕人最幸運(yùn)的事。

滴滴可能是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有史以來(lái)融資最多的公司了，但我們也經(jīng)歷過(guò)沒(méi)人相信、都是拒絕的一段時(shí)間。

2013年我們?nèi)贑輪的時(shí)候，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)和其他因素，導(dǎo)致那個(gè)時(shí)候沒(méi)有人相信我們。我在中國(guó)走了一圈，沒(méi)有人愿意投資我們。

然后我就去美國(guó)，走了兩三個(gè)城市，甚至都沒(méi)有多少人愿意見(jiàn)我們，約好的會(huì)議都被取消了，紐約答應(yīng)給offer的投資人以各種理由放棄了，實(shí)際上是很失敗的。

我記得從紐約去舊金山那天，正好趕上感恩節(jié)大堵車，天上下著雪，去機(jī)場(chǎng)開(kāi)了三個(gè)小時(shí)，嚴(yán)重?fù)矶聦?dǎo)致誤機(jī)。我改坐凌晨的航班趕到舊金山，只是為了見(jiàn)了一個(gè)投資人。但這個(gè)投資人后來(lái)還取消了行程，我最終也沒(méi)有見(jiàn)到他，只能無(wú)奈回國(guó)。

當(dāng)時(shí)我的心情很灰暗。公司里的同事很關(guān)心地問(wèn)融資進(jìn)展怎么樣，雖然實(shí)際情況非常困難，但也不能說(shuō)不行，因?yàn)榇蠹視?huì)失望。所以我還是只能告訴大家沒(méi)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)還有一些新的投資人有機(jī)會(huì)。

我天生就是很樂(lè)觀的人。我覺(jué)得只要有一點(diǎn)希望，其實(shí)就都是機(jī)會(huì)。所以我還是選擇相信我們做的正確的事，努力到無(wú)能為力，上天一定會(huì)給你開(kāi)一扇窗子。

結(jié)果我們回中國(guó)后，見(jiàn)了第一個(gè)投資人就搞定了。所以說(shuō)要永不放棄，不放棄希望，如果有50個(gè)人拒絕了你，還是要選擇相信第51個(gè)人會(huì)成功。

滴滴成立只有五年多的時(shí)間，但這段旅程就像電影一樣，劇情跌宕起伏，充滿了太多艱難而重要的選擇。第一天我們決定出發(fā)，冷啟動(dòng)，激烈競(jìng)爭(zhēng)多次亮劍，直面政策挑戰(zhàn)，堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展。還包括滴滴的全球化，以及我們的愿景從出行平臺(tái)變成智能交通的引領(lǐng)者和全球最大的汽車運(yùn)營(yíng)商，這意味著我們要進(jìn)入汽車的產(chǎn)業(yè)鏈中……我們一路上做了很多關(guān)鍵的選擇。

兩年前，我們做了一個(gè)很重要的選擇。篤定不斷創(chuàng)造用戶價(jià)值是滴滴放第一的價(jià)值觀。我們?cè)缙趶?到1的階段是規(guī)模驅(qū)動(dòng)的，那個(gè)時(shí)候是狹路相逢勇者勝，我們必須跑得快。但后來(lái)我們很堅(jiān)定地做了選擇，我們必須是用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，眼中盯著用戶，思考不斷創(chuàng)新提升用戶價(jià)值，解決問(wèn)題。雖然現(xiàn)在還有很多挑戰(zhàn)，體系還沒(méi)有非常成熟，但是情況在一點(diǎn)點(diǎn)地好轉(zhuǎn)，我們走在了一條正確的道路上，我覺(jué)得這個(gè)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)是決定滴滴命運(yùn)的。

我相信未來(lái)可能還會(huì)有更多的艱難。最重要的事情還是知道自己要去哪里，懷著自信和感恩的心。就像之前我們面對(duì)無(wú)數(shù)的艱難都走了過(guò)來(lái)一樣，未來(lái)的艱難也沒(méi)有什么不可以面對(duì)的，它其實(shí)就是讓我們變得更強(qiáng)的路上的一些挑戰(zhàn)和過(guò)程而已。

