農村因互聯(lián)網(wǎng)而改變，賴有為眾人抱薪者。

一個十幾平米的屋子，幾個貨架，一臺連著網(wǎng)線的電腦，一個“村小二”，幫村民上淘寶代買商品，幫他們在淘寶代賣農貨。

這樣依靠一臺PC電腦幫助農民“代買代賣”的“農村淘寶”場景，曾經(jīng)活躍在中國3萬多個鄉(xiāng)村站點；隨著時代和技術發(fā)展，這樣的場景在一些地方已慢慢淡出人們視野，定格成歷史畫面。

如今已進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，農村脫貧攻堅大捷在即，2019年全國農村網(wǎng)絡零售額高達1.7萬億元，農產品網(wǎng)絡零售額達3975億元，疫情期間電商和直播火熱帶動全國農村網(wǎng)商突破1300萬家……

但不應忽略的是：今天農村網(wǎng)購、電商脫貧、農產品上行等所需的物流、信息流、資金流、意識流都不是憑空產生的。在農村電商大發(fā)展之前，要先有發(fā)展必需的基礎，這不僅指物質基礎設施，更包括人們的觀念基礎。

改變來得飛快，這反倒容易讓人忽略，改變是怎么發(fā)生的。

今天吸引人們視線的，不再是電腦屏幕里的世界，而是手機攝像頭里的世界。這讓那一幅PC時代的“農村淘寶”歷史畫面，顯得有些穿越；但村淘作為播種者的時代價值，也正在于此。

早在2014年10月阿里巴巴啟動“千縣萬村計劃”，在全國打造“農村淘寶”時，農村還不是一個收割所謂“下沉流量”的成熟莊稼地。

在農村電商發(fā)展之前，須有人去做開辟處女地的播種者。

當時的馬云清醒地看到，中國有六億多農民，但中國農村商業(yè)基礎設施太過落后。當時將農村戰(zhàn)略定位為阿里巴巴三大戰(zhàn)略之一的馬云，愿望很單純：阿里可以給農村帶來什么變化？

“因為阿里巴巴的服務，我們看到農村正在發(fā)生變化。”這是阿里巴巴農村戰(zhàn)略的初心。

這個初心，是為了探尋互聯(lián)網(wǎng)時代農村的發(fā)展模式，是為了解決信息平等和數(shù)據(jù)鴻溝。這也是為何聯(lián)合國助理秘書長拉克什米·普里稱贊，農村淘寶的模式可以讓全世界的鄉(xiāng)村變得更好。

以互聯(lián)網(wǎng)改變農村，是一個大膽的想法；而讓這個想法得以成功的前提，有賴于互聯(lián)網(wǎng)意識覺醒的民眾。

2014年，中國銷售的智能手機中73%仍是非4G手機。4.5英寸以上手機被稱為“超大屏幕”，在消費者中的關注比例僅勉強超過1成。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014移動購物市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，當年中國移動購物交易額在網(wǎng)絡購物整體市場中的占比僅33.0%。

在6億人的農村，2G手機仍是主流，PC電腦對絕大多數(shù)人來說也是新鮮事物。很多人的觸網(wǎng)第一課是在農村淘寶的電腦上完成的。

并且，要一下子讓當時的村民相信網(wǎng)絡付款，信任是一個大問題。中國農村是人情社會，人們還只信任村里的熟人。

韓國KBS電視臺曾去山東拍攝村淘紀錄片：電視畫面中，“村小二”盧志芳正在為膝關節(jié)疼痛的村民購買熱敷包。

盧志芳說，絕大多數(shù)村民都沒有網(wǎng)上購物經(jīng)驗，尤其是一些上年紀的村民，如果沒有“村小二”的幫忙，根本不可能學會上網(wǎng)購物。

有了網(wǎng)絡購物的消費經(jīng)驗，才有可能催生網(wǎng)絡銷售的經(jīng)營意識。在農村淘寶實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農產品進城”的雙向對流過程中，民眾觀念的啟蒙是最難，也是工作量最大的一環(huán)。

曾積極推廣農村淘寶的海南白沙縣副縣長周秋平回憶說，在農村推廣電商，最大的困難是老百姓完全沒有商業(yè)思維。有老鄉(xiāng)給自己的地瓜定價20塊一斤，原因只是他需要100塊酒錢而手頭有5斤地瓜。