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KLOOK客路旅行林照圍和團(tuán)隊(duì)：“2017的深圳年會(huì)Party。每一次年會(huì)我都會(huì)用手機(jī)和團(tuán)隊(duì)自拍，到了公司第四年，拍了16張才全部拍下。”

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最艱難的時(shí)刻是2016年。

當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)從香港、深圳、臺(tái)北這三個(gè)辦公室，快速擴(kuò)展到新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等近十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)打多個(gè)用戶市場(chǎng)，業(yè)務(wù)十倍速增長(zhǎng)。但融資一直不到位，A輪B輪融資之間隔了近兩年，運(yùn)營(yíng)和流動(dòng)資金一度吃緊。到了2016年中，發(fā)工資都有壓力。

那一年我接觸的機(jī)構(gòu)都數(shù)不清了，至少四五十家。當(dāng)時(shí)在線旅游創(chuàng)業(yè)持續(xù)低迷，投資人的顧慮很多，我完全可以理解。

但我不太能理解的是，那一年連續(xù)被放了三次鴿子。最慘的一次，簽署環(huán)節(jié)投資人突然消失，我和COO給他們發(fā)了一個(gè)月短信，本該接上的運(yùn)營(yíng)資金斷了，兩個(gè)月后他們投了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并針對(duì)我們業(yè)務(wù)做了部署。

沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)聊了很多次的企業(yè)在了解完我們的模式和數(shù)據(jù)后，迅速組建團(tuán)隊(duì)做了一樣的業(yè)務(wù)。

那幾個(gè)月簡(jiǎn)直是度日如年。焦慮不像洪水撲面而來(lái)，更像離岸流，每次快上岸的時(shí)候又把你卷走，周而復(fù)始，不知道什么時(shí)候到頭。那段時(shí)間我掉了不少頭發(fā)，早知道就創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就應(yīng)該用防脫洗發(fā)水。

當(dāng)時(shí)我和COO一邊找錢，一邊全亞洲飛，給團(tuán)隊(duì)信心。讓人振奮的是，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力十分強(qiáng)勁，每個(gè)地方都打了幾場(chǎng)勝仗。

2016年底，公司業(yè)務(wù)的規(guī)模化持續(xù)爆發(fā)出來(lái)，大中華區(qū)、東南亞和日韓的區(qū)域聯(lián)動(dòng)逐漸清晰。2017年，我們連續(xù)完成BC兩輪近1億美元的融資。

現(xiàn)在回頭看，我要感謝創(chuàng)業(yè)四年來(lái)最難的2016，它給了我一個(gè)提醒：如果一個(gè)公司和你模式類似，有什么東西永遠(yuǎn)抄不走？這些東西就是你的護(hù)城河，如果你還有選擇，那就去放大它。

在我這里，答案是團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新與誠(chéng)信。

作為CEO，幸福都是短暫的，艱難才是常態(tài)，未來(lái)一定還會(huì)有更多艱難時(shí)刻，要保持敬畏之心。只要這點(diǎn)不變，我們?cè)谖磥?lái)每個(gè)岔路口，就都會(huì)選擇同一個(gè)方向。

網(wǎng)上有人稱我是“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，還有人叫我“思想家”，我實(shí)在無(wú)心做這些。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)極度孤獨(dú)和極度焦慮的過(guò)程，所以每當(dāng)我有一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我都特別愿意拿出來(lái)跟大家分享，希望可以幫助更多同行者。