“我?guī)е讼锣l(xiāng)，建議農民們開淘寶店，老鄉(xiāng)都以為我們是搞傳銷的。”周秋平回憶說。

去淘寶大學上過縣長班后，周秋平?jīng)Q定一定要把農村電商當成脫貧抓手。此后，50多家村淘站點在白沙建起。村民慢慢被現(xiàn)實說服：以前翻山越嶺去挑貨，現(xiàn)在足不出村，東西就送來了，還更便宜。

2018年，加州伯克利分校、暨南大學、斯坦福大學學者進行的聯(lián)合研究顯示，農村淘寶不僅豐富了村民的購物渠道，還通過降低出行成本、價格優(yōu)勢等，平均讓每個村子每年節(jié)約18萬元購物成本。

現(xiàn)實利益加速觀念轉變。由農村淘寶購物帶來的互聯(lián)網(wǎng)意識覺醒，點燃了農民互聯(lián)網(wǎng)賣農產品的熱情。網(wǎng)上買和網(wǎng)上賣，這是互聯(lián)網(wǎng)意識覺醒的一體之兩面。

白沙電商產業(yè)園隨即開辦，這個貧困縣甚至很快開出了一家農產品天貓店。觀念的變化，直白地反映在產業(yè)園對面的土菜館：二樓兩間包間分別叫“淘寶”和“天貓”，三樓最大包廂叫“1688”。

在高峰時，全國1300個縣域建立了3萬多個農村淘寶線下網(wǎng)點，3萬多“村小二”中的絕大多數(shù)都是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，他們成為中國農村電商產業(yè)最初的啟蒙鄉(xiāng)村教師。

如今回頭來看，越是農村淘寶發(fā)展得早的地區(qū)，此后的農村電商產業(yè)發(fā)展就越成熟，這并非偶然。

在阿里巴巴的農村戰(zhàn)略中，最初的農村淘寶好比一個楔子，為的是引出打造農村數(shù)字化基礎設施的宏大構想。自2014年以來，農村淘寶的意義也早就超越了“一屋一人一電腦”，成為承接阿里巴巴經(jīng)濟體對農村整體賦能的平臺之一。

物流下鄉(xiāng)：要實現(xiàn)網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農貨上網(wǎng)，打造物流基礎設施是前提條件。和農村淘寶一同下鄉(xiāng)的，就有菜鳥網(wǎng)絡。過去五年，菜鳥網(wǎng)絡已覆蓋中國29個省份近千個縣，建立了3萬多個村級物流站點。這些站點中，有不少就是村淘網(wǎng)店升級而來。

在東北邊陲，2017年延邊州政府通過和農村淘寶和菜鳥合作，延邊大米最快4天便可送到全國消費者餐桌。同年在東南沿海，福建莆田海邊，菜鳥無人機群組，為湄洲島農村淘寶跨海送去了六箱百香果。

品牌下鄉(xiāng)：隨著消費者對品質的要求提高，農產品上行要長遠發(fā)展，勢必要解決標準化、規(guī)模化和品牌化問題。2018年農村淘寶啟動“畝產一千美金”計劃，啟動一年便覆蓋25個省份近1億人口，孵化超過2500個農業(yè)品牌。

金融下鄉(xiāng)：2015年網(wǎng)商銀行宣布，依托農村淘寶服務網(wǎng)點，為農村市場提供到村到戶的金融服務——旺農貸，為農村里的種養(yǎng)殖者、小微經(jīng)營者提供無抵押、純信用的小額貸款服務，服務了全國800萬農戶。

培訓下鄉(xiāng)：從“村小二”培訓，到“縣長班”培訓；從售后服務培訓，到“新農人”直播培訓；從“鄉(xiāng)村教育公益行”網(wǎng)課入村淘，到“天貓精靈小站”智能幼教進村淘，跟著農村淘寶一起來的，是一連串阿里經(jīng)濟體的培訓賦能。現(xiàn)在各個村里帶頭脫貧致富的電商能人，也有不少就是當年的村淘小二。