我最艱難的時(shí)刻有很多，早期和金山合并的時(shí)候，珠海的一些老員工不信任我。

當(dāng)時(shí)真的是生死掙扎，外部對(duì)手四面圍剿，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有擰成一股繩。有天晚上，團(tuán)隊(duì)一個(gè)核心骨干成員給我寫了一封離職郵件。從收到那封郵件開(kāi)始，我的胃就開(kāi)始疼，本來(lái)我的胃口很好，但那次真的很疼，一直疼到半夜。反復(fù)想怎么辦，怎么能留他下來(lái)。

我的合作伙伴告訴我：傅盛我發(fā)現(xiàn)了，全世界通過(guò)合并成立的新公司，90% 以上都失敗了。只有蘋果這樣的公司才能逆轉(zhuǎn)。我當(dāng)時(shí)看著他，說(shuō)：你為什么不早告訴我？如果你早告訴我，也許我就不這么無(wú)知者無(wú)畏了。

當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有什么選擇，我的選擇只能是往前走。其實(shí)很多時(shí)候，靠的是一腔孤勇，刀山火海也只能往前走。

創(chuàng)業(yè)真的很孤獨(dú)，你會(huì)面臨很多困難，你不知道跟誰(shuí)傾訴，甚至都不能表現(xiàn)出來(lái)。你告訴員工，員工會(huì)喪失斗志；你跟家人說(shuō)，家人會(huì)勸你干脆別這么累；你反映給投資人，投資人早嚇跑了。

這些創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇的所有困難，都變成我的財(cái)富。我特別喜歡尼采的一句話：“凡是殺不死我的，必使我更強(qiáng)大。”

去年，我又做了一個(gè)艱難但堅(jiān)決的選擇——all in AI。我肯定有更輕松的選擇，但我相信十年之后機(jī)器人將走進(jìn)千家萬(wàn)戶。那時(shí)候，獵豹有機(jī)會(huì)成為AI領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，實(shí)現(xiàn)公司的新使命—— 讓世界更聰明。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最正確的選擇就是在最后關(guān)頭堅(jiān)持上市。

對(duì)每個(gè)公司來(lái)說(shuō)，上市都是最重要的里程碑之一。但樂(lè)信在臨近上市前期，政策突然發(fā)生了變化。

那天我在從香港飛到北京的飛機(jī)上，一下飛機(jī)就看到這個(gè)消息，立馬打開(kāi)來(lái)看。看完以后整個(gè)人都覺(jué)得不大好，因?yàn)檫@個(gè)政策出得太細(xì)了，導(dǎo)致我們上市的所有合規(guī)評(píng)估全部都要重新做一遍。

在那個(gè)時(shí)候，我的第一反應(yīng)是放棄，因?yàn)橐呀?jīng)不可能了。但后來(lái)，我還是堅(jiān)持選擇上市。

做出這個(gè)選擇之后，我非常焦慮。因?yàn)闀r(shí)間非常有限，很多事情不一定能做完，我沒(méi)有把握能百分之百搞定，那種前途未知的感覺(jué)非常差。

但我只能埋頭干活，根本顧不上多想。我在香港和深圳來(lái)回跑，一邊與投行反復(fù)溝通，一邊回公司開(kāi)會(huì)。有一天晚上跟我們CFO曾巖和資本市場(chǎng)的同事在香港拿著投行列的單子，excel上一條一條，都是很小的字，上面寫著下一周我們必須完成的工作有幾百條。

除了要重新完成一次業(yè)務(wù)和法律上的合規(guī)審查外，我還要主導(dǎo)路演，反復(fù)向投資人解釋和證明樂(lè)信的合規(guī)。直到上市前一天，我還在紐約見(jiàn)了7家機(jī)構(gòu)，一直到凌晨4點(diǎn)鐘，我才結(jié)束舊金山的路演，到達(dá)紐約的酒店。

好在有志者事竟成，我們成了2017年最后一個(gè)在美國(guó)上市的中概股公司。

那幾天，我每天只能睡三四個(gè)小時(shí)。以至于在納斯達(dá)克敲鐘的時(shí)候，我已經(jīng)不太激動(dòng)了，我只想趕緊敲完趕緊回來(lái)，實(shí)在太累了。說(shuō)實(shí)話，11月份做試水路演時(shí)參觀交易所，看別人敲鐘倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，都比我自己敲鐘興奮。