新零售下鄉(xiāng)：這不僅指“天貓優(yōu)品”所挑選出來的品牌下鄉(xiāng)，更是指通過農村淘寶，農產品得以進入新零售的全鏈路數(shù)字化農產品供應鏈體系。自2017年以來，農村淘寶整合了天貓、淘寶、易果、盒馬、天貓小店等阿里經(jīng)濟體的多條新零售渠道，實現(xiàn)新零售和新農業(yè)的對接。

由此來看，農村淘寶并非“村小二”一個人的戰(zhàn)斗，村淘是整個阿里經(jīng)濟體助農的開路者，也是協(xié)同者。農村淘寶的伙伴不僅包括天貓、淘寶、聚劃算等電商助農，還包括阿里云的技術助農，菜鳥的物流助農，盒馬等的新零售助農，螞蟻的金融助農，阿里巴巴公益基金會的公益助農，以及淘寶大學等的培訓助農。

農村淘寶是開路者，但要改變農村，有賴于合力。

孔子說：君子不器。意思是說，為實現(xiàn)道的價值，不能拘泥于具象的器型。

唯一不變的是變化。對農村淘寶來說，以互聯(lián)網(wǎng)改變農村的初心是不變的，但隨著技術、市場、觀念、需求的升級和變化，村淘本身的形態(tài)也必然發(fā)生變化。

有媒體拍到山東郯城縣一家曾經(jīng)的農村淘寶站點，如今已改為了小賣部。在相對發(fā)達地區(qū)，農民已能熟練用手機下單購物，甚至開網(wǎng)店、上直播，2014年的“一屋一人一電腦”的“村淘1.0”退出歷史舞臺，再合理不過。

不過，值得追問的是，在這一過程中，互聯(lián)網(wǎng)究竟多大程度上改變了農村。僅以郯城縣為例，從2016年到2019年，當?shù)卦谔詫毜馁I入額年均增速約20%，賣出額年均增速更是超過35%。

當?shù)責o論網(wǎng)貨下行還是農貨上行，都持續(xù)實現(xiàn)兩位數(shù)的高增長，并且賣出額增速大大高于買入額。農民的觀念意識、農村的基礎設施，已然今非昔比。第一代村淘的使命，已經(jīng)實現(xiàn)。

在變化的潮流中，村淘的形態(tài)也在不斷進化。在“千縣萬村計劃”提出的一年后，村淘2.0形態(tài)便隨之誕生，著重在政策、基礎設施建設、互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)與應用三方面，助力農村淘寶的發(fā)展。村淘由小超市、小賣部兼職的1.0時代步入以全職“村淘合伙人”為典型特征的2.0時代。

到2016年，村淘形態(tài)進化進入3.0形態(tài)，發(fā)展戰(zhàn)略轉向三個中心，即生態(tài)服務中心、創(chuàng)業(yè)孵化中心和文化公益中心。村淘點承擔的職責將不再是購物和賣貨，而是接入阿里經(jīng)濟體從電商、金融、醫(yī)療、教育到文娛的全部資源，實現(xiàn)整個阿里服務體系的下鄉(xiāng)。

此后，村淘的形態(tài)進化也從未停止，無論是“天貓優(yōu)品”，還是淘鄉(xiāng)甜，無論是新零售和新農業(yè)的對接，還是數(shù)字農業(yè)基地建設，互聯(lián)網(wǎng)對農村的改變在持續(xù)升級，“鄉(xiāng)村振興數(shù)字引擎”愈發(fā)轟鳴。

村淘，作為時代大潮中的播種者，從一開始便沒有期待去成為收割者；即便“農村淘寶”這個極具時代氣息的名字，漸漸變得不為人所熟悉，也再正常不過了。

當然，話說回來，即便村淘已經(jīng)數(shù)輪迭代，但村淘1.0模式也并未在中國農村完全消失。在皖南山區(qū)的東山村，村里數(shù)百名留守婦女和老人，仍然依靠一個名叫崔云的村民在淘寶“代購”生活用品。截至2020年3月，中國非網(wǎng)民規(guī)模仍高達4.96億，其中絕大部分都在農村地區(qū)。

因此，回顧村淘的歷史，不要問從農村能獲得什么，而該問能給農村帶來什么樣的改變；以及為實現(xiàn)這樣的改變，又需要付出怎樣不計代價的努力。

內容來源：環(huán)球網(wǎng)

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