后來(lái)緩過(guò)勁來(lái)的時(shí)候，我才真正意識(shí)了到這場(chǎng)硬戰(zhàn)的意義——全世界都懷疑我的時(shí)候，我選擇了相信我自己。

創(chuàng)業(yè)19年來(lái)，我做得最艱難的選擇就是過(guò)早地進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

我在2002年就進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，提早了十多年。這是個(gè)漫長(zhǎng)的煎熬——十年，人生有幾個(gè)十年。

在這十年中，最難度過(guò)的時(shí)刻就是等待中國(guó)3G出現(xiàn)的時(shí)候——2006年到2008年這三年，眼看著3G要出來(lái)了，但它又老不出來(lái)。

同時(shí)期，日本的3G出來(lái)了，公司都做得很好。有家日本公司，創(chuàng)始人跟我差不多同年，做的也是依托于3G的互動(dòng)社區(qū)，在我們最落寞的時(shí)候，他們的市值做到了50億美金到100億美金。

我們處于同樣的年齡，選擇了同樣的方向，但成績(jī)卻大不相同。

那個(gè)時(shí)候我們公司還只有五六十個(gè)人，各種艱難，拉不到融資，還被很多投資人和同事質(zhì)疑。有投資人直接跟我說(shuō)，“你們這個(gè)行業(yè)不可能賺錢的，你們最后會(huì)成為一個(gè)騙子”。 還有同事說(shuō)，跟著我?jiàn)^斗了4年還沒(méi)有看到希望，耽誤了他們的前程。

很多人遇到這種情況可能會(huì)換方向，但我已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，我不想輕易放棄這個(gè)大方向。我一方面非常堅(jiān)信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)到來(lái)，但另外一方面也懷疑還能撐多久。因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司帳上的錢已經(jīng)不多了，都是通過(guò)各種方法去做一些跟自身業(yè)務(wù)不相關(guān)的外包賺錢來(lái)養(yǎng)活自己。

那段時(shí)間，我其實(shí)不太敢面對(duì)員工。一方面，我要鼓勵(lì)他們繼續(xù)往前走，告訴他們這個(gè)方向是對(duì)的。但另外一方面，我給不了他們回報(bào)。我也看不到希望，其實(shí)我自己也身處在黑暗時(shí)刻。但是我還得裝出堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的樣子，其實(shí)很多員工根本也不知道我的情況。

最痛苦的時(shí)候，我干什么事都不開(kāi)心，情緒變化很大，有時(shí)候暴怒，有時(shí)候就沉默寡言。好在我意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始關(guān)注自己的精神狀況，花了一年的時(shí)間走了出來(lái)。

后來(lái)，我終于在煎熬中等來(lái)了3G，但其實(shí)已經(jīng)意義不大了，因?yàn)楹芸?G又來(lái)了。我就開(kāi)始做荔枝。直到這個(gè)時(shí)候，我看到了上升的勢(shì)頭，才覺(jué)得自己真正邁過(guò)了這個(gè)難關(guān)。

如果說(shuō)有一個(gè)機(jī)會(huì)讓我修正我的選擇，那么我不會(huì)太早入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)早進(jìn)了10年是一個(gè)很大的問(wèn)題。大家都說(shuō)要找風(fēng)口，但我覺(jué)得風(fēng)口并不是那么重要，如果風(fēng)起來(lái)的話，你還能追得上。如果是你選擇的是一個(gè)坑，那可能就是深淵，像個(gè)黑洞一樣，把你湮沒(méi)在里面，你很難爬出來(lái)。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最艱難的選擇是在起步的時(shí)候堅(jiān)持了下來(lái)。

那是2014年，市場(chǎng)上沒(méi)有人相信1對(duì)1直播的在線英語(yǔ)教學(xué)模式，更不用說(shuō)針對(duì)兒童的了。不管是用戶，還是合作伙伴，以及投資人，完全沒(méi)有人相信這個(gè)事情。

在這種情況下，我沒(méi)有別的辦法，只能選擇相信自己，堅(jiān)持下來(lái)。

我們的前20個(gè)老師都是我自己一個(gè)一個(gè)“磨”進(jìn)來(lái)的，學(xué)生也是在朋友圈里一個(gè)一個(gè)招的，然后要做很多努力，把這個(gè)大家都不看好的產(chǎn)品模式搭建起來(lái)。

說(shuō)服北美老師加入不是一件容易的事，因?yàn)楸泵赖睦蠋煂?duì)在線怎么教這件事完全沒(méi)有概念，他們會(huì)擔(dān)心自己不會(huì)中文怎么教中國(guó)的小朋友，以及時(shí)差等問(wèn)題。

所以我那時(shí)候每天做的事情就是在skype上說(shuō)服老師，跟他們說(shuō)，我們來(lái)負(fù)責(zé)做好內(nèi)容，他們只需要跟孩子多用表情、肢體語(yǔ)言溝通就好。

說(shuō)服家長(zhǎng)報(bào)名也很難。我們最開(kāi)始的幾個(gè)學(xué)生都是投資人的小孩，七拼八湊好不容易招了四個(gè)，才開(kāi)始了第一期的實(shí)驗(yàn)班的課程。

直到有一天，我們有一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)是網(wǎng)絡(luò)紅人，她在微博上發(fā)了孩子的學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，粉絲全在問(wèn)這是什么課，怎么報(bào)名？我們才開(kāi)始真正獲得增長(zhǎng)。在那之前招生是非常艱難的。

但與此同時(shí)，我也很慶幸通過(guò)創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)了一群有教育夢(mèng)想的伙伴，大家一起做著一件有意義的事情。所以我相信，在教育的事業(yè)上我們能夠越走越遠(yuǎn)。

我覺(jué)得大眾創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)運(yùn)氣的成分，時(shí)勢(shì)造人。因?yàn)?/span>創(chuàng)業(yè)最重要的是方向要好，要足夠大，以及你要在合適的時(shí)間進(jìn)入。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我有很多慶幸。最慶幸的選擇是蒙對(duì)了賽道，找對(duì)了人。第一次創(chuàng)業(yè)，我做了UC，蒙對(duì)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)賽道，同時(shí)找對(duì)了俞永福，我覺(jué)得這是整個(gè)UC能夠做成功最核心的因素。

第二次創(chuàng)業(yè)，我投了小鵬汽車，因?yàn)槲曳浅？粗兄悄芷嚨腁I互聯(lián)網(wǎng)賽道，抓住了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

除了運(yùn)氣，創(chuàng)業(yè)路還有很多不確定性，這種不確定性帶來(lái)了很多困難和煎熬的時(shí)刻。

我創(chuàng)業(yè)以來(lái)最艱難的選擇，是UC跟阿里巴巴整合的那一次的選擇。

UC就像我的孩子一樣，無(wú)論發(fā)生什么，我都沒(méi)想過(guò)放棄。

所以一開(kāi)始我一直不想見(jiàn)馬云總，俞永福見(jiàn)過(guò)好幾次，我都不去見(jiàn)。因?yàn)槲抑浪苣苷f(shuō)，我就怕我被他說(shuō)服了。

后來(lái)我見(jiàn)了他幾次，我覺(jué)得的確很厲害，跟其他的大佬不同。他很懂人性，他知道你擔(dān)心什么，你期望什么，他有很高的格局觀，我覺(jué)得這些都是讓我們很舒服的事情。

但我當(dāng)時(shí)還是很糾結(jié)，自己是獨(dú)立上市，還是跟誰(shuí)上市，自己未來(lái)做成一個(gè)什么樣的情況，當(dāng)時(shí)想了兩個(gè)多月，最終才決定。

我覺(jué)得這有點(diǎn)像自己生了一個(gè)女兒，但女兒要出嫁的那天的感覺(jué)。既有開(kāi)心，又有一點(diǎn)點(diǎn)恍然和惆悵，是一種復(fù)雜又糾結(jié)的感覺(jué)。因?yàn)槟悴恢烂魈鞎?huì)怎么樣，但是肯定希望明天、后天會(huì)更好。

從最后來(lái)看，我覺(jué)得這個(gè)選擇是正確的選擇。我覺(jué)得阿里是一個(gè)非常好的公司，我在里面學(xué)到了很多知識(shí)，也幫助我們的同學(xué)們有了更大的成長(zhǎng)，我覺(jué)得這是好事情。

小鵬汽車的選擇，會(huì)影響未來(lái)的十年，這是肯定的。人生之間，有些選擇就像帶了一對(duì)翅膀，會(huì)影響到很遠(yuǎn)的地方。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，讓我最慶幸的選擇是在末路關(guān)頭帶領(lǐng)著公司及時(shí)地轉(zhuǎn)了型。

我們公司最早做的是美業(yè)的SaaS，我自己投了大幾百萬(wàn)，投資人也投了一些錢。但SaaS非常燒錢，不到一年時(shí)間，賬面上就只有100多萬(wàn)了。我算了下公司近40個(gè)員工的開(kāi)支，撐不了幾個(gè)月了。

我焦慮了很久，把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)叫到我的辦公室，說(shuō)，為了讓公司活下來(lái)，我們必須裁員。

這是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)做得最為艱難的選擇。作為公司創(chuàng)始人，做出這個(gè)選擇其實(shí)是一件非常痛心的事情。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是我把大家召集起來(lái)干這件事情，前面跟大家講得非常好，結(jié)果做了一年發(fā)現(xiàn)不是這樣的，讓人家走，我的內(nèi)心非常過(guò)意不去。但我知道，如果我不這樣做的話，我們公司就會(huì)死掉，而且很快。

所以我們把近40人的團(tuán)隊(duì)砍到了只有一個(gè)后臺(tái)、一個(gè)前端、一個(gè)產(chǎn)品兼UI，再加少量運(yùn)營(yíng)和美發(fā)行業(yè)的人，加上我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)總共10多個(gè)人。相當(dāng)于是我們非常心痛地把一些老員工直接送走了。

當(dāng)時(shí)走的這批人，我個(gè)人給了他們少量的期權(quán)承諾。雖然他們離職了，但是他們的期權(quán)我會(huì)保留著，如果未來(lái)這家公司做成了，也有他們的一點(diǎn)點(diǎn)心意。我也盡我所能地幫一些人找了下家，但還有一些人只能讓他們自己去找。

裁員完成以后，我最壞的打算就是把剩下的幾個(gè)員工再減掉，只剩下創(chuàng)始人，公司也就沒(méi)有太多開(kāi)支了，摸索好方向重新來(lái)過(guò)。結(jié)果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人說(shuō)，“我們不能保證其他的，因?yàn)槲覀円灿屑彝ィ覀兛梢詧?jiān)持一年左右不拿工資。”這讓我特別感動(dòng)。

做SaaS的時(shí)候我們開(kāi)了一家美發(fā)店，本來(lái)是做SaaS測(cè)試，生意并不好，后來(lái)我們決定借用SaaS用心經(jīng)營(yíng)這家美發(fā)店，試了一段時(shí)間后慢慢跑出來(lái)數(shù)據(jù)，公司決定從做美業(yè)的SaaS轉(zhuǎn)型做數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)管理的連鎖美發(fā)店，終于走上了正確的方向，一年多時(shí)間做到了210家店。

如果說(shuō)給我一次修正自己選擇的機(jī)會(huì)，我希望在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候多花點(diǎn)時(shí)間在項(xiàng)目論證上，就不會(huì)像現(xiàn)在這樣做SaaS做那么久之后又轉(zhuǎn)型做優(yōu)剪，以至于損失了一批老員工。

△有贊團(tuán)隊(duì)太白山徒步

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我最慶幸的事情是在2015年的時(shí)候被一個(gè)傳統(tǒng)的VC騙了。

那時(shí)候，我們大的業(yè)務(wù)方向是做平臺(tái)業(yè)務(wù)，所以花了很多錢朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)機(jī)構(gòu)看到我們，覺(jué)得這個(gè)事情很好，決定投我們一億美金。Term sheet簽完了，ICP也定了，但在最后一刻的時(shí)候，他們自己反悔了。而且關(guān)鍵問(wèn)題是，他們反悔的時(shí)候還不告訴我們，還哄著我們，像模像樣地把我們約過(guò)去調(diào)研。

后來(lái)我們才知道，簽字的時(shí)候，他們就已經(jīng)反悔了，后面只是做了做樣子。我們就是標(biāo)準(zhǔn)地被人忽悠了。我當(dāng)時(shí)心想，“去你大爺?shù)模献雍煤萌ベ嶅X，回頭做你的LP折磨你丫”。

被忽悠之后，我們的現(xiàn)金流就比較吃緊，只夠花半年了。我立馬就去找老股東求救，內(nèi)部做了一輪融資。但大部分股東都說(shuō)，這件事不能讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)知道。但我覺(jué)得，我們剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，如果這種小坎都邁不出去，以后怎么辦？

我還是選擇了告訴大家，“不行了，兄弟們，我們被人忽悠了，沒(méi)錢了，快掛了。我們一起看怎么解決。如果覺(jué)得沒(méi)法一起熬的人，你們?cè)摮吠司统吠肆恕?/strong>。

但是也沒(méi)有人走，所以我就拉著大家去太白山徒步，大家一起在野外走了五天。

其實(shí)那五天是比較痛苦的。每天早上六七點(diǎn)鐘就起床，背著四五十斤重的包，登山、爬坡，在懸崖邊上行走，一直走到晚上七八點(diǎn)鐘，連續(xù)走十二個(gè)小時(shí)，然后扎賬篷、做飯、吃飯……累得跟什么似的，然后第二天接著走。有人直接累哭了。

但每個(gè)人首先都得靠自己，因?yàn)榇蠹业捏w力都是透支的，沒(méi)有人能背著你走，你必須靠自己。但光靠體力是不夠的，一個(gè)人可以走得很快，而一群人才能走得很遠(yuǎn)。這也是我?guī)麄內(nèi)ネ讲降脑颍蚁Ｍ麄冏约侯I(lǐng)悟到這個(gè)道理。

回來(lái)之后，我們就開(kāi)始開(kāi)會(huì)討論解決方案。那時(shí)候，我們已經(jīng)可以很冷靜地思考問(wèn)題了——我們不應(yīng)該是一個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)，而是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的業(yè)務(wù)。定下來(lái)之后，我們就去看同類的上市公司是怎么做的。通過(guò)這樣的方式，我們找到了上市公司的經(jīng)營(yíng)模型，然后就一直不斷地往前走。

如果沒(méi)有發(fā)生這件事情，我們就真的就燒了一個(gè)億美金。等到我們把一億美金燒完之后才意識(shí)到問(wèn)題，那就萬(wàn)劫不復(fù)了。

就像你往一個(gè)錯(cuò)誤的方向走著走著摔了一跤，起來(lái)看看發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)路了，那你就換一個(gè)方向。但是如果你沒(méi)有摔那一跤，你就一路撞到頭最后撞到墻上了，但撞到墻上的時(shí)候成本就高了，你可能就回不來(lái)了。

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